此外，談話中，杜坷還了解到，原來譚勝利的父親竟然是信通集團很早以前的老領導。也就是說，在信通集團，譚勝利可以稱得上是根紅苗正的太子黨、官二代。

不過，和杜坷腦子中的官二代形象完全不同的是，譚勝利的知識竟然如此淵博，除了專業知識以外，他還對企業管理、中國文化，以及世界各地的人文歷史和風土人情都比較瞭解。

杜坷告誡自己，看來要更新一下對譚勝利的認識了。

想到彭博在客戶信息表中對譚勝利的評價是“比較清高，很難相處”，杜坷覺得，這個評價完全不符合實際情況。

爲什麼會出現這麼大的偏差呢？分析之後，杜坷認爲，關鍵在於之前的銷售人員沒有摸清楚譚勝利的實際需求，或者是太執著於吃喝嫖賭這一套了，竟然忽略了他這一類人的基本情況：

對於一個官二代出身，年輕有爲又追求上進的人來說，一個銷售人員送給他的那點禮物，要麼太微不足道，根本不可能對他有吸引力；要麼會被他看成是對自己的賄賂，甚至成爲仕途上的定時炸彈，被扔出辦公室，也就不是什麼難以理解的事情了。

“農村包圍城市”的策略初戰告捷，讓杜坷看到了希望，也充滿了信心。

杜坷覺得，有必要和姜勇好好回報一下，以便得到他的支持。

聽完杜坷“農村包圍城市”的想法，姜勇心想：既然李雪梅已經成了鐵板一塊，想辦法制衡她確實不失爲一個思路。自己也好，彭博也罷，之前都太執著於強攻決策鏈上的客戶，結果也沒有見到成效。杜坷的思路說不定能夠爲局面帶來改觀。看來杜坷已經找到了感覺，也越來越有銷售人員的“味道”了。

得到姜

勇的認可，杜坷大受鼓舞。

接下來的一個多月，杜坷充分發揮四項基本功，巧妙把握幾方面的平衡，通過人介紹人，順藤摸瓜，快速擴大客戶覆蓋面，穩步推進與這些客戶之間的關係，取得了不錯的進展，實現了對市場部主任王明宇，財務部主任韓玉和監察部主任蔡振宇等關鍵“農村”客戶的拜訪。

通常情況下，這些部門和設備採購的關係並不密切，很少有廠家過來拜訪他們，屬於清水衙門。

杜坷的拜訪，受到了他們的歡迎。

再者，由於杜坷本著放長線釣大魚的策略，在和他溝通的時候，通常不會提到具體項目上的事情，更沒有什麼需要他們幫忙的請求，所以他們也覺得很輕鬆，和杜坷的交流都比較愉快。

杜坷可以明顯感覺得到，隨著費用投入的增加，自己與客戶之間的關係正在不斷地改善，他們願意告訴自己的事情也越來越多。

杜坷一度很享受這種狀態，其中最大的收穫就是了解到很多之前不曾瞭解的信息。

譬如，在和這些人的溝通過程中，杜坷就瞭解到很多關於李雪梅的事情：她是一個典型的草根出身，家裡沒有任何背景，完全是依靠個人的打拼，才做到今天的位置。當然，也付出了巨大的犧牲：

當年，李雪梅年輕的時候，雖然稱不上貌若天仙，卻也算得上端莊典雅、嫵媚動人，在信通集團不乏追求者。可是，李雪梅最終選擇了她現在的丈夫，一個體弱多病且有殘疾的男人。

她之所以這麼選擇，大家普遍的猜測，是因爲這個男人的父親當時是信通集團的副總經理，李雪梅希望通過這種方式爲自己找到一條通天大道，爲自己的事業找個靠山。

事實證

明，李雪梅這麼做，確實爲她的事業帶來了很大的幫助。

結婚之後沒幾年，她就從一個基層的普通員工被提拔爲主管、科長、副經理、分公司總經理，並坐到現在規劃建設部主任的位置上。

只可惜，由於突發心臟病，她公公已經在去年去世，讓李雪梅失去了最大的靠山。

很多人猜測，爲了保住自己的地位和前程，李雪梅極有可能已經投入了彭振華的懷抱。當然，這也只是猜測而已，沒有人掌握任何真憑實據。

至於彭博所說的，李雪梅和王傑之間的事情，因爲發生在義烏，知道的人就更少了。

掌握了這些信息之後，杜坷對李雪梅的瞭解還是一下子立體了許多。

按照大家的說法和杜坷的分析，李雪梅這個人野心很大，性格非常強勢，凡事喜歡爭強好勝。爲了獲得事業上的成功，她可以不惜代價，甚至可以放棄自己的愛情。或者說，愛情也好，男人也罷，只不過是她實現事業成功的一種工具，無論是她丈夫，還是彭振華，或者也包括王傑。

正是因爲這個原因，在信通集團內部，有不少人骨子裡瞧不起李雪梅，其中就包括譚勝利和王明宇。

當然，他們和李雪梅過不去，不僅僅是因爲看不慣她的做派，更是因爲對Z公司的產品質量不滿意，尤其是對Z公司在信通集團近乎一家獨大的局面表示擔心，而李雪梅卻因爲利益關係對Z公司百般袒護。只可惜，所有這些，並不意味著他們會支持H公司。

實際上，他們中的大部分人對C公司印象更加深刻。對歐美技術的崇拜甚至讓他們失去了客觀的判斷。

這種敵人的敵人並沒有成爲自己的朋友的局面，讓杜坷相當苦惱。

（本章完）