“各位，還有其他問題嗎？如果沒有，我想請義烏分公司的劉主任給大家介紹一下具體要求吧。”李雪梅說完，就走出了會議室。
接過李雪梅的話茬，劉愛雲(yún)把早已準備好的技術規(guī)範書發(fā)給了大家，然後開始介紹本次採購的具體要求。
聽著劉愛雲(yún)的介紹，看著技術規(guī)範書上的詳細描述，王鵬不斷地搖頭。
杜坷在王鵬耳邊悄悄地問道：“有什麼問題嗎？”
“這些技術要求，對我們很不利……有些要求，根本就不是必須的，他們卻要求一定要滿足；還有一些要求，我們可以滿足，可是價格就高上去了。”王鵬小聲說。
“可是，這個要求對大家都一樣呀？我們無法滿足的，其他廠家能滿足嗎？”
“有些要求，Z公司無法滿足；有些要求，C公司也無法滿足；可是我們無法滿足的最多。”
杜坷對技術方案的瞭解甚少，更不明白其中的玄機，不得其解，問道：“爲什麼？我們公司的產(chǎn)品不是比Z公司的產(chǎn)品性能要好嗎？怎麼還沒有他們滿足的多呢？”
“我們的性能是好，但是，那些好的性能指標，根本沒在這些要求裡。相反，我們個別有弱勢的指標，反而在這裡面被要求了。”
“哦！”
杜坷相信了，這確實是別人做好的局。
說白了，這些技術要求根本就是被其他廠家引導過的，都是有針對性的要求。在看似平等的技術要求面前，不同的廠家會有很大的差別。
看來這根本就不可能是自己的機會。想到這裡，杜坷的心涼
了一半。
中午吃飯的時候，杜坷把情況和自己的想法和姜勇說了說。聽完杜坷的想法，姜勇並沒有特別的表示，只是說：“下午再看看吧。”
姜勇的沉著冷靜給了杜坷很大的鼓舞。他甚至幻想著，姜勇有什麼力挽狂瀾的辦法。
根據(jù)劉愛雲(yún)的要求，三家公司分別做了各自的方案配置，並在技術規(guī)範書上做了逐點問答。
信通集團的技術人員針對各家的配置進行了評價打分，最後的結果是，Z公司和C公司的方案最符合義烏分公司的要求，兩家的技術評分都得了85分；H公司的方案得分最低，只有65分。
根據(jù)這個結果，除非H公司的價格非常有優(yōu)勢，否則，不可能拿下本次採購合同。
看到三家公司的方案評分之後，劉愛雲(yún)說道：“既然三家公司的技術評分都超過了60分，說明都能夠滿足我們的基本需求。現(xiàn)在，辛苦各位向各自公司做一次性價格申請。兩個小時候後，請將你們的價格密封后交給我，我們會綜合考慮技術評分和價格因素，決定本次採購的合作對象。”
聽到劉愛雲(yún)的這話，三家公司都開始嘀咕起來了。
宋平首先朝劉愛雲(yún)問道：“劉主任，這麼短的時間，我們很難向總部申請到特別好的價格，能不能再延長一天時間？”
杜坷知道，C公司是美國公司，根據(jù)他們的組織架構和授權體系，中國區(qū)的授權水平有限。更具優(yōu)勢的價格，必須向亞太區(qū)甚至是美國總部申請。
可現(xiàn)在是北京時間下午3點多，美國總部還沒有上班，而C公司的亞太總
部在澳大利亞，那邊馬上就要下班了。
歐美人的工作習慣是準點下班。亞太區(qū)的那些鬼佬們，肯定不會因爲這麼一個項目而加班審批商務，所以宋平希望能夠延長一天，從而有時間去申請價格，實屬不得已而爲之。
只是劉愛雲(yún)並不理解宋平的難處，搖了搖頭，說：“對不起！這個不行。剛纔李主任已經(jīng)把情況說得很清楚了，我實在無能爲力。”
宋平還想找李雪梅解釋，可是李雪梅現(xiàn)在根本不在會議室，也不在辦公室（杜坷後來才明白，這都是安排好的，李雪梅在故意躲著大家）。
沒有別的辦法，宋平只好接受了這個要求。於是，三家公司開始分頭給各自的領導們打電話，申請價格。
根據(jù)頭天晚上的安排，H公司由姜勇負責與丁輝和張文斌協(xié)調(diào)溝通。三個人找了一間小會議室，開始給丁輝打電話。
“丁總，情況是這樣的……”姜勇把今天會議的情況，以及技術評分的情況給姜勇做了詳細的彙報，並提出價格申請的要求。
姜勇剛彙報完，丁輝就毫不留情地罵道：“這種情況，你們還申請什麼價格呀？明顯是被別人玩了，你們還不清楚嗎？！”
姜勇並沒有因爲丁輝的責罵而退縮，繼續(xù)堅持說：“可是，既然已經(jīng)來了，我們還是要根據(jù)客戶的要求，把該做的事情都做了。”
“要做你們做吧！這種陪太子讀書的事情，我是不會幹的。價格的事情，你們自己看著辦！”
說完，丁輝就把電話掛斷了，留下長長的一串嘟嘟聲，讓姜勇和杜坷一臉茫然。
（本章完）