做了幾次深呼吸，又抽了幾根菸，杜坷鼓了鼓勇氣，終於撥通了丁輝的電話。

出乎杜坷預料也讓杜坷驚喜的是，丁輝並沒有因爲會議倉促而責備他，只是簡單問了問項目情況，並淡淡地說：“我還在公司加班呢，你們開會的時候叫上我就行了。”

丁輝不僅沒有責罵自己，還毫不猶豫同意參加會議，杜坷心裡竟然生起一種莫名的感動。

杜坷心想，雖然很多人都說丁輝人品不行，但是從今天的情況來看，丁輝至少是敬業的，甚至是包容的。杜坷對丁輝的印象一下子改觀了很多。

其實，每個人都是多面性的。一個人敬業與否和其他方面的人品並沒有一定的關係，就好像一個貪官未必不是一個好兒子，一個人殺人犯未必不重情義一樣，個人人品和工作態度完全屬於兩個不同的範疇。

只是很多人受慣了非黑即白的教育，一個人要麼一好百好，要麼一醜百醜。包括我們平?？吹碾娨晞⊙e，也都是好人渾身上下都散發著光芒，壞人一看就面露惡相。

於是乎，我們忘記了世界其實是多彩的，人性更是複雜的。這一點，杜坷直到工作幾年之後才慢慢有所體會。

晚上10點，幾個人陸續到了第一會議室，針對信通集團本次的採購項目，召開緊急項目分析會，商議對策。

會議開始，姜勇吩咐說：“杜坷，你把情況先介紹一下吧?！?

這是杜坷第一次開會討論項目，難免有些緊張，他接過姜勇的話茬，清了清嗓子，說：“信通集團的本次採購項目，情況很緊急……我們只有明天一天的時間，需要把配置確認下來，並把最終價格報給信通集團……”

“信通集團會根據各家的配置方案和報價，

分別針對技術和商務進行打分，然後確定最終的贏家，本週就可以簽訂合同?！?

杜坷把孫啓斌告訴他的情況詳細介紹之後，看著大家，希望有人能提出好的建議。誰知剛一說完，王鵬就開始發起牢騷：“這麼短的時間，怎麼可能搞定？這不是瞎折騰嘛！”

杜坷不想當著大家的面和王鵬爭吵，耐心解釋說：“沒辦法，客戶的需求確實有點突然，不過所有的廠家都一樣，所以，我們在競爭形勢上並沒有劣勢?！?

“你相信嗎？”杜坷剛一說完，丁輝就很嚴厲地說：“只有傻逼纔會相信所有廠家都一樣。這肯定是什麼公司做好的局！”

姜勇也跟著附和丁輝：“我也覺得事情不會這麼簡單?！?

“肯定不會這麼簡單，”張文斌說，“我敢打賭，肯定有廠家早就知道這個項目了，而且已經提前運作好了。真不知道我們的銷售天天在幹什麼！如果都是這種項目，我們還忙活什麼呢？！乾脆捲鋪蓋回家算了。”

面對丁輝的責問和張文斌不點名的冷嘲熱諷，杜坷無言以對，甚至失去了解釋的勇氣，只能無助地看著大家。

會議室裡的氣氛一下子凝重起來，眼看著項目分析會要開成對杜坷的批鬥會，姜勇及時站出來給杜坷解圍，說：“丁總，張總，信通集團的基礎確實薄弱。杜坷能夠了解到這個情況，已經算是不錯的了。信通集團正式的函件，需要到明天才會發出來呢，我們至少爭取到了一晚上的準備時間。”

“你倒是挺容易滿足?！倍≥x瞪了一眼姜勇，不冷不熱地說道。

姜勇尷尬地笑了笑，說：“領導，年輕人嘛，需要時間成長。不過，今天確實沒時間討論這個，咱們還是討論一下明天的對策吧?！?

聽到姜勇在替自己解圍，杜坷感激地看了一眼姜勇，剛好碰到姜勇鼓勵的眼神正在盯著自己。

杜坷就像是一個溺水的孩子，在垂死掙扎的關鍵時刻，抓到了一顆救命稻草一般，對姜勇充滿了感激。

會議總算走上了正題。

不過，因爲客戶的需求還不明確，沒辦法做出具體配置和報價，更不可能把最終的價格確定下來。

幾個人討論了兩個多小時，只是確定了明天的對策：由姜勇、杜坷和王鵬一起出席信通集團的會議，王鵬負責根據客戶需求做出方案配置，姜勇負責價格談判，並根據具體情況，隨時和丁輝、張文斌保持溝通，必要的時候，由丁輝和張文斌負責向總部申請價格。

除此之外，還確定了一條競爭策略：如果Z公司是主要競爭對手，H公司就拿產品質量和性能作爲籌碼，爭取主動；如果C公司是主要競爭對手，就利用自身的價格優勢，獲得領先優勢。

至於誰纔是躲在背後的真正的競爭對手，只能由姜勇在明天的現場做判斷了。

會議臨近結束，丁輝舊話重提，他一邊用手指敲打著桌面，一邊盯著姜勇說：“客戶需求不清楚，競爭對手是誰不明確，客戶的決策模式也不清晰，這是我開過的最他媽糟糕的的項目分析會。如果今後的項目還是這樣，要我們的銷售人員幹什麼？乾脆走人算了！”

說完，丁輝拿起筆記本直接走出了會議室。張文斌和王鵬也跟著離開了會議室。只留下杜坷和姜勇。

杜坷早已經滿頭大汗，不知該如何是好，近乎麻木地坐在位置上發呆。

姜勇走到杜坷身旁，拍了拍杜坷的肩膀，既是安慰又是鼓勵地說：“走吧！明天才是關鍵的一天……”

（本章完）