走出會議室，杜坷不解地問姜勇：“春節之後就要求到貨，這個要求是不是太苛刻了？”

姜勇似乎看得很透徹，對王傑的承諾並不感到意外，說：“對我們來說是有點苛刻。可是對有準備的人來說，就是一個有利條件了，甚至會成爲打擊對手的殺手鐗。”

“打擊對手的殺手鐗？”

“沒錯！如果我沒估計錯的話，他們早就把設備生產好了，而且也只有他們把設備生產好了。這是他們確保勝出的一個關鍵條件。只不過，今天的競爭形勢比他們想象得要寬鬆得多，沒用上。”

“是嗎？”杜坷不敢相信，Z公司會有這麼神。如果真是這樣，那自己所面對的這個競爭對手真是太強大、太可怕了。

“這是我的判斷，你可以再分析分析。關於今天的情況，我已經給你發了郵件，你回去好好看看吧。”

“好的，領導。”

杜坷不知道姜勇給他發了什麼郵件，心中不免擔心起來：難道自己要爲這個項目承擔什麼責任嗎？

短短一天的時間，杜坷已經領略到了銷售的殘酷性。如果自己因此被公司處分，可就……杜坷不敢繼續再想下去。

強忍著丟單的失落感，杜坷回到辦公室。

打開郵箱，果然收到一封姜勇的郵件，是昨天夜裡發出的，不，確切地說，是今天凌晨發出來的，內容如下：

杜坷，我看得到你這兩個多月以來的努力，在信通集團

取得了不錯的進展。

但是，我想提醒你的是，銷售工作絕不是一個簡單的流程性、事務性的工作，它要比你想象的要複雜得多。

可以說，每一個項目背後，都有多方人員在背後運作。項目的結果，也直接體現出各方運作水平的高低。

針對這個義烏分公司的項目，如果我沒有估計錯的話，信通集團今天上午的會議，早已經有人布好了局。

我們的參與，只是爲了陪太子讀書，讓那個真正布好局的公司看上去更合情合理地拿下項目。從這個意義上來講，我們其實就是在爲別人做嫁衣。

當然，我們本來可以拒絕參加這次會議。這樣的話，那個布好局的公司就可能不得不面臨唱獨角戲的尷尬。

只是，如此一來，我們也將徹底得罪我們的客戶，讓他們下不來臺。同時，你也將失去一次非常好的觀摩學習機會。

基於這樣的考慮，我覺得應該過去陪他們玩一玩，希望你能夠從中學習到更多的經驗，爲以後的項目運作打下堅實的基礎。

根據我的判斷，明天的會議上，客戶肯定會提出很多針對性的技術要求，讓我們在技術評分上處於劣勢。

甚至，客戶還會提出一些極其苛刻的要求，而這個要求，肯定會有一家公司能夠滿足。這家能夠滿足要求的公司，就是本次項目背後的操盤手，這個要求就是他們最終的殺手鐗。

希望你能好好反省本次項目的得失，儘快

成長爲一個優秀的銷售人員。

最後，提醒你一句話：天上從來都不會掉餡餅！尤其是在競爭激烈的商業社會，我們一定要放棄這種幼稚的想法，紮紮實實做好我們的每一項工作，否則，競爭對手會讓我們付出幼稚的代價。

今後，請不要再爲這種突然冒出來的項目而沾沾自喜，相反，更應該感到恐懼，因爲這肯定不是你的菜！

看著姜勇發給自己的郵件，杜坷如夢方醒。原來姜勇早就看透了一切，而他所做的一切，只不過是爲了給自己增加一次學習的機會。

杜坷反覆琢磨著今天的會議，和昨天晚上孫啓斌的話，一下子全明白了：

孫啓斌說，Z公司對他所說的消息不感興趣，其實，並不是他們不感興趣，而是他們早就知道了一切。因爲這就是他們布好的局，有誰會對自己布好的局感到興奮呢？

今天開會，他們甚至連售前人員都沒帶，是因爲他們早就把配置做好了，甚至已經把設備生產出來了，當然沒必要在帶著售前人員參加會議了。

只不過，由於H公司和C公司的價格申請有困難，沒有給他們造成壓力，他們更關鍵的殺手鐗——到貨時間，甚至都沒有必要使出來。

如此說來，李雪梅在會議開始時所強調的，業務發展迅速、時間緊迫等客觀條件，只不過是爲了增加這個殺手鐗的威力而已。

可是，爲什麼義烏分公司會這麼配合他們呢？杜坷泛起了琢磨。

（本章完）