爲(wèi)了進(jìn)一步彰顯公平、公正的招標(biāo)原則，唱標(biāo)之後，整整一週的時(shí)間，招標(biāo)小組的技術(shù)工作人員都被封閉在郊區(qū)的一家五星級(jí)酒店裡，進(jìn)行技術(shù)評(píng)標(biāo)，限制與外界人員接觸，也沒有人敢私自接聽廠家們的電話。
王傑和鄧西普急得像熱鍋上的螞蟻。畢竟，最支持他們的李雪梅已經(jīng)遠(yuǎn)離了這個(gè)項(xiàng)目，他們只能寄希望於其他人。
只可惜，由於王傑對(duì)鄧西普的費(fèi)用限制，他們和其他人的溝通已經(jīng)很少了。
與王傑和鄧西普不同，趙立文和蘇建軍要從容得多，因爲(wèi)他們對(duì)C公司的技術(shù)評(píng)標(biāo)很有信心。尤其是李雪梅的“倒臺(tái)”，讓他們看到了中標(biāo)的希望。
三個(gè)廠家中，杜坷是第一次經(jīng)歷這種情況，經(jīng)驗(yàn)最少。他曾經(jīng)計(jì)劃唱標(biāo)之後找孫啓斌多聊聊，或者再去拜訪一下吳軍，多爭(zhēng)取一些支持。
沒想到隨著這些人被封閉在酒店，這些動(dòng)作都不可能再做了。好在勤能補(bǔ)拙，杜坷之前做了很多工作，現(xiàn)在只能寄希望於他們與自己心有靈犀了。
杜坷就是在這種忐忑和自我安慰中，熬過了關(guān)鍵的一週。一週之後，技術(shù)評(píng)標(biāo)結(jié)果出來了。
很多人以爲(wèi)，受到李雪梅的牽連，Z公司會(huì)被直接廢標(biāo)，但實(shí)際情況卻並非如此。中國人講究平衡，講究權(quán)力制衡，講究得到人處且饒人，在李雪梅被人事變動(dòng)之後，Z公司反而擺脫了衆(zhòng)矢之的處境。
最終，Z公司的低價(jià)方案因爲(wèi)無法滿足客戶要求，被技術(shù)廢標(biāo)，高價(jià)方案則得以通過技術(shù)評(píng)標(biāo)，得了
72分，排名第三。排名第一的是C公司，87分。H公司的技術(shù)得分爲(wèi)85分，排名第二。
消息傳來，H公司辦公室內(nèi)一片歡騰。
按照評(píng)標(biāo)計(jì)算公式，H公司在技術(shù)分略低於C公司，價(jià)格卻低於C公司很多的情況下，幾乎可以確保綜合評(píng)分第一。也就是說，理論上，H公司已經(jīng)中標(biāo)了！
當(dāng)然，理論上中標(biāo)和實(shí)際上的中標(biāo)可完全是兩回事。很多經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員知道，別說僅僅是理論上中標(biāo)，很多已經(jīng)宣佈中標(biāo)的項(xiàng)目，都有可能出現(xiàn)變故。甚至，有些已經(jīng)簽了合同的項(xiàng)目，只要客戶不付款，都有可能出現(xiàn)意外。
杜坷沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，不過本能的謹(jǐn)慎讓他明白，現(xiàn)在還不是高興的時(shí)候。
可惜，並不是所有人都像杜坷一樣理智和剋制。
就在杜坷焦急地期盼著信通集團(tuán)最後的項(xiàng)目決策的時(shí)候，有人已經(jīng)等不及，迫不及待地要向公司邀功了。
在大家得知信通集團(tuán)技術(shù)評(píng)分結(jié)果之後不久，王鵬悄悄地回到工位上，他打開電腦，準(zhǔn)備給各位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)郵件了。
收件人包括張文斌、姜勇、丁輝、祁宏等分公司領(lǐng)導(dǎo)，以及一些總部產(chǎn)品部的領(lǐng)導(dǎo)。
大致內(nèi)容是，經(jīng)過售前技術(shù)部門的努力，H公司通過合理的技術(shù)引導(dǎo)策略，爲(wèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了多麼巧妙的技術(shù)壁壘和陷阱，從而迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不得不擡高他們的配置或在技術(shù)分上受損，最終，使得H公司技術(shù)評(píng)分與C公司相當(dāng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高於Z公司……
總
之，按照王鵬郵件中的意思，如果這個(gè)項(xiàng)目最終中標(biāo)，幾乎全是他的功勞。如果沒能中標(biāo)，售前技術(shù)也已經(jīng)超額完成了任務(wù)，責(zé)任只能由銷售人員承擔(dān)。
看到王鵬的郵件，杜坷的怒火蹭的一下子就竄了上來。這不是他媽的明擺著搶攻嗎？
聯(lián)想到自己投標(biāo)前在王鵬面前裝孫子的樣子，甚至還給他支招追張涵，杜坷更加怒不可支。
他徑直走到王鵬辦公桌前，拍著桌子呵斥道：“王鵬，你他孃的發(fā)那個(gè)郵件是什麼意思？”
“沒什麼意思呀！就是給領(lǐng)導(dǎo)們通報(bào)一下項(xiàng)目進(jìn)展，有問題嗎？”
“沒什麼意思？你通篇郵件都在向領(lǐng)導(dǎo)邀功，隻字不提我的工作，你還說沒什麼意思？”
“向領(lǐng)導(dǎo)邀功？”王鵬變得陰陽怪氣起來，倒打一耙說，“你別以小人之心度君子之腹好不好？我可沒有邀功的意思，我只是就事論事罷了。”
“就事論事？那你怎麼不提我做的工作？”
“嘿！哥們，我說你可真夠莫名其妙的啊！我怎麼提你的工作呀？我又不知道你到底做了哪些工作，你也從來沒給我彙報(bào)過！再說了，彙報(bào)你的工作是我的責(zé)任嗎？”
杜坷被王鵬噎得說不出話來，只能啞巴吃黃連。
眼看著已經(jīng)沒有繼續(xù)爭(zhēng)執(zhí)的必要，杜坷又找不到臺(tái)階下來，站在那裡很是尷尬。這時(shí)，放在桌子上的手機(jī)響了。
杜坷藉著回去接電話的理由，惡狠狠地瞪了一眼王鵬，然後轉(zhuǎn)身回到了自己的座位上。
（本章完）