原來，是姜勇召集他們一起開會(huì)，宣佈項(xiàng)目組成立以及任命杜坷作爲(wèi)項(xiàng)目組組長的事情。
剛纔的對話，是姜勇有意在開會(huì)之前給他開的“小竈”。
大家陸續(xù)到齊了之後，丁輝作爲(wèi)分公司層面的領(lǐng)導(dǎo)，宣佈了成立項(xiàng)目組成立的事情以及對杜坷的任命。
宣讀完畢之後，丁輝象徵性地問大家：“你們有什麼問題嗎？”
王鵬迫不及待想發(fā)言，說：“丁總，我有問題。這麼重要的項(xiàng)目，讓一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的銷售擔(dān)任組長，萬一項(xiàng)目失敗了怎麼辦？”
聽到有人對自己提出質(zhì)疑，杜坷急忙解釋說：“放心吧！王鵬，我雖然缺少經(jīng)驗(yàn)，但是肯定會(huì)盡心盡力的。相信在大家的努力下，一定會(huì)取得一個(gè)好的結(jié)果。”
王鵬絲毫不顧及杜坷的面子，反駁說：“我放心什麼呀？！我就是不放心，所以才這麼問的。盡心盡力和能力是兩回事。盡心盡力就能夠保證項(xiàng)目成功嗎？如果盡心盡力就能夠讓項(xiàng)目成功，那就不會(huì)有人丟單了！”
“我知道您的意思。不過，我肯定會(huì)盡最大努力的，保證不會(huì)讓項(xiàng)目丟單！”
“你保證？你怎麼保證？你有什麼資格保證？上一次義烏分公司的項(xiàng)目，你還覺得希望挺大呢，最後的結(jié)果呢？”王鵬近乎挑釁地一連串反問。
“確實(shí)不好意思！上一次確實(shí)是我沒有經(jīng)驗(yàn)，害得大家都白忙活了。”
“你不用不好意思，我們也無所謂白忙活不白忙活。”
看到杜坷一再表示歉意，王鵬的語氣有所收斂，說，“關(guān)鍵是，在H公司，這種項(xiàng)目萬一丟單，是要承擔(dān)責(zé)任的。我可不想到時(shí)候受處分！”
看到杜坷無言以對，姜勇接過話茬，說：“王鵬，我理解你的想法。你關(guān)心項(xiàng)目的成敗，說明你的責(zé)任心很強(qiáng)，這是非常好的優(yōu)點(diǎn)。”
“不過，讓杜坷擔(dān)任項(xiàng)目組組長，也是附和H公司一貫原則的—
—讓距離客戶最近的人承擔(dān)更重要的職責(zé)。所以，你也不要認(rèn)爲(wèi)這種任命有什麼不妥。”
“至於你說到的杜坷缺乏經(jīng)驗(yàn)的問題，我們也做了充分的考慮，我會(huì)隨時(shí)隨地給項(xiàng)目組更多的支持和建議，彌補(bǔ)杜坷經(jīng)驗(yàn)上的不足。”
王鵬自知改變不了什麼，最後說：“好吧，既然領(lǐng)導(dǎo)都這麼說了，我也沒什麼好擔(dān)心的了。不過，有一點(diǎn)我要聲明，萬一要是因爲(wèi)他的原因造成項(xiàng)目丟單，我可要申請公司的寬大處理，免除死刑。”
聽到王鵬已經(jīng)把話說到這個(gè)份上，杜坷極不情願(yuàn)卻又只能硬著頭皮站了出來，賭氣似的說：“在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，我在這裡做個(gè)表態(tài)，如果因爲(wèi)我的原因造成項(xiàng)目丟單，我願(yuàn)意承擔(dān)全部責(zé)任！”
姜勇也覺得王鵬的做法很過分，沒好氣地問道：“怎麼樣？王鵬，杜坷的這個(gè)態(tài)度，你滿意了嗎？”
“滿意，滿意！”王鵬的表情開始不自然起來，結(jié)結(jié)巴巴地圓場說：“當(dāng)然，我並不是說杜坷一定要承擔(dān)全部責(zé)任，我，我也是爲(wèi)了公司的項(xiàng)目著想嘛！”
“好了，既然已經(jīng)沒有其他意見了，這個(gè)議題就到此爲(wèi)止吧。”
丁輝制止了無謂的爭論，吩咐說：“接下來，你們討論一下這個(gè)項(xiàng)目，看看該怎麼做。這也算是這個(gè)項(xiàng)目的Kick-Off Meeting吧。”
姜勇看著杜坷，說：“杜坷，你作爲(wèi)項(xiàng)目組組長，先說說你的想法吧。”
“啊？我的想法？”
杜坷還沒有從剛纔的爭論中走出來，對於本次會(huì)議也毫無思想準(zhǔn)備。現(xiàn)在一下子就要在項(xiàng)目組和領(lǐng)導(dǎo)面前表達(dá)自己對於項(xiàng)目的看法，杜坷覺得自己緊張得舌頭都要打結(jié)了，心臟砰砰跳得厲害，碩大的汗珠從額頭上不停地往外冒。
眼看著要在大家面前出洋相，杜坷突然靈機(jī)一動(dòng)，想起了姜勇剛纔和自己談話的內(nèi)容，說：“首先，我們還是先看一下項(xiàng)目的時(shí)間節(jié)點(diǎn)
吧，因爲(wèi)我們所有的工作都必須根據(jù)項(xiàng)目的時(shí)間點(diǎn)來安排。”
姜勇看到了杜坷的窘態(tài)，幫襯著說：“沒錯(cuò)！時(shí)間點(diǎn)是我們安排所有工作的基礎(chǔ)。現(xiàn)在來看，你估計(jì)什麼時(shí)候能夠發(fā)標(biāo)？”
“按照孫啓斌的說法，項(xiàng)目已經(jīng)立項(xiàng)了；具體什麼時(shí)候發(fā)標(biāo)，現(xiàn)在還不清楚，估計(jì)應(yīng)該就在兩週之內(nèi)吧。”
“兩週之內(nèi)？這麼快嗎？”姜勇皺了皺眉頭，轉(zhuǎn)向張成輝，問：“我們的網(wǎng)絡(luò)巡查做的怎麼樣了？什麼時(shí)候能完成？”
“至少還要三到四周的時(shí)間才能完成。”
姜勇覺得很意外，問道：“怎麼會(huì)要這麼長時(shí)間呢？我們不是早就開始了嗎？”
看著姜勇著急的樣子，杜坷趕忙解釋說：“這個(gè)事情，我們確實(shí)幾周之前就已經(jīng)啓動(dòng)了。不過，由於總部在安排技術(shù)專家方面耽誤了一些時(shí)間，又因爲(wèi)在實(shí)際工作中信通集團(tuán)的參與很少，所有的工作都要由我們的技術(shù)人員完成的，拖延了工作進(jìn)度。”
姜勇聽不下杜坷的解釋，直接命令說：“不行！我們的網(wǎng)絡(luò)巡查必須在客戶的標(biāo)書確定之前完成，而且要把巡查報(bào)告拿出來，明白了嗎？”
張成輝允諾道：“好的，我再催催公司的技術(shù)人員，加快進(jìn)度吧。”
姜勇看著杜坷，又吩咐說：“不僅要催他們，還要想辦法拖住客戶，讓他們晚點(diǎn)發(fā)標(biāo)。兩條腿走路，務(wù)必確保在標(biāo)書確定之前把巡查報(bào)告拿出來，務(wù)必！”
看到姜勇不容置疑的表情，杜坷突然想起了他關(guān)於引導(dǎo)客戶的說法，終於明白了姜勇的用意：
原來，給信通集團(tuán)做網(wǎng)絡(luò)巡查，不僅是爲(wèi)了得到譚勝利的信任與支持，更是爲(wèi)了瞭解客戶的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，獲得第一手信息，然後好有的放矢的去引導(dǎo)客戶。
杜坷不由得更加佩服姜勇的老謀深算了。
可是，怎麼才能拖住客戶的發(fā)標(biāo)節(jié)奏呢？說起來容易，做起來難。
（本章完）