杜坷突然間又想到什麼，問道：“網絡設備採購和一般的採購有所不同，我們必須知道你們的具體需求，纔好根據需求確定方案配置呀！在沒有確定這些方案配置之前，價格也無法確定，怎麼可能簽訂採購合同呢？”

“你說的沒錯！明天早上十點鐘，你們到信通集團8樓會議室開會。到時候，我們義烏分公司的同事會把具體的需求告訴你們，然後你們根據這些需求做出方案配置和報價，信通集團會綜合考慮各家的技術方案和價格因素，選擇一家供應商籤合同?！?

杜坷點了點頭：“明白了。”

看來，孫啓斌這麼晚找他，就是爲了提前通知他這個消息，從而賣個人情給他。如果H公司能夠拿下這個項目，自然少不了他的好處；如果沒有拿下，也會記著他的人情，反正他自己不會有任何損失。

杜坷心想，孫啓斌真可謂煞費苦心呀！爲了賣這個人情給他，不惜這麼晚還要當面見他，而不肯在電話通知一下了事，這也算是一種敬業吧！

杜坷看了看孫啓斌，繼續問道：“你估計最快什麼時候能夠確定下來？”

“無所謂最快最慢了！李主任說，明天就要把設備供應商確定下來，本週內要簽完合同，不能因爲春節放假耽誤項目進度?！?

杜坷簡直不敢相信自己的耳朵：“什麼？明天就要定下來？我們根本沒有足夠的時間考慮呀，怎麼可能做出最優的方案和價格呢？”

按照H公司的報價流程，配置確

認下來之後，一線的銷售只能報出目錄價，具體的折扣價格，要逐單向總部打申請批準之後才能報給客戶的。

杜坷在想，如果明天就要把價格確定下來，哪有時間向總部申請呢？更別說明天還需要現場先確認需求和配置。

孫啓斌搖了搖頭：“這個我就不知道了。反正，你們所有廠家都一樣，明天上午到會議室一起開會……”

杜坷突然意識到什麼，趕忙問道：“那你通知Z公司和C公司了嗎？”

杜坷知道，按照孫啓斌的秉性，他肯定不會在一顆樹上吊死。除了通知他之外，孫啓斌肯定也會通知其他公司，譬如Z公司和C公司。

杜坷只不過是希望，他能夠更晚一點通知他們。這樣，他們的準備時間就會更加不足，從而可以間接幫助到H公司。

孫啓斌顯然不願意當面說他已經通知了Z公司，於是換了個說法回答杜坷：“Z公司已經知道這個事情了，C公司還沒有被通知到?！?

杜坷心想，孫啓斌可真是絕頂聰明：他第一個通知Z公司，因爲Z公司和李雪梅關係最好，拿下項目的可能性最大。他之所以最後一個通知C公司，極有可能是因爲C公司是外企，受制於各種限制，不可能像H公司這麼靈活，能夠和他進行各種交易。

看來即便是在出賣信息的時候，孫啓斌也在進行著利益最大化的算計。

不過，杜坷並不想在此糾纏，他只是更關心對手的情況和自己接下來該怎麼辦，於是問他

：“Z公司已經知道了？那他們是什麼態度和反應？”

“我感覺，他們好像不是特別重視，”孫啓斌皺了皺眉頭，考慮了一會，臉上充滿了疑惑，又搖了搖頭，說，“不知道是爲什麼?！?

“是嗎？”杜坷興奮了起來，試探性地問道，“這麼說，如果我們充分重視起來，機會應豈不是很大？”

孫啓斌擺了擺手：“這個我就不敢保證了，事在人爲吧！”

孫啓斌還真是一個很講原則的人，不能做到或做不到的事情，絕不會輕易承諾。杜坷接著孫啓斌的話，重複道：“沒錯。事在人爲，我們肯定會盡全力的！”

孫啓斌看了看錶，說：“好吧，時間不早了?！笔疽庾约阂吡?，卻又叮囑杜坷說：“你儘快回去準備吧！明天早上肯定會有人通知你們去信通集團開會，把你們最好的售前工程師帶上，需要現場把配置確認下來。同時，和你們的領導打好招呼，明天要把價格確定下來。”孫啓斌一邊說著，一邊招手攔了輛出租車，上車走了。

“說不定，又去通知其他人去了?！笨粗鴮O啓斌遠去的蹤影，杜坷既興奮又充滿擔心。

興奮的是，來到杭州分公司兩個多月了，終於看到了項目機會，這可是自己銷售生涯的第一個項目；擔心的是，這麼短的時間，怎麼才能把所有的事情都搞定呢？更何況，還要等到明天才會了解客戶需求。

算了！多慮無益，趕快去準備吧。杜坷攔了輛出租車，往公司趕去……

（本章完）