信通集團(tuán)要替換C公司設(shè)備的事情，引起了H公司極大的重視。
爲(wèi)此，姜勇、丁輝和張文斌一起來到了總經(jīng)理祁宏的辦公室，討論對(duì)策。
姜勇首先把杜坷瞭解到的情況，完完整整地彙報(bào)給了祁宏。
聽完姜勇的彙報(bào)，祁宏考慮了一會(huì)，問姜勇：“這個(gè)項(xiàng)目，你是怎麼考慮的？”
和杜坷第一次聽到項(xiàng)目信息時(shí)的激動(dòng)不同，姜勇表現(xiàn)得要更加謹(jǐn)慎。他說：“替換C公司的設(shè)備，而且還都是這麼高端的設(shè)備，不僅對(duì)於H公司，恐怕在整個(gè)行業(yè)，都是第一次。”
姜勇知道，按照這個(gè)項(xiàng)目的情況分析，無論是金額還是行業(yè)影響力，一定會(huì)被總部盯上。
在H公司，一旦被總部盯上的項(xiàng)目，情況就會(huì)非常複雜。
姜勇心裡盤算過，如果沒有這個(gè)項(xiàng)目，自己面臨的只是銷售業(yè)績的壓力。有了這個(gè)項(xiàng)目，雖然有可能幫助自己完成一部分銷售任務(wù)，但是，自己也將面臨更大的競爭壓力。萬一把項(xiàng)目丟給了Z公司，自己搞不好還會(huì)受到總部的處分。
在整個(gè)H公司都有一個(gè)不成文的規(guī)定，那就是：可以丟項(xiàng)目，但是絕不允許丟給Z公司，尤其是被總部盯上的重大項(xiàng)目更是如此。
這條不成文的規(guī)定，在公司成立打港辦公室之前，一直是銷售人員的最高原則。
很多時(shí)候，銷售人員爲(wèi)了避免丟單給Z公司，在明知自己不可能拿單的情況下，情願(yuàn)付出更大的努力，聯(lián)合其他公司，共同抵制Z公司。
祁宏點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示對(duì)姜勇的
認(rèn)可，說：“我明白，這麼大規(guī)模的替換C公司的設(shè)備，確實(shí)很少見。所以說，這是一個(gè)非常重要的項(xiàng)目。我想聽聽你有什麼打算。”
“我的打算，”姜勇心裡也沒有成型的打算，遲疑了片刻，說：“既然客戶已經(jīng)決定要這麼做了，那肯定是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。我們也必須積極應(yīng)對(duì)。所以，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急，是儘快成立一個(gè)項(xiàng)目組，把內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制搭建起來。”
“沒錯(cuò)！這麼重大的項(xiàng)目，肯定要成立項(xiàng)目組。否則，很難確保資源協(xié)調(diào)到位。”祁宏看了看丁輝和張文斌，又轉(zhuǎn)向姜勇問道：“那麼，你覺得這個(gè)項(xiàng)目組由誰牽頭好呢？”
這是姜勇最不願(yuàn)意面對(duì)的問題，也是最讓他糾結(jié)的問題。
說起來，這麼重大的項(xiàng)目，對(duì)於任何一個(gè)銷售人員來說，都是一個(gè)很好的展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。
可是在H公司，機(jī)會(huì)也意味著風(fēng)險(xiǎn)。尤其是重大項(xiàng)目，又牽涉到和Z公司的競爭，而客戶又偏偏是比較支持Z公司的信通集團(tuán)，姜勇很難衡量清楚，這其中到底是風(fēng)險(xiǎn)更大，還是機(jī)會(huì)更多。
趁著姜勇猶豫的時(shí)間，張文斌說出了他的想法：“我覺得，這麼大的項(xiàng)目，還是由姜勇親自擔(dān)任項(xiàng)目組組長比較合適。”
站在張文斌的角度，他自然希望由姜勇?lián)雾?xiàng)目組組長。一則是因爲(wèi)這樣可以提高H公司的成功率；二則，即使這個(gè)項(xiàng)目丟單了，他自己也無需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。
再說了，售前技術(shù)部門的人通常也很少會(huì)擔(dān)任項(xiàng)目組組長，所以也不存在爭搶的問題。
其實(shí)，張
文斌的提議，姜勇不是沒有考慮過。可是現(xiàn)在，張文斌這麼一說，反而讓姜勇有點(diǎn)猶豫了。
作爲(wèi)團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理，姜勇明白，如果自己親自牽頭這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)於項(xiàng)目組的工作協(xié)調(diào)肯定有利。但萬一項(xiàng)目失敗了，自己肯定也將承擔(dān)更大的責(zé)任。
因此，相比於自己親自擔(dān)任項(xiàng)目組組長，姜勇現(xiàn)在更傾向於折中的辦法，就是由杜坷擔(dān)任項(xiàng)目組組長，而自己作爲(wèi)他的直接領(lǐng)導(dǎo)，更多的參與到項(xiàng)目中來。
這樣一來，如果項(xiàng)目成功了，自己肯定也會(huì)從中受益。萬一項(xiàng)目失敗了，自己也只需要承擔(dān)連帶責(zé)任。
當(dāng)然，如此一來，杜坷就需要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。姜勇當(dāng)然明白這個(gè)道理。
可俗話說得好，人不爲(wèi)己天誅地滅，每個(gè)人都會(huì)根據(jù)自己的得失平衡，做出最利於自己的選擇。自己雖然是杜坷的直接領(lǐng)導(dǎo)，但是並不意味著要替他承擔(dān)更多的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。
想到這裡，姜勇看了看祁宏和丁輝，說：“我覺得，還是由杜坷擔(dān)任項(xiàng)目組組長比較合適。畢竟，按照H公司一貫的傳統(tǒng)，都是由一線銷售人員擔(dān)任項(xiàng)目組組長。如果我越俎代庖，難免會(huì)給杜坷一種搶攻的錯(cuò)誤印象，反而影響了他的積極性。至於張總提到的項(xiàng)目組協(xié)調(diào)的問題，我可以通過更多的參與，來幫助杜坷解決這個(gè)問題。”
聽到姜勇的表態(tài)，丁輝心裡暗暗鬆了一口氣。因爲(wèi)如果由姜勇?lián)雾?xiàng)目組組長，丁輝作爲(wèi)姜勇的直接領(lǐng)導(dǎo)，肯定會(huì)被牽涉更多的精力。而萬一項(xiàng)目失敗了，他所要承擔(dān)的連帶責(zé)任肯定更大。
（本章完）