夏天南和司馬德都明白了，把事情推到黎人身上，戰敗的責任就小得多。不管是不是打了敗仗的將領隱瞞真相，反正知府衙門至今還以爲對手是黎人。
司馬德建議道：“既然如此，主公不如將計就計，就以黎人的名義與官府談。屬下之前說的不剿不撫，可能用黎人的名義更易實現。”
所謂不剿不撫，其實就是造成一個官府打不過自己，己方又不接受招撫，同時也不造反的局面。如果是漢人，武力強大而又拒絕官府招撫，威脅到官府統治，很可能引來官府無休止的圍剿，相反，如果是黎人，只要答應不造反，退回山嶺之間，官府纔不會管你是否願意接受招撫，不惹事就行。
錢師爺大著膽子插話：“夏老爺，在下認爲這位先生說的很有道理。瓊州府歷來對待生黎的對策就是：只要不造反，什麼條件都可以談，日後再徐徐圖之。就算是熟黎，只要繳了糧稅，也是什麼都不會管，任憑土官治理。”
夏天南理解了他們兩人的意思，其實舊時空的少數民族政策又何嘗不是如此，政府對部分少數民族的管束比漢族要寬鬆的多。
他若有所思：“你們是說，打著黎人的幌子與官府談判，退讓一步，不與官府爲敵，但是也不接受招撫？”
二人齊齊稱是。
這倒是個不錯的思路。夏天南當即拍板：“就由司馬先生陪著黃猛甲與官府談。官府既然弄錯，我們就陪著他一起錯，只要達到我的目的就行?！?
說完，他玩味地看看錢有餘，問道：“錢師爺，如果談成了，大勢已定，有沒有興趣跟著我幹？反正縣尊大人已經容不下你了?！?
錢有餘尷尬地笑了笑：“夏老爺說笑了，錢某不過是一個上不得檯面的師爺，何德何能讓您錯愛?！彼m然回不了頭，但夏天南的身份未定，他也不敢賭上身家性命投靠，還是觀望觀望再說。
確定了談判基調後，黃猛甲和司馬德帶著三百土兵來到了澄邁縣衙，與同知趙越開始了談判。
趙越望著異常魁梧的黃猛甲，暗道：果然是天生異稟，難怪能助官府剿亂，還能打敗三千大軍，本該是朝廷棟樑，可惜被林三峰這個殺才生生逼反了。
他首先開口：“爾等本是朝廷治下順民，眼下雖與朝廷兵戎相見，但念在爾等以下犯上事出有因，只要放下刀劍，歸順朝廷，往事可以既往不咎……”
黃猛甲打斷了他，大大咧咧說道：“我是個粗人，不要這麼文縐縐的，我聽著酸。你也知道我是被誰逼反的，漢人有句話，叫一朝被蛇咬十年怕井繩，我吃過狗官的虧，就不會再相信你們，天下烏鴉一般黑，當官的都不是好人。想要我接受招安，門都沒有，給我好處，我可以不再與官府爲敵！”
趙越準備了一肚子的話，被生生打斷，一下子不知道如何與這粗人談下去。他看到了司馬德，覺得這書生模樣的人應該通情達理，或許是黃猛甲的軍師之流，便迂迴進攻，對司馬德說：“這位先生如何稱呼？”
司馬德拱手說道：“在下複姓司馬，單名一個德字。若大人想勸服我們峒主接受招撫，恐怕是難上加難。當年林縣令也是這般哄騙峒主出兵，死傷數百族人，鎮壓了三峒的叛亂，許下諸多好處，最後卻食言而肥。大人也不必對我花心思，我也勸不動我家峒主?！?
這番話立馬堵死了趙越後面的說辭。接連碰壁，趙越一時間狗咬刺蝟無從下嘴。
他想了想，反問道：“既然黃峒主願意來此處，想必是有誠意的，不知黃峒主是何打算？”
黃猛甲雙手抱胸，擡頭望天：“我是個粗人，不會說大道理，就讓司馬先生代我說吧?！?
司馬德伸出兩個手指，正色道：“兩個條件。第一，官府不再派兵來剿，兩邊就此休戰；第二，我們不接受招撫，但也不會與官府爲敵，只求官府不干涉我們?！?
趙越爲難起來，這樣的條件，超出了他的權限，更何況他向知府大人的建議可是能撫就撫，不撫就打，如果答應了對方，不就是打自己的臉嗎？
茲事體大，他不敢妄做決定，於是建議黃猛甲暫時呆在澄邁縣，等自己請示知府。待黃猛甲同意後，連夜派人快馬加鞭回府城報信。
幾日後，秦知府派人回信，讓趙越先拖延，待省城有了消息再作定奪。趙越心中明瞭，必須等廣東那邊明確是否出兵，纔好決定談判的走向，如果不出兵，那麼就只能捏著鼻子接受黃猛甲荒謬的條件。
接下來幾日，趙越每日設宴款待黃猛甲和司馬德，閉口不談招撫事宜，兩人也無所謂，胡吃海喝，左右不是自己花錢，再說這麼拖下去對自己又沒有壞處。
只是沒想到，這一拖就是半個月，廣東方面的消息才姍姍來遲。
趙越接到了秦知府的書信，據說廣東多數官員不願妄動刀兵，認爲剿黎靡費錢糧，徒增死傷，收效卻甚微，若能招撫，則是上策，兩廣總督兼巡撫廣東王尊德則未明確表態，這種情況下出兵已無指望。
既然出兵無望，那麼就只能按黃猛甲的條件談了。至於如何談，秦知府在來信中卻未作明確指示，僅僅含糊地說讓趙越“相機行事”。
捏著信箋，趙越想罵娘。“相機行事”可不是“便宜行事”，一詞之差天壤之別。
後者是明確的授權由趙越全權處置，出了事秦知府是要承擔責任的，而前者是讓趙越看著辦，秦知府不聞不問。這樣一來，談的好，秦知府的功勞跑不掉，沒談好或者日後有後患，責任就可以推給他趙越。
說起來，秦知府和趙越在科舉場上還頗有淵源，又是同地爲官，可是腹黑起來，一點情面都沒講，趙越越想越氣苦。
不過罵歸罵，還得坐下來和這黎人蠻子談，誰讓他秦知府是正印坐堂官呢，官大一級壓死人。