杜坷雖然有很多內容都聽不懂，但是，憑直覺，他覺得，給信通集團做的網絡巡查，爲項目的施工和業務實施提供了非常有力的幫助，爲信通集團和H公司帶來了雙贏的結果。

姜勇確實深謀遠慮，暗自佩服得很！

“其他人還有問題嗎？”會議開得差不多了，杜坷問了問項目組的其他同事。

看到沒人反應，杜坷最後說：“好吧，既然都沒有問題了，那我們就確認一下各自的任務：請王鵬按照標書要求把技術方案做出來，請張成輝按照售後要求把工程方案和業務分佈方案做出來……”

“我自己會把商務部分的內容和公司溝通清楚，並完成商務方案……”

“此外，請王鵬做好競爭分析，把Z公司對技術要求的滿足情況做個統計：哪些肯定不能滿足，哪些需要提高配置才能滿足，以及提高配置對價格的影響有多大，請列出詳細的說明?！?

“關於和C公司的比較，我們也要做到心中有底：他們在哪些方面比我們有優勢，能夠在技術分上領先我們多少？我們又能夠通過哪些方面去彌補？最後，我們的價格優勢有多大？這些也都要搞清楚。”

“好嘞！放心吧，絕對都給你列得清清楚楚?！蓖貔i答應的很爽快。

“請張成輝也把我們的優勢都列出來，尤其是能夠爲客戶帶來價值的地方。譬如：改善網絡性能，能不能量化衡量改善指標有多少？降低維護成本，能不能算出來每年可以降低多少成本？

”

“所有的這些，我們必須給客戶說到明處，讓他們意識到我們的優勢，而且不僅要體現在標書裡，還要私下裡宣傳給客戶，因此請準備一個文檔發給我?！?

“OK！”張成輝答應著，拿起筆記本準備離開會議室。

散會之前，杜坷最後提醒大家：“請大家把握好時間節奏??！務必確保按時完成任務。期間，如果有問題，請保持郵件溝通。如果項目有重大變化，我們隨時開會討論?！?

“好的?！?

“王鵬，還有倆事兒，需要你費點心思。”會議結束，杜坷單獨找到王鵬。

“啥事？”

“一個是需要你多做一份配置方案給我。這個方案未必是我們提交給客戶的，但是可以作爲備選，要儘量往高端上去配置?！?

王鵬不明白杜坷的用意，驚訝地問：“往高端上去配置？高端配置只會提高我們的價格，卻提高不了多少技術分，完全沒必要嘛！”

“呵呵，沒事兒！你先做著，儘快給我，好嗎？”看到王鵬還是不理解，杜坷繼續解釋說，“這是的姜總要求。具體爲什麼，我也不清楚?！?

“好吧！還有一個是什麼事兒？”

“還有一個事兒，是你模擬一下Z公司的方案配置，就按照和我們的低端配置同等的配置去模擬，把他們的報價也模擬出來?！?

“模擬他們的報價有啥用呢？能模擬出來的都只是目錄價。不知道他們的折扣，一點意義都沒有！

”

“嗨！這你就別管了！我也不知道姜總的安排?！倍趴览^續敷衍著王鵬，因爲他不可能告訴王鵬，自己的真實目的。這可是項目的另一個高度機密。

“好吧！”

看著王鵬領命而去，杜坷覺得，這個項目分析會開得相當成功：該說的都說了，該安排的也都安排下去了，不該說的、不能說的，都藏在自己心裡。一切盡在掌握！

杜坷期待著，姜勇能夠儘快回來，看到自己的表現，同時又暗自慶幸，姜勇的缺席爲自己創造了獨立發揮的空間。某種意義上講，也是成全了自己，讓自己有了獨立主持大局的機會。

不過，和杜坷的洋洋得意不同，姜勇的心一直懸掛在半空中。

雖然出差在外，可是，自從聽說信通集團的項目發標之後，姜勇無時無刻不在掛念著這個項目。

從杜坷彙報的情況來看，項目的規模要比他之前想象的還要大。

按照姜勇的經驗，這種項目，一旦彙報給公司總部，必定會被總部盯上，從而成爲一個只能贏不能輸的項目。

正因爲如此，姜勇才一再壓縮自己的行程安排，併購買了最早的航班機票，希望能夠儘快返回杭州。

無奈，航班晚點，讓他最終錯過了十點的項目分析會。

直到下午三點，等姜勇終於回到辦公室的時候，項目分析會早就結束了。他只能一邊打開郵件，查看杜坷發來的會議紀要，一邊把杜坷叫過來，瞭解情況。

（本章完）