媽咪指著其中一位姑娘，問杜坷：“老闆，這個怎麼樣？她可是今天才過來的喲！”
或許是媽咪確實尊重了杜坷的想法，或許是爲了儘快給促成自己的生意，媽咪給杜坷推薦的姑娘看上去和其他的姑娘還真是有些區(qū)別：
首先，這個姑娘沒有濃妝豔抹，只是化了淡妝，而且著裝上也沒有特別暴露，齊膝的半短裙，看上去倒很像是職業(yè)裝的樣子；
其次，這個姑娘還有一種特別氣質(zhì)，細直烏黑的長髮披於雙肩之上，略顯柔美，潔白的皮膚猶如剛剝殼的雞蛋，再加上絕美的臉蛋和精緻的五官，確實是個美人兒。
杜坷不太情願地說：“好吧，就選她吧。”
姑娘鞠躬說：“謝謝老闆關照！”然後乖巧地坐到杜坷身邊，那意思好像是說，我今天就是你的人了。
其他幾個人跟著起鬨：“哦！看來你小子是喜歡穿制服的。”
幾個人點了一瓶洋酒和一打綠茶，然後開始玩了起來：點歌的唱歌，沒點歌的就和身邊的小姐玩骰子喝酒，每個人都玩得很嗨，氣氛頓時熱烈起來。
姜勇唱完一支歌，坐下來後對杜坷招招手，說道：“杜坷，你坐過來一下。”
杜坷乖乖地來到姜勇身邊，不知姜勇有何吩咐。
姜勇看著杜坷，問：“你知道我爲什麼說，今天也是歡迎你嗎？”
“不知道。”
“這頓酒，這場歌，對彭博來說只是一頓平常的酒，一場平常的歌，但是對你卻不一樣。你剛剛研究生畢業(yè)，才踏入社會，很多事情還不瞭解，更沒有體會。今天的這些，可以說是你踏
入社會的一堂啓蒙課，所以你一定要多學習，多體會！明白嗎？”
杜坷聽得很仔細，不過內(nèi)心裡卻不太認同姜勇的觀點。難道踏入社會就必須像今天這樣嗎？
杜坷依稀記得，在總部培訓的時候，老師們都說，真正的銷售應該去滿足客戶需求，應該爲客戶創(chuàng)造價值，而不只是陪客戶喝酒、唱歌，否則的話，自己和三陪有什麼區(qū)別？
可能是覺得自己的話還沒有說透，也可能是看到了杜坷的遲疑，姜勇又問：“作爲一個銷售，你知道銷售人員的四項基本功是什麼嗎？”
杜坷試探著回答：“真誠？”
姜勇卻說：“真誠當然需要！但是，光有真誠肯定是不夠的！因爲你可能連給客戶表達真誠的機會都沒有，你還真誠個屁呀？！”
“那是什麼？”
姜勇掰著手指頭，像是在教導一個孩子，一字一頓地說：“喝、賭、玩、送，明白嗎？”
杜坷搖了搖頭。
“喝，我就不多說了，就是陪客戶喝酒，像今天這樣；賭，可不只是賭博，而是要有賭性，要有魄力，也是一種擔當。”
“玩，當然是指陪客戶玩樂啦，唱歌只是一種方式，還有很多其他方式；送，指的是給客戶送禮。這裡面的學問很多，既包括給客戶選擇合適的禮物，也包括送禮的技巧與藝術，還包括該出手時要出手的魄力……”
“一份合適的禮物送出去，能夠極大地增強你與客戶之間的關係，甚至會讓客戶對你刮目相看。當然，如果送的不好，不僅會被客戶拒絕，甚至還會惡化你和客戶之間的關係。”
“明白了！領導。”
杜坷應答得很懇切，可心裡卻是完全不同的想法：難道，這就是所謂的銷售的境界嗎？
聽完姜勇的“教誨”，杜坷乖乖地回到自己的位置上。
由於自己五音不全，杜坷不好意思在大家面前獻醜，只能配合著給其他人鼓掌、吆喝，或者是和小姐聊天。
實際上，杜坷完全沒必要爲自己的五音不全感到尷尬，因爲大部分人都只是這個水準，他們不還是都唱得很忘乎所以？
看著包括姜勇在內(nèi)的同事們，要麼是忘情地唱歌，要麼是與身邊的小姐摟摟抱抱，杜坷想起了網(wǎng)上的一個帖子。
大致意思是說，KTV之所以會在中國大行其道，和東方人內(nèi)斂的性格有關。由於思想上比較保守，東方人在生活中比較壓抑，凡事喜歡講究仁義道德，甚至以德報怨，結果日子越過越窩心，表面上還得安慰自己說，這叫以德服人。
因此，東方人過得不自我，有城府卻無胸懷，有慾望卻無膽量，有想法卻無計劃，有騷動卻只能悶騷。壓抑的時間長了，就必須要有渠道發(fā)泄，否則容易心裡變態(tài)。於是乎，在KTV裡吼兩嗓子成了大家最樂意的選擇，至於是否跑調(diào)，根本不必關心。
至於商業(yè)環(huán)境中，KTV裡的小姐盛行，其實源於同樣的文化壓抑和壓抑後的發(fā)泄需要。
不過，杜坷雖然能夠理解這些事情，但是作爲剛剛走出校園，尤其是從小就被教育成好孩子的他，內(nèi)心裡還是很難接受這些做法。
至於後來，杜坷對此類似事情的態(tài)度有了一百八十度大轉(zhuǎn)彎，那已經(jīng)是以後的事情了。
（本章完）