杜坷帶著喜悅的心情離開了市場(chǎng)部，來到8樓的規(guī)劃建設(shè)部。
杜坷心想，既然已經(jīng)到了信通集團(tuán)，何不在幾個(gè)關(guān)鍵客戶面前都露露臉呢？即使得不到什麼有價(jià)值的信息，至少也可以表明自己很重視信通集團(tuán)這個(gè)客戶。
只是不巧，吳軍不在辦公室。和李雪梅的關(guān)係還沒有任何改善，看來只能找孫啓斌聊聊了。
杜坷一邊跟著孫啓斌往會(huì)議室裡走，一邊閒聊：“孫哥，五一節(jié)去哪玩了？”
“哪也沒有去，就在周邊轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。”
孫啓斌悻悻的樣子，看來這個(gè)長(zhǎng)假過得並不怎麼開心。
可是，杜坷記得，五·一之前，孫啓斌曾有意暗示過他，要和老婆一起去雲(yún)南旅遊。爲(wèi)此，自己還“友情贊助”了他一把費(fèi)用。
杜坷覺得奇怪，他怎麼沒去呢？於是問道：“你不是想去雲(yún)南玩嗎？怎麼沒去嗎？”
“情況有變化！”
兩個(gè)人說著，已經(jīng)來到了會(huì)議室。
孫啓斌找了個(gè)位置坐下來之後，若有所指地說：“有些人忒他媽不仗義，過河拆橋。沒有錢，我怎麼去旅遊呀？”
過河拆橋？莫非是孫啓斌對(duì)誰有意見？
自己在五·一放假之前已經(jīng)給過他一些費(fèi)用，當(dāng)時(shí)的說法就是贊助他去旅遊。杜坷確信，孫啓斌所說的過河拆橋之人肯定不是自己。
那會(huì)是誰呢？Z公司？還是C公司？杜坷拿不定主意，故作驚訝地說：“是嗎？還有這種事，太他媽不夠意思了！”
“算了，老子無所謂！”孫啓斌嘴上說得瀟灑，卻又握緊了拳頭，在會(huì)議室的桌子上恨恨地砸了一下，惡狠狠地說：“不
過我會(huì)讓他們明白的，他們不仁，我也不義！”
看來確實(shí)有人把孫啓斌得罪了。
具體是爲(wèi)什麼，杜坷想了解得更清楚一點(diǎn)，於是裝作義憤填膺的樣子，誇張地說：“這是誰啊？怎麼能這麼做呢，忒他媽不是人了！”
“具體是誰，你就別問了，反正不是你。兄弟，你的爲(wèi)人，我自己心裡清楚。這你就放心好了！”孫啓斌似乎不想把話說得太明，卻又說了一句“他們以爲(wèi)和李主任關(guān)係好，就可以忽略我的存在嗎？”讓杜坷聽出了端倪。
杜坷確信，得罪孫啓斌的就是Z公司。
看著孫啓斌目露兇光的樣子，杜坷意識(shí)到，此人絕不是什麼善男信女，自己最好不要得罪他。
不過，既然Z公司的人得罪了孫啓斌，杜坷當(dāng)然忘不了在一旁煽風(fēng)點(diǎn)火，於是故意說：“算了！什麼樣的人都有，你何必和他們計(jì)較呢！”
不出所料，杜坷這麼一說，更激起了孫啓斌的憤怒：“什麼叫我和他們計(jì)較？他們剛剛簽下一個(gè)合同，沒有我忙前忙後的，他們能這麼快就搞定嗎？沒想到纔過去兩個(gè)多月，這麼快就忘恩負(fù)義了。”
杜坷估摸著，孫啓斌所說的合同，就是Z公司在春節(jié)前籤的那個(gè)義烏分公司的合同。
可是，Z公司怎麼會(huì)因此得罪孫啓斌呢？杜坷略微分析之後，就明白了：
就在孫啓斌給自己送信的那天晚上，在約見自己之前，孫啓斌已經(jīng)先約見了鄧西普，並把信通集團(tuán)第二天要開會(huì)，決定爲(wèi)義烏分公司採(cǎi)購(gòu)設(shè)備的事情，對(duì)鄧西普詳細(xì)說了一遍。
孫啓斌這麼做，符合他一貫的做法。
按照孫啓斌的設(shè)想，Z公司
和李雪梅的關(guān)係最近，拿下這個(gè)合同的可能性最大，因此他第一個(gè)通知Z公司，目的就在於賣個(gè)人情給Z公司。一旦Z公司拿下合同，就不可能不對(duì)他有所表示。
爲(wèi)了保險(xiǎn)起見，在通知完Z公司之後，孫啓斌又通知了自己和C公司。
但是孫啓斌萬萬沒想到，這個(gè)項(xiàng)目是Z公司早就運(yùn)作好的項(xiàng)目。當(dāng)孫啓斌把這個(gè)消息告訴鄧西普的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)鄧西普似乎對(duì)這個(gè)事情並不怎麼熱心。
不僅如此，在王傑和鄧西普看來，孫啓斌的價(jià)值只不過是傳遞一些消息。現(xiàn)在，他所傳遞的消息是王傑和鄧西普早就知道的消息，自然也就沒有什麼價(jià)值。
商場(chǎng)就是這麼一個(gè)地方，只講功利，不講情義。既然你沒什麼價(jià)值，別人也就不會(huì)爲(wèi)你埋單。
所以，孫啓斌寄希望於Z公司能夠?qū)λ兴貓?bào)，結(jié)果註定會(huì)讓他失望。
換作是以前的杜坷，肯定會(huì)覺得是孫啓斌厚顏無恥：你自己本來就沒做什麼有價(jià)值的事情，憑什麼要求人家給你回報(bào)呢？
不過，現(xiàn)在的杜坷已經(jīng)不是原來的那個(gè)杜坷了。不僅僅是因爲(wèi)他與Z公司是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)係。更重要的是，杜坷已經(jīng)明白了，客戶就是客戶，銷售人員在客戶面前永遠(yuǎn)都要夾著尾巴做人的道理。
就好像孫治方曾經(jīng)說過的那樣，銷售人員永遠(yuǎn)不要得罪客戶。
如果你實(shí)在無法做到把客戶看成是上帝的話，那麼至少也要做到讓客戶以爲(wèi)你把他看成了上帝。
可是，難道Z公司的鄧西普和王傑都不明白這個(gè)道理嗎？尤其是王傑，經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該足夠豐富，怎麼會(huì)犯下這樣的錯(cuò)誤呢？這麼一想，杜坷又有點(diǎn)納悶起來。
（本章完）