杜坷沒想到，短短半個月時間，自己甚至還沒來得及見到最重要的客戶，就已經感受到了工作的巨大壓力，甚至已經看到了最終被淘汰出局的命運。

與此同時，杜坷也徹底明白了，自己曾經的職業抱負多麼不切實際，就如同陽光下的肥皂泡一般，看上去色彩斑斕實際上卻不堪一擊……

想當初，杜坷重點大學研究生畢業，爲了實現自己的職業理想，毅然決然選擇加入如日中天的H公司銷售部。

是年，按照國際會計準則計算，H公司的收入距離排進世界500強只差不到一千萬美元，差一點成爲第一個排進世界500強的非國有壟斷性企業。爲此，H公司的很多同事都戲稱自己在世界第501強工作，並卯足了勁要讓H公司成爲真正的世界500強。

加入H公司以後，杜坷在公司總部接受了爲期兩個月的培訓，並在多個崗位輪值實習了三個多月。H公司之所以這麼安排，是希望每一個銷售在被派往一線分公司之前，能夠熟悉公司的文化和流程，以便在客戶面前能夠表現得更加職業，符合H公司的形象要求。當然，也有人稱之爲洗腦。

洗腦也好，培訓也罷，總之，幾個月下來，杜坷覺得收穫很大，不僅學到了很多銷售的理論和技巧，還和公司的一些領導混了個臉熟，譬如幾個產品線的產品總監，售後服務部部長，還有公司商務部部長等。

雖然不是很清楚這些公司大佬對於自己的價值，或者自己只是一個新來的小銷售，沒有人會在自己身上投入特別的關注，但是杜坷本能地覺得，這些人對一線銷售的影響應該是巨大的。

爲此，在這幾個月的時間裡，杜坷人爲地創造了不少與這些大佬們的“偶遇”，有的是在電梯裡，有的是在抽菸室……這

些在後來都被證明是非常聰明的做法，此時的杜坷自然還無從體會。

輪值實習之後，杜坷被公司人力資源部分配到杭州分公司。

上有天堂下有蘇杭。杭州是個好地方。當一起培訓的同事們得知杜坷被分配到杭州分公司之後，都覺得羨慕嫉妒恨。

杜坷也覺得自己很幸運，因爲他內心裡非常向往江浙地區。有人說，這是他潛意識裡的浪漫英雄主義情結在作祟。江浙地區自古以來就是出美女的地方，如果能夠在杭州分公司打拼出一番成績，在美女爲背景的襯托下，杜坷的英雄形象會更加突出。

杜坷不知道，自己的潛意識裡是否真有這樣的情結。不過，在美女面前裝英雄似乎也是男人們的天性。只是，自從飛機在蕭山機場落地的瞬間，杜坷似乎就有了某種不祥的預感。

作爲一個技術專業的應屆碩士畢業生，杜坷對銷售一無所知。

當初，杜坷之所以應聘H公司的銷售崗位，一方面是因爲自己對技術不感興趣，希望轉型；另一方面是聽說銷售崗位很受公司的重視，發展比較快，掙錢也比較多。這對於剛畢業就面臨買房壓力的年輕人來說，還是很有吸引力的。

至於該怎麼做銷售，怎樣才能成爲一個合格的銷售人員，杜坷的理解僅限於紙上談兵的理論，譬如什麼要爲客戶創造價值、要滿足客戶需求之類的空洞說辭。當然，這些說辭，都是H公司在培訓時候宣貫的理念，曾經讓杜坷感到熱血沸騰。

爲了儘快將理論用到實際的工作中去，杜坷總是盡一切可能瞭解杭州分公司的情況。從蕭山機場到分公司的路上，爲了能和前來接機的司機多聊幾句，杜坷甚至在心裡巴不得能夠多遇到一些堵車的情況。

只可惜，越是期望發生的事情，往往越是不會發生。車子從機場高速一路駛來，非常順利，過了錢江

三橋之後進入秋濤路，沒多久左轉，就進入了艮山西路、天目山路，很快就到了分公司所在地，巨龍大廈。

不過，即便如此，杜坷還是瞭解到很多重要信息，譬如分公司總經理叫祁宏，這個名字很好記，因爲曾經有個著名的足球運動員也叫這個名字，只可惜因爲賭球被送進去了。

根據司機的描述和杜坷自己的判斷，祁宏，40歲上下的年紀，平時是一個非常隨和的人，但是在工作的時候卻非常認真，屬於那種不怒自威型的領導。

在總經理下面，有三個總監，分別是銷售總監丁輝，售前總監張文彬和售後總監葉海濤。他們分別負責銷售、售前技術支持和售後服務。

在三個總監下面，是不同業務團隊的經理。由於分公司的主要業務是銷售，因此銷售總監丁輝管理的團隊最多，有五個銷售團隊。五個團隊的銷售經理分別帶領一個團隊，各自負責一個客戶羣。

按照司機的說法，丁輝的人品存在問題，是那種缺乏個人魅力，只能依靠行政權威和爆粗口來管理團隊的人。

當然，這種說法，司機本人並沒有多少直接的體會，也都是道聽途說罷了。不過，由於很多人都懼怕被丁輝責罵，因此，丁輝做銷售總監這兩年，每年的任務完成率倒是還不錯。

司機本來還有更多關於丁輝的負面新聞，意猶未盡，可是杜坷不願意對分公司領導形成這種先入爲主的不良印象，因此並不願意聽到太多這樣的信息。

杜坷說不清楚，自己剛纔不祥的預感和丁輝的人品之間是否存在著某種聯繫，但是他很清楚，第一印象在人與人的交往中非常重要：如果先入爲主的印象太深刻的話，將會對自己產生很嚴重的心理暗示，尤其是這種負面的心理暗示，肯定不利於自己和對方的相處，而對方又是主管自己的高層領導，這樣會很麻煩！

（本章完）