“記住，今後無(wú)論遇到什麼困難，我希望你首先想到的，不是逃避或推脫責(zé)任，而是解決困難的方法。”姜勇拍了拍杜坷的肩膀，又鼓勵(lì)他說(shuō)，“我相信你能行！”
怪不得有人說(shuō)，信任有時(shí)候是最好的督促。
杜坷雖然知道事情沒(méi)那麼簡(jiǎn)單，但是姜勇的鼓勵(lì)還是讓他覺(jué)得熱血沸騰。尤其是姜勇的信任，讓杜坷覺(jué)得身上的擔(dān)子很重，再也不好意思找其他理由爲(wèi)自己開(kāi)脫了，只能滿(mǎn)口答應(yīng)：“放心吧！我一定不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)失望的！”
回到座位上，杜坷開(kāi)始琢磨，一週時(shí)間，怎麼才能拿到信通集團(tuán)的新年建設(shè)計(jì)劃？杜坷根據(jù)自己對(duì)信通集團(tuán)那點(diǎn)微不足道的瞭解，開(kāi)始按圖索驥。
他打開(kāi)彭博留下的客戶(hù)信息表，逐個(gè)查看每個(gè)人的基本情況，希望能夠找到對(duì)他有幫助的信息。
杜坷看到，在這張客戶(hù)信息表中，彭博記載的情況是這樣的：
第一個(gè)重要的客戶(hù)，是規(guī)劃建設(shè)部主任，李雪梅，女，曾經(jīng)是義烏分公司的總經(jīng)理，今年38歲，有一個(gè)10歲的兒子，在實(shí)驗(yàn)小學(xué)上4年級(jí)。
整個(gè)信通集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求和具體的設(shè)備技術(shù)要求，全部由這個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)，因此，可以說(shuō)，她的意見(jiàn)幾乎可以決定所有設(shè)備公司的生死。不幸的是，她對(duì)H公司的意見(jiàn)是最大的，記錄爲(wèi)“絕對(duì)反對(duì)”。
其次，是規(guī)劃建設(shè)部副主任，吳軍，36歲。備註信息上顯示，此人精通曆史文化，愛(ài)好古典文學(xué)，知識(shí)面非常廣，開(kāi)會(huì)時(shí)經(jīng)常旁徵博引，談古論今，侃侃而談。
此外，他還有另外一個(gè)特點(diǎn)，就是酒量驚人且嗜酒如命。據(jù)說(shuō)，因爲(wèi)酒精肝的問(wèn)題，做過(guò)肝臟切除手術(shù)。不過(guò)，此人和H公司的接觸很少，對(duì)H公司的態(tài)度也模棱兩可。
第三個(gè)重要客戶(hù)，是網(wǎng)
絡(luò)維護(hù)部主任，譚勝利，今年32歲，有一個(gè)三歲的兒子。他曾經(jīng)是杭州市分公司的副總經(jīng)理，分管網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)，才調(diào)到集團(tuán)公司不久，擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部主任。
由於曾經(jīng)留學(xué)美國(guó)的經(jīng)歷，他是一個(gè)歐美技術(shù)的崇拜者。備註上說(shuō)，此人比較清高，很難相處，H公司的銷(xiāo)售人員曾經(jīng)好幾次給他送禮，都被他直接從辦公室扔出來(lái)了。
除了這些人，在客戶(hù)信息表上，還記載著一些工程師的信息。這些工程師，在項(xiàng)目的操作階段會(huì)負(fù)責(zé)具體的技術(shù)細(xì)節(jié)，並與設(shè)備廠(chǎng)家保持溝通。不過(guò)，他們對(duì)於項(xiàng)目的決策起不了太大的作用。
杜坷覺(jué)得奇怪，在這張客戶(hù)信息表上，怎麼沒(méi)有太多客戶(hù)高層的信息呢？
按照表上的記載，信通集團(tuán)的總經(jīng)理叫廖凱；分管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)的副總經(jīng)理叫彭振華；還有一個(gè)副總經(jīng)理，分管市場(chǎng)和大客戶(hù)銷(xiāo)售方面的工作，叫董炳坤。除了這些最基本的信息，杜坷再也看不到其他更詳細(xì)的情況了。
看來(lái)，彭博也好，之前的銷(xiāo)售人員也罷，都沒(méi)能和這幾位高層客戶(hù)搞好關(guān)係，以至於對(duì)他們的情況瞭解的太少。不過(guò)，這也不難理解，連中基層的客戶(hù)都沒(méi)有搞定，怎麼可能和高層客戶(hù)搞好關(guān)係呢？
看到這些情況，杜坷近乎絕望：就是自己願(yuàn)意獻(xiàn)身於李雪梅，時(shí)間也來(lái)不及了呀！還有誰(shuí)能幫助自己搞到今年的建設(shè)計(jì)劃呢？
突然，杜坷靈機(jī)一動(dòng)，想到了彭博在洗腳的時(shí)候，曾經(jīng)和他提過(guò)的一個(gè)客戶(hù)，叫孫啓斌，是可以約出來(lái)見(jiàn)面的，想必關(guān)係應(yīng)該還可以。
杜坷在客戶(hù)信息表上找到了關(guān)於孫啓斌的這一行信息，特別注意了彭博對(duì)他的評(píng)價(jià)：爲(wèi)人仗義，辦事得力。
杜坷心中燃起一線(xiàn)希望，決定馬上去拜訪(fǎng)孫啓斌，於是匆匆趕往信通集
團(tuán)。
剛到信通集團(tuán)樓下，杜坷就被門(mén)口的保安攔住了。杜坷這才意識(shí)到，剛纔自己來(lái)得太匆忙，竟然忘記了提前預(yù)約。杜坷拿出打印出來(lái)的客戶(hù)信息表，按照上面的聯(lián)繫方式，給孫啓斌打了電話(huà)。
“孫工，你好！”接通電話(huà)之後，杜坷趕忙介紹自己，“我是H公司的銷(xiāo)售，我叫杜坷。”
很顯然，孫啓斌並不知道杜坷接替彭博的事情。第一次聽(tīng)到這個(gè)名字，感覺(jué)很陌生：“杜坷？”
杜坷聽(tīng)出了對(duì)方的猶豫，忙著解釋說(shuō)：“是的，我叫杜坷。剛剛過(guò)來(lái)接手彭博的工作。我剛到杭州分公司沒(méi)幾天，之前就聽(tīng)彭博說(shuō)，您人特別好，爲(wèi)人特別仗義，所以今天特地過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)您。您在單位嗎？”
杜坷心想，伸手不打笑臉人，既然彭博在客戶(hù)信息表上說(shuō)孫啓斌爲(wèi)人仗義，自己不妨就把這頂高帽子送給孫啓斌，他總不能再反駁自己吧？至於說(shuō)自己剛到杭州沒(méi)幾天，則是杜坷臨時(shí)撒了個(gè)謊。否則，如果說(shuō)自己已經(jīng)來(lái)杭州一個(gè)多月了，今天才第一次來(lái)拜訪(fǎng)人家，豈不是會(huì)讓對(duì)方認(rèn)爲(wèi)不受重視？
知道杜坷的來(lái)歷之後，孫啓斌顯得很熱情：“哦！你好，你好！我在單位呢！你現(xiàn)在人在哪兒呢？來(lái)我這裡聊聊。”
杜坷心裡總算踏實(shí)下來(lái)了，說(shuō)：“我就在咱們集團(tuán)樓下呢，保安不認(rèn)識(shí)我，不讓我上去。”
“沒(méi)關(guān)係！我下來(lái)接你。”
孫啓斌的熱情大大出乎杜坷的意料。看來(lái)，孫啓斌這個(gè)人確實(shí)不錯(cuò)。想到這裡，杜坷不禁又有點(diǎn)責(zé)怪彭博，爲(wèi)什麼不早點(diǎn)帶自己過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)他呢？
與此同時(shí)，杜坷對(duì)於自己給孫啓斌戴上這頂高帽子的做法也很得意。殊不知，孫啓斌之所以這麼熱情，其實(shí)另有原因，甚至是唯一真正的原因。杜坷也是在後來(lái)才知道的。
（本章完）