時(shí)間很快就到了五月底。
天氣越來越熱了，每個(gè)人的內(nèi)心也開始焦躁起來。
尤其是對(duì)於ICT領(lǐng)域幾大廠家的銷售人員來說，由於年中的臨近，業(yè)績(jī)考覈的壓力也越來越大。
王傑幾乎每天都活動(dòng)在信通集團(tuán)大廈，樓上樓下的竄來竄去，到處遊說著替換C公司設(shè)備的事情，據(jù)說已經(jīng)說動(dòng)了很多人，唯獨(dú)缺少譚勝利的點(diǎn)頭。
和王傑的忙碌不同，趙立文內(nèi)心裡雖然也很焦躁，但是畢竟更有盼頭。
由於馮浩那個(gè)電話的緣故，趙立文每天都在盼望著信通集團(tuán)能夠儘快決策採購C公司的維保服務(wù)。
按照趙立文的計(jì)算，一旦信通集團(tuán)決定採購C公司的維保服務(wù)，根據(jù)現(xiàn)有的網(wǎng)上設(shè)備存量，每年的維保服務(wù)費(fèi)就可以收取幾百萬。
到時(shí)候，自己再和正太科技來個(gè)裡應(yīng)外合、偷樑換柱，把其中一部分服務(wù)直接剝離給正太科技來做，按照C公司和正太科技之間的價(jià)格差計(jì)算，自己每年就可以輕輕鬆鬆賺上幾十萬，甚至更多。
趙立文這麼設(shè)想著，越想越自得其樂、樂在其中，甚至經(jīng)常會(huì)爲(wèi)自己的計(jì)劃激動(dòng)一番。
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他已經(jīng)想好了，一旦這個(gè)計(jì)劃在信通集團(tuán)得到成功，今後要在整個(gè)浙江範(fàn)圍的所有客戶進(jìn)行推廣。那個(gè)時(shí)候，自己可就真是財(cái)源廣進(jìn)了。
杜坷既不像王傑那麼忙，也沒有趙立文那種做夢(mèng)的機(jī)會(huì)，只能繼續(xù)貫徹姜勇“按兵不動(dòng)、靜觀其變”的策略。
不得不說，姜勇的這個(gè)策略給杜坷減輕了很大的壓力，也讓他有了偷閒的
機(jī)會(huì)。否則，隨著H公司業(yè)績(jī)考覈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)——六月底的臨近，杜坷不可能這麼悠哉，以至於還有心情和大家玩牌。
爲(wèi)了儘快和同事們混熟，杜坷有意識(shí)地多參與同事間的娛樂活動(dòng)。
漸漸地，杜坷覺得自己越來越融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和同事之間的隔膜也少了許多。再加上培養(yǎng)賭性的需要，杜坷開始越來越多地和大家一起玩牌，甚至慢慢喜歡上了詐金花。
週末的下午，大傢伙閒來無事，又因爲(wèi)都是沒成家的年輕光棍，幾個(gè)人湊在一起，在西湖邊上找一間咖啡廳或茶館，一邊玩牌，一邊扯淡，中途還可以欣賞西湖美景，倒是很好的打發(fā)時(shí)間的方法。
經(jīng)過最近幾個(gè)月的屢敗屢戰(zhàn)，杜坷的水平已經(jīng)有了很大的提高，使詐的能力也見長(zhǎng)，早已經(jīng)不是初學(xué)者的水平了。
短短兩個(gè)小時(shí)，杜坷已經(jīng)贏了幾千塊，搞得大家都很不服氣。
有人開玩笑說：“我靠，杜坷，你這幾個(gè)月沒幹別的，淨(jìng)想著詐金花了吧？”
“啥意思？”
“啥意思？你這水平見長(zhǎng)得快呀！是不是天天都在琢磨著怎麼詐我們呢？”
“那當(dāng)然了！”杜坷也開玩笑說，“前幾個(gè)月的工資都被你們贏走了，我不想著贏回來怎麼行呀？都快沒錢吃飯了！再說了，這還不都是跟你們學(xué)的嗎？”
“杜坷的水平是青出於藍(lán)而勝於藍(lán)啊，隨便一個(gè)小牌就敢詐得我們團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。你們以後可要當(dāng)心了，小心被他贏得連內(nèi)褲都保不住。”
“呵呵，今天運(yùn)氣好而已，承讓承讓……”
“你不光是運(yùn)氣好這麼簡(jiǎn)單，”另一位同事?lián)u了搖頭，撇著嘴，開玩笑說，“你小子已經(jīng)大大地變壞了，已經(jīng)失去了做人的基本美德，開始學(xué)會(huì)騙人了。”
大家鬨堂大笑：“是啊，杜坷，做人要厚道！你可不能總是這麼騙人啊！”
“靠，這怎麼是騙人呢？”杜坷也開著玩笑反駁，“這叫技術(shù)，好不好？”
大家你一言我一語，其樂融融，相談甚歡。言語之間，交流了感情；輸贏之外，培養(yǎng)了賭性。
大家誰也不會(huì)因此傷了和氣，因爲(wèi)都知道，即使輸個(gè)幾千塊錢，也只不過是找個(gè)餐館多開兩張發(fā)票的事情，最後埋單的還是H公司。
一開始，杜坷還很不習(xí)慣這種輸了錢由公司埋單的做法，後來經(jīng)過老同事們的分析，杜坷漸漸明白了其中的道理，也就欣然接受了這種事情。
按照他們的說法，每個(gè)銷售人員給公司承擔(dān)了多少銷售任務(wù)？又爲(wèi)公司創(chuàng)造了多少利潤(rùn)？
由於H公司沒有采用業(yè)績(jī)提成機(jī)制，銷售人員的收入和業(yè)績(jī)並沒有直接的關(guān)係，那怎麼才能保證銷售人員的積極性呢？最好的辦法就是在報(bào)銷方面保留一定的灰度，讓銷售人員覺得有機(jī)可乘，卻又不能心安理得。
於是乎，每個(gè)人只能依靠加倍賣命來抵消自己的負(fù)罪感，到頭來，收益最多的還是公司。
幾個(gè)人玩牌玩得正在興頭上，杜坷感到了手機(jī)的震動(dòng)。
拿出來一看，竟然是孫啓斌。杜坷不知何事，衝著大家“噓”了一聲，示意他們安靜，然後準(zhǔn)備接聽電話。
（本章完）