信通集團要替換C公司設備的事情，引起了H公司極大的重視。

爲此，姜勇、丁輝和張文斌一起來到了總經理祁宏的辦公室，討論對策。

姜勇首先把杜坷瞭解到的情況，完完整整地彙報給了祁宏。

聽完姜勇的彙報，祁宏考慮了一會，問姜勇：“這個項目，你是怎麼考慮的？”

和杜坷第一次聽到項目信息時的激動不同，姜勇表現得要更加謹慎。他說：“替換C公司的設備，而且還都是這麼高端的設備，不僅對於H公司，恐怕在整個行業，都是第一次?！?

姜勇知道，按照這個項目的情況分析，無論是金額還是行業影響力，一定會被總部盯上。

在H公司，一旦被總部盯上的項目，情況就會非常複雜。

姜勇心裡盤算過，如果沒有這個項目，自己面臨的只是銷售業績的壓力。有了這個項目，雖然有可能幫助自己完成一部分銷售任務，但是，自己也將面臨更大的競爭壓力。萬一把項目丟給了Z公司，自己搞不好還會受到總部的處分。

在整個H公司都有一個不成文的規定，那就是：可以丟項目，但是絕不允許丟給Z公司，尤其是被總部盯上的重大項目更是如此。

這條不成文的規定，在公司成立打港辦公室之前，一直是銷售人員的最高原則。

很多時候，銷售人員爲了避免丟單給Z公司，在明知自己不可能拿單的情況下，情願付出更大的努力，聯合其他公司，共同抵制Z公司。

祁宏點了點頭，表示對姜勇的

認可，說：“我明白，這麼大規模的替換C公司的設備，確實很少見。所以說，這是一個非常重要的項目。我想聽聽你有什麼打算?！?

“我的打算，”姜勇心裡也沒有成型的打算，遲疑了片刻，說：“既然客戶已經決定要這麼做了，那肯定是我們的一個機會。我們也必須積極應對。所以，現在的當務之急，是儘快成立一個項目組，把內部運作機制搭建起來?！?

“沒錯！這麼重大的項目，肯定要成立項目組。否則，很難確保資源協調到位。”祁宏看了看丁輝和張文斌，又轉向姜勇問道：“那麼，你覺得這個項目組由誰牽頭好呢？”

這是姜勇最不願意面對的問題，也是最讓他糾結的問題。

說起來，這麼重大的項目，對於任何一個銷售人員來說，都是一個很好的展現自己的機會。

可是在H公司，機會也意味著風險。尤其是重大項目，又牽涉到和Z公司的競爭，而客戶又偏偏是比較支持Z公司的信通集團，姜勇很難衡量清楚，這其中到底是風險更大，還是機會更多。

趁著姜勇猶豫的時間，張文斌說出了他的想法：“我覺得，這麼大的項目，還是由姜勇親自擔任項目組組長比較合適?！?

站在張文斌的角度，他自然希望由姜勇擔任項目組組長。一則是因爲這樣可以提高H公司的成功率；二則，即使這個項目丟單了，他自己也無需承擔任何風險。

再說了，售前技術部門的人通常也很少會擔任項目組組長，所以也不存在爭搶的問題。

其實，張

文斌的提議，姜勇不是沒有考慮過。可是現在，張文斌這麼一說，反而讓姜勇有點猶豫了。

作爲團隊的銷售經理，姜勇明白，如果自己親自牽頭這個項目，對於項目組的工作協調肯定有利。但萬一項目失敗了，自己肯定也將承擔更大的責任。

因此，相比於自己親自擔任項目組組長，姜勇現在更傾向於折中的辦法，就是由杜坷擔任項目組組長，而自己作爲他的直接領導，更多的參與到項目中來。

這樣一來，如果項目成功了，自己肯定也會從中受益。萬一項目失敗了，自己也只需要承擔連帶責任。

當然，如此一來，杜坷就需要承擔更大的風險和壓力。姜勇當然明白這個道理。

可俗話說得好，人不爲己天誅地滅，每個人都會根據自己的得失平衡，做出最利於自己的選擇。自己雖然是杜坷的直接領導，但是並不意味著要替他承擔更多的責任和風險。

想到這裡，姜勇看了看祁宏和丁輝，說：“我覺得，還是由杜坷擔任項目組組長比較合適。畢竟，按照H公司一貫的傳統，都是由一線銷售人員擔任項目組組長。如果我越俎代庖，難免會給杜坷一種搶攻的錯誤印象，反而影響了他的積極性。至於張總提到的項目組協調的問題，我可以通過更多的參與，來幫助杜坷解決這個問題?！?

聽到姜勇的表態，丁輝心裡暗暗鬆了一口氣。因爲如果由姜勇擔任項目組組長，丁輝作爲姜勇的直接領導，肯定會被牽涉更多的精力。而萬一項目失敗了，他所要承擔的連帶責任肯定更大。

（本章完）