考慮到譚勝利曾經將別人送給他的禮物直接扔出過辦公室，杜坷心想，在沒有形成彼此信任之前，先不要輕舉妄動。

於是乎，杜坷除了就臺州項目的後期維護打了一份報告之外，只隨手帶了自己從老家帶來的幾件特產放在包裡，然後直接來到了信通集團大廈的9樓。

這一層是網絡維護部的辦公區域。

出電梯往左拐，迴廊右側的第一間辦公室，也就是李雪梅辦公室的正上方，就是譚勝利的辦公室。

門是半開著的。杜坷看到譚勝利就在辦公室裡面，敲了敲門：咚咚咚。

“請進！”裡面傳來譚勝利洪亮而又渾厚的聲音。

看來，這應該是一個比較強勢的人物。杜坷心裡有了基本的判斷。

“您好！譚主任。”杜坷剛一跨進譚勝利的辦公室，就趕忙打招呼。

譚勝利看了看杜坷：“您是？”

很顯然，譚勝利並不認識杜坷。不過他用了“您”字，看來這是一個非常有禮貌和教養的人。

杜坷大步走向前去，一邊遞上自己的名片，一邊介紹自己：“我叫杜坷。H公司的銷售，負責信通集團這邊的業務?！?

“銷售？那應該和我們規劃建設部打交道比較多。我這邊是負責網絡維護的，設備採購這一塊不在我這裡?！?

杜坷趕緊說明來意：“是的。一般情況下，我們和規劃建設部打交道比較多。今天過來拜訪您，主要是給您彙報一下，我們在臺州的項目交付已經完成了，我們準備了一份後期的維護報告，供您參考！”

“另外，我們也想了解一下，您這邊對我們的設備有沒有什麼意見。尤其是在維護方面，我們還要做哪些工作，包

括在春節假期期間，不知道有沒有出現過什麼問題，需要我們特別注意的。”

這是一段杜坷在來之前就打好草稿的臺詞，並且反覆練習了好幾遍。

按照杜坷的判斷，譚勝利負責網絡維護，他所關心的問題，是在項目交付之後的設備運行是否良好。

既然H公司在臺州的項目已經交付完成，按照信通集團的流程，就應該已經轉到網絡維護部門負責了。再加上剛好過了一個春節假期，自己過來了解一下設備運行情況也是理所應當的事情。

自己拿著這些理由來拜訪譚勝利，他應該不會拒絕，而且還會對H公司這麼積極的態度表示肯定。

當然，杜坷敢這麼做，還有另外一個原因，那就是臺州的項目交付剛剛完成，肯定不會有什麼問題出現。杜坷也一再確認過，H公司的設備在假期期間運行良好，譚勝利不可能提出讓他爲難的事情。

由於譚勝利之前並沒有參與臺州項目，對於H公司交付延遲的事情也沒有多少直觀體會，更沒有爲此受到過任何牽連，因此對H公司並沒有歷史遺留下來的成見。

瞭解了杜坷的來訪目的，譚勝利顯得很高興，趕忙說道：“臺州的項目，規劃建設部春節之前剛剛移交過來。現在運行良好，還沒有出現什麼問題。謝謝你們的關心！”

譚勝利一邊說著，一邊站起來，離開了自己的座位，並主動過來和杜坷握了握手。

杜坷斷定，自己的這個拜訪理由迎合了譚勝利的需求，否則，他不會主動站起來和自己握手。

杜坷一邊握手，一邊客氣道：“哪裡哪裡，爲客戶做好服務是我們的宗旨所在，也是我們公司存在的唯一理由?！?

譚勝利哈哈

一笑，說：“好啊，好啊，你們有這個態度就好辦了。我們就怕網絡出了問題找不到人。你知道的，現在國家對於通信網絡故障有嚴格的要求，超過時間還不能恢復通信的，搞不好集團領導都要負責任的?！?

杜坷趕緊附和說：“是啊，這您就放心吧！我們首先會爭取讓設備不出問題。萬一出了問題，我們肯定會隨叫隨到，爭取以最快的速度解決問題?！?

杜坷盡其所能地給譚勝利拍胸脯、打包票，因爲這是他能夠想到的最簡單的迎合譚勝利的方法。

很顯然，譚勝利也很吃這一套。相對於Z公司三天兩頭出問題的設備和怠慢的服務態度，杜坷的畢恭畢敬給了譚勝利不錯的印象。

有了良好的第一印象，杜坷和譚勝利的溝通就順利多了。

兩個人像是多年未見的老朋友，從工作上的事情聊到工作之外，從個人聊到家庭，從中國文化聊到西方思想，從上到下文聊到下至地理……

不知不覺，竟然聊了一個多小時。直到譚勝利要參加一個會議，纔不得不讓杜坷離開。

杜坷起身告辭，又特意客氣道：“不好意思，今天耽誤您這麼長時間?！?

譚勝利毫不在意，說：“別這麼客氣！有時間可以常來坐坐?！?

分別之際，杜坷拿出自己準備的家鄉特產送給了譚勝利。譚勝利看了看東西，表示感謝之後，就收下了。

走出譚勝利的辦公室，杜坷有一種凱旋歸來的感覺。尤其是相比於那些送禮被扔出窗外的銷售人員，杜坷覺得，自己對譚勝利的第一次拜訪可謂非常成功：

雖然還沒有談到任何實質性的事情，但至少和譚勝利拉近了關係，擁有了“常來坐坐”的權利。

（本章完）