就在H公司和C公司都把矛頭指向Z公司和李雪梅的同時(shí)，他們有所不知，其實(shí)Z公司內(nèi)部也在進(jìn)行著激烈的爭(zhēng)吵，甚至還連累到了李雪梅。
王傑已經(jīng)顧不上任何同事情面，怒氣沖天，對(duì)鄧西普破口大罵：“操！到底怎麼回事？你他孃的不是說(shuō)已經(jīng)拿到了H公司的配置嗎？如果他們是那個(gè)配置，你覺(jué)得他們可能會(huì)報(bào)出今天這個(gè)價(jià)格嗎？”
鄧西普極力辯解，說(shuō)：“老王，他們完全有可能是價(jià)格大跳水呀！”
王傑根本不理會(huì)鄧西普的解釋?zhuān)R道：“少他媽扯蛋！我就不信，他們會(huì)這麼跳水。”
鄧西普自知理虧，不敢和王傑多做爭(zhēng)辯。在他看來(lái)，無(wú)論怎麼解釋?zhuān)灰蛔屚鮽軕岩勺约韩@取資料的途徑就行了。
鄧西普給自己圓場(chǎng)說(shuō)：“當(dāng)然，也有可能，他們臨時(shí)改變了投標(biāo)方案。”然後極力討好王傑說(shuō)：“還好，他們魔高一尺，您道高一丈，做了兩手準(zhǔn)備。”
“兩手準(zhǔn)備個(gè)屁！你沒(méi)聽(tīng)到C公司在質(zhì)疑我們嗎？搞不好，我們會(huì)被直接廢標(biāo)，你明白嗎？”
“這個(gè)我明白。不過(guò)，以您和李主任的關(guān)係，他們?cè)觞N可能會(huì)廢咱們的標(biāo)呢！”
王傑剛纔一直處在氣頭上，很多事情無(wú)暇顧及，經(jīng)鄧西普一提醒，才意識(shí)到自己還有更重要的事情要辦。
原來(lái)，Z公司的低價(jià)方案只不過(guò)是一個(gè)臨時(shí)拼湊的方案，並不像C公司猜測(cè)的那樣，是王傑精心策劃的局。
就在交標(biāo)之前不久，王傑早已經(jīng)把高價(jià)方案作爲(wèi)最終方案之後，他突然意識(shí)到，萬(wàn)一鄧西普的資料有誤怎麼辦。雖說(shuō)他可以把責(zé)任推給鄧西普，但是，他自己難免不受牽連。
爲(wèi)了給自己留條後路，王傑急中生智，臨時(shí)讓售前技術(shù)人員配置了一個(gè)低價(jià)方案。爲(wèi)了讓這個(gè)價(jià)格有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，在沒(méi)有得到公司批準(zhǔn)的情況下，王傑只能靠降低配置來(lái)降低價(jià)格。
因此，這個(gè)
低價(jià)方案在技術(shù)上的劣勢(shì)非常明顯，多處配置根本無(wú)法滿(mǎn)足信通集團(tuán)的要求。
按照王傑的設(shè)想，Z公司投兩套方案和價(jià)格。如果信通集團(tuán)特別在意技術(shù)滿(mǎn)足性，高價(jià)方案可以作爲(wèi)他們的選擇。
如果信通集團(tuán)更在乎價(jià)格，低價(jià)方案等於是給自己留了個(gè)後手。至於那些無(wú)法滿(mǎn)足技術(shù)要求的地方，他的計(jì)劃是，通過(guò)李雪梅的支持，爲(wèi)自己爭(zhēng)取二次報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)。
由於時(shí)間緊迫，王傑在做出這種選擇的時(shí)候，根本沒(méi)來(lái)得及和李雪梅提前通氣。經(jīng)鄧西普一提醒，王傑馬上意識(shí)到了問(wèn)題，於是撇開(kāi)鄧西普，撥通了李雪梅的電話(huà)。
滴滴幾聲之後，電話(huà)沒(méi)有人接。王傑已經(jīng)急得滿(mǎn)頭大汗，只能再次撥通李雪梅的電話(huà)。
“喂，李主任。”聽(tīng)到對(duì)方接通了電話(huà)，王傑趕快說(shuō)。
“你好，我正在開(kāi)會(huì)。等會(huì)給你打過(guò)去，好嗎？”電話(huà)裡，李雪梅用一種非常嚴(yán)肅而又職業(yè)的口吻說(shuō)道。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，王傑判斷，李雪梅應(yīng)該是不方便接聽(tīng)電話(huà)，搞不好正在和某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)。否則，李雪梅絕對(duì)不會(huì)以這種口吻說(shuō)話(huà)。
王傑只好掛斷電話(huà)，然後焦急地等待著李雪梅能夠儘快給他回電。
對(duì)李雪梅的判斷，說(shuō)明王傑不愧是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯(cuò)！李雪梅確實(shí)正在和某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就是彭振華。
唱標(biāo)之後，譚勝利就帶著對(duì)Z公司的不滿(mǎn)，來(lái)到了彭振華的辦公室，直言Z公司的做法挑戰(zhàn)了信通集團(tuán)的權(quán)威，威脅了招標(biāo)規(guī)則的公正性。
爲(wèi)了把事情瞭解清楚，彭振華把李雪梅叫到了自己的辦公室。
譚勝利直言不諱，建議說(shuō)：“彭總，我認(rèn)爲(wèi)，這種情況下，Z公司應(yīng)該被直接廢標(biāo)，因爲(wèi)這違反了我們的招標(biāo)規(guī)則。如果我們不能維護(hù)我們的招標(biāo)規(guī)則的話(huà)，今後誰(shuí)還會(huì)重視我們的規(guī)則呢？”
出於本能的反應(yīng)，李雪梅認(rèn)爲(wèi)譚勝利
是在針對(duì)自己，辯解說(shuō)：“譚主任，我不這麼認(rèn)爲(wèi)。我們的招標(biāo)規(guī)則中並沒(méi)有明確一家公司不能提供兩種方案。既然沒(méi)有規(guī)定，投標(biāo)方當(dāng)然有權(quán)利這麼做。這怎麼能算違規(guī)呢？”
“如果按照你的說(shuō)法，那每一家公司都可以投無(wú)限多個(gè)方案和價(jià)格，我們的招標(biāo)和評(píng)標(biāo)工作該怎麼做？”
“理論上講，你說(shuō)的有道理。如果每一家公司都這麼做的話(huà)，確實(shí)會(huì)給我們帶來(lái)很多麻煩。但現(xiàn)在的實(shí)際情況並不是這樣嘛！實(shí)際情況是，只有一家公司提供了兩種方案，這能給我們帶來(lái)什麼困難呢？難道我們的招標(biāo)小組連這個(gè)工作都無(wú)法勝任嗎？”
李雪梅語(yǔ)氣中明顯充滿(mǎn)了火藥味，甚至含有指責(zé)招標(biāo)小組工作能力的意思，而譚勝利則是負(fù)責(zé)技術(shù)評(píng)標(biāo)的副組長(zhǎng)，這個(gè)指責(zé)顯然有指向他的意思。
譚勝利當(dāng)然不甘示弱，說(shuō)：“這不是工作能力的問(wèn)題，而是規(guī)則的嚴(yán)肅性的問(wèn)題。如果這種做法得不到明確的懲罰，規(guī)則就得不到尊重。如果沒(méi)有人尊重規(guī)則，那今後的招標(biāo)工作就會(huì)越來(lái)越麻煩，遇到的挑戰(zhàn)也會(huì)越來(lái)越大，搞不好就會(huì)失控！”譚勝利慷慨激昂，留學(xué)美國(guó)的經(jīng)歷讓他對(duì)規(guī)則有著足夠的敬畏和尊重，這和李雪梅不同。
“譚主任，你說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題確實(shí)值得我們重視，但也用不著像你這麼杞人憂(yōu)天。這一次，是因爲(wèi)我們的標(biāo)書(shū)中沒(méi)有明確規(guī)定，所以纔有廠(chǎng)家提供了兩套方案。今後，我們?cè)跇?biāo)書(shū)中明確規(guī)定了不就行了嗎？再說(shuō)了，我們也是吃一塹長(zhǎng)一智，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷完善嘛！從這個(gè)角度來(lái)講，這一次出現(xiàn)的情況反而還有很多積極的意義和價(jià)值。”
“你說(shuō)得輕巧！可是，我們?cè)觞N向其他幾家投標(biāo)廠(chǎng)家交代呢？”
“標(biāo)書(shū)上不是寫(xiě)著的嗎？本次招標(biāo)的解釋權(quán)歸信通集團(tuán)所有。我們有必要向他們解釋什麼嗎？”
譚勝利覺(jué)得李雪梅完全是強(qiáng)盜邏輯，卻又找不到反駁的論據(jù)，心裡很窩火。
（本章完）