吳軍在位於門口內側右邊的沙發上坐了下來。

他把《臺州項目交付進度報告》放在茶幾上，說：“聽說你們臺州項目的交付已經接近尾聲了，最新的情況怎麼樣了，你就詳細說說吧！”

杜坷跟著吳軍來到沙發旁邊，只見吳軍指了指對面的沙發，說：“坐吧！”

杜坷知道，吳軍的這個舉動，意味著自己和吳軍的關係有了進步。

杜坷選擇在吳軍對面的位置坐了下來，然後開始給吳軍詳細彙報臺州項目的交付情況。

聽完杜坷的彙報，吳軍表示對他的工作很滿意。

這讓杜坷覺得很有成就感：自己僅僅通過巧妙的溝通，就把以前的責任都推到了其他人身上，同時又把最近的功勞都攬到了自己身上。

杜坷認爲，這樣一來，客戶對他的認可度就會大大提高，今後的工作也會順利多了。

做完臺州項目情況的彙報，杜坷不失時機地給吳軍遞上了H公司的產品資料。

H公司培訓的時候曾經說過，每一次與客戶的接觸，都是向客戶傳遞公司價值的機會。只有不斷地讓客戶聽到H公司的產品情況，客戶纔可能接受H公司的產品。這就是一個思想灌輸和價值傳遞的過程。

不僅如此，杜坷還抓住了吳軍在李雪梅和譚勝利之間左右爲難的尷尬心理，向吳軍隆重推出了折中而又左右逢源的方案——選擇H公司。

他說：“我們公司的產品方案，價格上既能滿足

信通集團的投資要求，質量上也可以滿足信通集團的性能指標，可以說，絕對是質優價廉的高性價比方案。”

杜坷雖然不清楚，他的這些話對吳軍到底有多大的影響力，也不清楚吳軍能夠在信通集團的項目決策中起到多大的作用，但是他認爲，至少自己看到了一條夾縫，而這條夾縫就是他目前所有的生存空間。

臨近談話結束，杜坷拿出自己精心準備的禮物，恭維吳軍說：“吳總，早就聽彭博說您博古通今，上知天文，下知地理，特別了不起。今天第一次見到您，就覺得您器宇不凡，有一種海納百川的氣勢。希望您以後多多指教！”

杜坷一邊說著，一邊把自己準備的紫檀木竹簡遞給了吳軍。

看到杜坷手裡拿著禮物，吳軍警惕地問道：“這是什麼呀？”

覺察到吳軍的敏感性，杜坷特意降低禮物的價值，故作輕鬆地說：“嗨！這沒什麼，就是一套竹簡，上面刻的是孫子兵法。您不是精通中國古文化嗎？我覺得，這特別符合您的氣場，所以就給您帶過來了。”

中國既是一個講究禮尚往來的國家，也有一個虛僞的文化：越是齷齪的事情，越講究道貌岸然。

很多沒有經驗的銷售，往往容易犯下錯誤，在客戶明顯表現出警惕性的情況下，還刻意擡高禮物的價值，結果只會讓客戶望而生畏，最後拒絕你的禮物。

要知道，客戶也是人，也要講究面子，怎麼好意思當面接下你價值如此昂貴的禮物呢

？尤其是在第一次見面的時候，對方不瞭解你的爲人，也不知道你所求爲何，沒有人願意輕易欠下你的人情。

所以杜坷很聰明，他只是介紹了禮物的文化屬性，而且還把它和吳軍的個人愛好結合起來了。

至於禮物的價值，杜坷相信，吳軍回去之後拆開一看，自然也就明白了。

果然，聽杜坷這麼解釋，吳軍便沒再繼續追問，就笑納了：“好啊。小杜，你可真夠用心的，謝謝了！”

返回公司的路上，杜坷就在猜想，當吳軍看到自己準備的這份禮物時，會是什麼樣的反應？

有一點杜坷可以確定：吳軍回去之後，即使發現這套竹簡是用價值昂貴的紫檀木製成的，也不會再退還給他了。相反，他還會被自己的用心良苦所感動。

事實正如杜坷所料：就在杜坷退出辦公室之後，吳軍就拿出了杜坷所說的這套竹簡。從附帶的收藏證書上可以看出，這是用紫檀木製成的。

吳軍對杜坷的良苦用心很滿意，杜坷低調的做法也讓他感到放心，從此對這個小夥子增加了幾份好感和信任。

人逢喜事精神爽。

杜坷對自己初次拜訪吳軍的效果很滿意，同時也覺得，自己能夠挑選到如此精美的禮物，離不開王晴的功勞。

不是已經說好了嗎？自己要找機會謝謝她。事不宜遲！還在回公司的路上，杜坷就撥通了王晴的電話。

只可惜，等待他的並不是王晴甜美的迴應。

（本章完）