哦！想起來了，李雪梅在擔任集團規劃建設部主任之前，就是義烏分公司的總經理，難怪配合得如此天衣無縫。

不到二十四小時的時間，杜坷的心情就像坐上過山車一樣，起起伏伏，最後跌落至谷底。

回想起來，杜坷如同做夢一般，就經歷了自己職業生涯的第一次項目失利。想到自己的對手如此可怕，杜坷有一種不寒而慄的感覺……

就在杜坷埋頭閱讀姜勇郵件的同時，姜勇正在祁宏的辦公室裡，彙報著今天的情況。丁輝也在那裡。

聽完姜勇的彙報，祁宏並沒有就具體的項目發問，轉而關心起人的問題：“你覺得杜坷到底行不行呀？”

姜勇知道，祁宏這麼問，意味著他正在考慮杜坷的能力問題。一旦他認定杜坷不行，就等於宣判了杜坷的死刑。到時候，杜坷再想有什麼大的作爲，恐怕就很難了。

姜勇頂著極大的壓力，解釋說：“我個人的觀點是，他還是做了很多工作的，只不過，由於缺少項目運作經驗，還沒有完全找到銷售的感覺，所以肯定還需要一段時間歷練。”

祁宏皺了皺眉頭，說：“我們可以給他時間，但是，做銷售靠的是天賦和悟性。如果他真的缺少悟性的話，再歷練也成不了大器。我擔心，他不要耽誤了你的時間，最後還影響了你們團隊的績效。”

姜勇感到心頭一緊。他明白，祁宏這麼說，是爲自己好。畢竟，如果杜坷遲遲做不出業績，到時候，自己肯定會承受很大的壓力，搞不好還會受到牽連。

可是，年輕人總需要時間成長，不可能一下子就成爲銷售精英。姜勇想到自己剛開始做銷售那會兒，也是狗屁不懂，甚至連見到客戶該怎麼說話都不知道，還不是一步一步走過來了？

姜勇決定爲杜坷先頂一頂，說：“我知道您說的意思。根據我對杜坷的

觀察，這小子的悟性還不錯。尤其是看他今天的臨場表現，對很多問題的考慮還是比較到位的。”

“是嗎？既然這樣，那就再觀察他一段時間。不過，我可要提醒你，信通集團可是非常重要的客戶。總部三番五次強調，要求我們必須儘快扭轉信通集團的局面。如果發現杜坷實在不是合適的人選，我們千萬不能一味遷就他，該換人就必須換人！”

“我明白您的意思，祁總。”

“另外，關於這一次的丟單，我建議你們召開一個項目總結會，要從失敗中學習，纔可能避免下一次的失敗。我相信，這樣對杜坷的成長也有好處，要讓他感受到壓力。”

“是的，祁總，”丁輝插話說，“我正在考慮安排項目總結會的事情呢。”

“好吧，那你們就去忙吧！”祁宏結束了三個人的談話，最後說：“希望下一次聽到的關於信通集團的消息會是好消息。”

姜勇信誓旦旦，保證說：“放心吧！祁總，一定會的！”

第二天上午，同樣的一撥人又都坐在了第一會議室。不過，這一會，不是討論項目的具體策略，而是對項目的丟單進行總結。

杜坷不知道，等待自己的會是什麼，心裡惴惴不安。

丁輝首先給會議定了調子：“信通集團的這一次採購，我們在最後時刻纔得到消息，倉促應戰，慘敗而歸。可以說，根本原因，在於我們的客戶關係不到位，甚至沒有任何支撐，致使我們完全沒有還手之力，白白爲他人做了嫁衣。”

“不客氣地講，這是我這麼多年來，碰到的最失敗的一次項目。希望在座的各位能夠認真總結，發現問題，深刻反思，杜絕今後再出現類似的情況。”

丁輝剛一說完，張文斌就不客氣地說：“這一次的項目丟單，完全是客戶關係的原因，不僅是最後的技術評分落

後，整個技術需求都是被別人事先引導過的。和Z公司相比，我們有很多的技術優點，卻完全沒有在客戶的技術規範上體現出來。相反，我們爲數不多的技術劣勢，反而被客戶一再強調。這種項目，我確實也第一次碰到。”

杜坷承認，丁輝和張文斌所說的都有道理。不過沒等他發言，姜勇就接過話茬說：“現在來看，義烏分公司的項目完全是Z公司運作好的項目，H公司給Z公司擡了轎子，確實是一個徹頭徹尾的失敗。我作爲銷售團隊的負責人，沒能在項目中取得客戶的支持，應該承擔責任。”

杜坷沒想到，姜勇會把責任攬到自己頭上，心中既感激又羞愧。

猶豫再三，杜坷決定豁出去了，說：“信通集團是我負責的客戶，我應該對項目的丟單負全部責任。”

不過，杜坷“拔劍自刎”的做法並沒有贏得更多的理解或同情。

丁輝冷眼看了看杜坷，問道：“你負全部責任？你打算怎麼負這個責任？你負得起這個責任嗎？”

杜坷被憋得滿臉通紅，無話可說，差一點脫口而出：“大不了把我開除算了！”可是話到嘴邊，杜坷又失去了勇氣，改口低聲說：“我願意接受公司的任何處分。”

話一說到這個份上，其他人也不好再步步緊逼，丁輝的態度也緩和了很多，說：“好！你能夠主動承擔責任，這是一個好的表現。至於怎麼處分你，我們研究後再決定。今天開會的目的不是這個……”

丁輝不愧是一個老辣的銷售總監。他知道，現在不是處分杜坷的時候，祁宏也沒有說要讓杜坷承擔項目丟單的責任。畢竟杜坷剛來沒多久，僅僅因爲一個項目丟單就處分他，確實顯得太無情。

但是，他也沒有說不處分杜坷，而是說研究後再決定，這既給杜坷施加了足夠的壓力，又拿到了杜坷的生死符。

（本章完）