孫啓斌的電話，是關於信通集團的。

正如姜勇所料，Z公司也聽說了信通集團五一期間出現網絡故障的事情。

準確地說，在姜勇還沒有做出料想之前，Z公司就已經知道了這個事情，並且率先採取了行動。

節後第一天，就在杜坷正在譚勝利辦公室，瞭解信通集團網絡故障情況的同時，王傑已經坐在李雪梅辦公室，開始了他的謀劃：

“李主任，C公司的設備如此三番五次地出現故障，對信通集團的業務開展影響很大呀。聽說這一次，受到影響的用戶面很廣，很多用戶都在投訴信通集團。這樣下去，對信通集團的發展可是很不利呀！”王傑來到李雪梅的辦公室，幾句客套之後，就開始步入正題。

由於和李雪梅的關係非同一般，王傑在和李雪梅談話的時候少了很多禁忌。

李雪梅當然知道，王傑之所以把C公司的設備故障說得如此誇張，無非是爲了打擊競爭對手，從而突顯出自己的優越性罷了。

不過，她並不想讓王傑有太多這樣的優越感。

李雪梅微微一笑，輕描淡寫地說：“是出現了一些故障情況，不過並沒有你所說的那麼誇張。”

“還沒有那麼誇張？七天假期，出了三次設備故障，而且都是在關鍵節點上。按照國家部委的要求，這已經屬於很大的事故了。照這個情況來看，誰能保證今後不會出現更大的故障？”

王傑顯然做了充分的準備，把情況瞭解得非常清楚，句句都點在“七寸”上，試圖說服李雪梅接受他的觀點。

“這確實屬於比較嚴重的事故。不過，網絡維護部已經在全力排查了，相信很快就能找到問題所在並解決的。”

王傑搖了搖頭，做了個誇張的表情，說：“我看懸！如果是這麼好解決的問題，那早就應該解決了，怎麼還會讓同樣的問題出現三次？”

看到王傑咄咄逼人的態勢，一副不達目的誓不罷休的樣子，李雪梅心想，王傑是有什麼想法要說。與其讓他

在這裡繞彎子，還不如讓他直接說出來。

如果真是個好方法，自己也能拿來在頂頭上司彭振華面前邀個功；如果不是什麼好方法，自己聽聽也沒有什麼損失，全當是耳旁風，不理它就行了。

李雪梅這麼想著，就問他：“那你有什麼好辦法呀？”

王傑猶豫了片刻，說出了自己大膽的想法：“我覺得，信通集團可以考慮用Z公司的設備，全面或部分替換C公司的設備。”

其實，王傑對自己的提議，心裡也沒有十足的把握。

他剛纔之所以繞彎子，就是希望能夠引導李雪梅把這個話說出來。因爲一旦這個話出自李雪梅之口，那自己就完全掌握了主動，可以順勢與李雪梅好好討論項目該怎麼運作的事情。

沒想到，李雪梅竟然這麼直接就把問題拋給了自己，這讓他不得不說出自己的想法。否則，前面的話就等於是打了自己的臉。

“替換C公司的設備？”李雪梅雖然有一定的心裡準備，但還是對王傑大膽的提議感到震驚，“我們可沒有這樣的建設計劃呀！再說了，C公司的設備是否真的到了需要被替換的程度，這也需要網絡維護部的意見才行，怎麼可能說換就換呢？”

“我瞭解咱們的建設計劃。可是，計劃趕不上變化嘛。”王傑還在極力爭取李雪梅的支持，繼續說道，“年初做計劃的時候，有誰知道C公司的設備會出現這樣的問題呢？現在既然問題出現了，我覺得，咱們就得想辦法解決。很顯然，現在是C公司的設備不行了，最好的辦法就是替換掉它。”

李雪梅心想，還以爲你王傑有什麼好主意呢，沒想到你爲了自己的業務竟然狂妄到如此程度。要替換C公司的設備，談何容易？

那麼多臺還沒有到壽命年限的設備，豈是說換就能換的？往輕了說，這是國有資產的浪費；往重了說，會有人以爲我李雪梅在從中謀取私利，損公肥私。我看你爲了自己的業務，膽子有點大得過頭了吧？

更何況，你考慮過這種事情會對我

李雪梅帶來什麼影響嗎？李雪梅對王傑這種爲了業務而對其他事情全然不顧的做法很不滿意。

不過，當著王傑的面，李雪梅不可能把自己心裡的想法說出來，於是換了個說法：“你知道，我們是國企。沒有建設計劃，就沒有資金預算；沒有資金預算，怎麼可能採購設備呢？流程上也不符合規定呀！”

“李主任，這個我能理解。不過我認爲，建設計劃也好，資金預算也罷，說到底，不還是要爲信通集團的業務發展服務嗎？”

王傑拿定主意，一定要抓住這次機會，替換C公司的設備，於是繼續說：“如果C公司的設備再出現類似的故障，甚至更大的故障也有可能，到時候，對咱們的業務發展會造成什麼樣的影響呢？”

“你說的有道理。但是，業務的事情不屬於我的管理範圍。”李雪梅笑著說。

看到李雪梅不爲所動，王傑決定換個角度繼續爭取。他知道，國家相關部門有明確的規定，通信服務因故中斷到一定時間，相應級別的管理者是要承擔責任的。

對於這些國企的領導們來說，即使他們不關心業務發展，但是，如果會影響到他們的烏紗帽，他們肯定比誰都更重視。

王傑抓住這一點，說：“拋開業務不說，如果真的再出現類似的故障，豈不是會給彭總帶來麻煩？”

彭振華作爲分管網絡建設和維護的副總經理，也是李雪梅的頂頭上司。

聽到王傑的這個分析，李雪梅明顯受到了影響。她挪了挪身體，微微前傾，贊同王傑的觀點，說：“你說的沒錯！如果C公司的設備再出現類似問題，搞不好彭總也會受到連累。”

看到李雪梅的表現，王傑覺得，自己就快要說服李雪梅了。看來爲領導做好服務，纔是很多國企幹部考慮問題的首要因素。

王傑很慶幸自己抓住了李雪梅的痛點。他對自己的溝通藝術很滿意。

只是，李雪梅是何等聰明？她當然也有自己的算計，怎麼可能輕易被王傑牽著鼻子走？

（本章完）