就在杜坷忙著搞定吳軍的這幾天，王鵬已經(jīng)按照杜坷的要求，把高配的方案做好了。
杜坷拿著兩個(gè)方案比較了一下，發(fā)現(xiàn)高配方案的價(jià)格比正常方案的價(jià)格至少高出了40%。
杜坷盤算著，怎麼才能把這個(gè)高配的方案?jìng)鬟f到Z公司手裡，而且還能不引起他們的警覺(jué)。
思來(lái)想去，杜坷覺(jué)得，能幹這種事兒的人，只有孫啓斌。
杜坷把孫啓斌約到酒吧，因爲(wèi)這幾天他實(shí)在是太忙了，再加上又剛剛麻煩了鄭爽，所以他不想再請(qǐng)孫啓斌去唱歌。
杜坷料想，孫啓斌會(huì)像之前一樣，聽(tīng)完他的要求之後，直接開(kāi)個(gè)價(jià)碼，然後再扭捏作態(tài)一番。
可是沒(méi)想到，聽(tīng)完杜坷的來(lái)意之後，孫啓斌竟然搖了搖頭，說(shuō)：“這事兒我辦不了。”
杜坷覺(jué)得很奇怪，心想，這個(gè)向來(lái)拿錢辦事的人，今天怎麼突然改變作風(fēng)了？於是好奇地問(wèn)道：“有什麼難處嗎？”
“不是難不難處的問(wèn)題！我可以幫你，但是，我不能欺騙別人。這是我的原則！”孫啓斌認(rèn)真的樣子，讓杜坷覺(jué)得他確實(shí)不是開(kāi)玩笑，“你現(xiàn)在讓我做的事，說(shuō)白了，就是在故意欺騙Z公司。”
原則？杜坷第一次聽(tīng)孫啓斌說(shuō)到這個(gè)詞兒，覺(jué)得挺滑稽。你孫啓斌也有原則嗎？杜坷覺(jué)得很意外。
可是仔細(xì)想想，孫啓斌說(shuō)的還真是事實(shí)。雖然他幫助過(guò)自己很多次，甚至在標(biāo)書(shū)裡給Z公司挖坑。不過(guò)，他還確實(shí)從來(lái)沒(méi)做過(guò)欺騙Z公司的事情。最起碼，沒(méi)有這麼明目張膽地欺騙過(guò)Z公司。
杜坷被孫啓斌的態(tài)度搞懵了，差一點(diǎn)不知道該怎麼應(yīng)付下去。
好在，現(xiàn)在是在酒吧，燈光本來(lái)就暗，孫啓斌沒(méi)有覺(jué)察到杜坷的尷尬。杜坷也很快恢復(fù)了平靜。
他笑著解釋說(shuō)：“我知道您的原則。放心吧！我肯定不會(huì)讓您做違反原則的事情。不
過(guò)，我想，您剛纔肯定是誤解我的意思了。”
杜坷飛速轉(zhuǎn)動(dòng)著腦筋，既要給孫啓斌留足面子和臺(tái)階，又要打消他的疑慮，同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)自己的目的。
他說(shuō)：“實(shí)際上，我只是想請(qǐng)您找個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)材料就行了。至於他們?cè)觞N處理，您就不需要費(fèi)心了！”
杜坷的說(shuō)法，雖然聽(tīng)上去只是換湯不換藥，但實(shí)際上卻蘊(yùn)藏著很大的差別。因爲(wèi)這麼說(shuō)，等於是替孫啓斌擺脫了欺騙他人的嫌疑。
杜坷猜想，孫啓斌之所以不願(yuàn)意欺騙他人，絕不是因爲(wèi)他的什麼狗屁原則。說(shuō)白了，還是他喜歡通吃的本性決定的。試想，一旦他明目張膽欺騙了Z公司，今後還怎麼可能再得到Z公司的信任？如果失去了Z公司的信任，豈不是等於失去了一條財(cái)路？
想到這一點(diǎn)，杜坷馬上又補(bǔ)充說(shuō)：“當(dāng)然，我也能夠理解，想找這樣的機(jī)會(huì)確實(shí)不容易。搞不好，還會(huì)讓他們誤解你。你放心！這些方面，我都做過(guò)考慮，所以也會(huì)給你做個(gè)補(bǔ)償。”
說(shuō)著，杜坷在紙條上寫(xiě)了一個(gè)數(shù)字，遞到孫啓斌面前。這個(gè)價(jià)格，幾乎是以往價(jià)格的兩倍。
杜坷注意到，孫啓斌的眼睛爲(wèi)之一亮，然後裝作恍然大悟的樣子，假惺惺地說(shuō)：“哦！原來(lái)如此！你早說(shuō)嘛！如果只是讓他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)材料，那倒是不違反我的原則。其他問(wèn)題，我們都好商量。合作這麼久了，咱們誰(shuí)跟誰(shuí)呀！”
聽(tīng)孫啓斌這麼說(shuō)，杜坷心想，真他媽是個(gè)表演天才，沒(méi)去演電影真是屈才了！
不過(guò)，杜坷明白，心想歸心想，可不能真的表現(xiàn)出來(lái)，於是配合著他說(shuō)：“嗨！這都怪我沒(méi)說(shuō)清楚，讓你虛驚一場(chǎng)！不過(guò)，既然合作這麼久了，你肯定也知道我的爲(wèi)人，絕對(duì)言出必行！說(shuō)好的事兒，絕對(duì)不會(huì)變卦！”
“好吧！”孫啓斌把優(yōu)盤放到口袋裡，裝出一副很爲(wèi)難的樣子，說(shuō)，“既
然你都這麼說(shuō)了，我也只好勉爲(wèi)其難了。不過(guò)，咱們醜話說(shuō)到前頭，如果他們看出其中有詐，沒(méi)有達(dá)到你的目的，我可不負(fù)任何責(zé)任啊！”
“放心！這個(gè)我明白！”
兩個(gè)人各取所需，相談甚歡，很快就達(dá)成了一致，然後就地告辭。
看著孫啓斌漸漸遠(yuǎn)去的背影，杜坷突然覺(jué)得，自己和此人的交往挺有意思：一開(kāi)始吧，自己覺(jué)得他是一個(gè)很仗義的人，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)唯利是圖、通吃多家的小人；後來(lái)，自己慢慢接受了他的這種做法，他卻因爲(wèi)被Z公司冷落轉(zhuǎn)而完全站在了自己這邊；可是今天，當(dāng)自己讓他去給Z公司傳遞虛假信息的時(shí)候，他又突然拿出原則來(lái)搪塞自己。
他的原則是什麼呢？按照他自己的說(shuō)法，是不欺騙別人！這聽(tīng)起來(lái)很高尚。可實(shí)際上，一個(gè)人會(huì)不會(huì)欺騙別人，和是否高尚根本沒(méi)有關(guān)係。
某著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)認(rèn)爲(wèi)，誠(chéng)信的人之所以誠(chéng)信，是因爲(wèi)誠(chéng)信的收益更大，或者說(shuō)不誠(chéng)信的成本太高。
甚至有一位哲人更是說(shuō)過(guò)，只要價(jià)格合適，任何人都可以出賣自己。
所以說(shuō)，孫啓斌之所以不願(yuàn)意欺騙Z公司，並不是因爲(wèi)他有多麼高尚，只是因爲(wèi)他覺(jué)得欺騙Z公司的成本太高而已。
這個(gè)不難理解——因爲(wèi)一旦他欺騙了Z公司，就等於永遠(yuǎn)斷了一條後路，失去了一個(gè)買家。
如此看來(lái)，好在自己及時(shí)提高了價(jià)碼，又給他找到了合理的方法，降低了他的風(fēng)險(xiǎn)，否則，還真不知道孫啓斌會(huì)不會(huì)答應(yīng)自己呢。
想到這裡，杜坷突然想起了阿基米德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動(dòng)整個(gè)地球。
套用這個(gè)原理，杜坷覺(jué)得，在銷售過(guò)程中，這句話可以改成：找到客戶的關(guān)鍵需求，就能搞定所有客戶！當(dāng)下，對(duì)於孫啓斌來(lái)說(shuō)，這個(gè)關(guān)鍵需求就是錢；而對(duì)於吳軍來(lái)說(shuō)，就是鄭爽。
（本章完）