其實，就在杜坷陪著王晴逛街的同時，趙立文正在蘇建軍辦公室，談論著項目的情況。
趙立文當然知道，當前的形勢對C公司不利。他說：“蘇總，這種情況，你覺得我們該怎麼辦呢？”
“該怎麼辦？涼拌唄！你覺得我們還有希望嗎！”蘇建軍一副垂頭喪氣的樣子，牢騷說，“李雪梅肯定是支持Z公司的。原本我們還有技術優勢，也能得到譚勝利的認可。”
“可是現在，我們又失去了譚勝利的信任，標書中的技術規範對我們也不利。你說，這種項目我們還怎麼玩呀？搞不好，又會像上一次一樣，陪太子讀書罷了！”
趙立文能夠理解蘇建軍的情緒。自從Z公司簽訂了義烏分公司的合同之後，蘇建軍就感覺到，信通集團和C公司的關係越來越差了。
屋漏偏逢連夜雨，C公司的設備又偏偏在這個時候出現故障，搞得原本很信任C公司的網絡維護部也有了意見。
再加上C公司的外資做派，死活不肯爲信通集團提供免費的技術支持，更讓信通集團上上下下對C公司極度反感。
蘇建軍爲了維護自己的生意，倒貼利潤給C公司擦屁股。可是沒想到，本以爲能夠通過擴容直接做的項目，信通集團竟然發標了，而且中標的希望渺茫，蘇建軍怎能沒有怨言？
不過，趙立文真正擔心的並不是這些怨言。他知道，只要能夠同仇敵愾拿下項目，蘇建軍的公司一旦從中賺到了錢，什麼怨言都會消失。
可是，從剛纔的牢騷中，趙立文卻聽出了蘇建軍的弦外之音：他甚至不願意參標了！這下子麻煩可就大了！
正太科技作爲C公司在浙江的獨家代理商，如果拒絕參標，等於直接宣佈了C公司的死刑。
當然，趙立文明白，即使蘇建軍執意不願意參標，只要自己搬出華東區的領導宋平，還是可以把他壓下去的。因爲在廠家面前，尤其是像
C公司這種強勢品牌的廠家面前，代理商始終還是處於弱勢的。
可問題是，趙立文不敢把此事透露給宋平。否則，一旦讓宋平和蘇建軍溝通太多，自己的很多謊言就將被揭穿。
沒辦法，趙立文只能動之以情、曉之以理，哄著蘇建軍說：“別介！蘇總，咱們還得絕望中尋找希望呀！您想想，不管怎麼說，C公司的技術和產品質量還是有優勢的。大不了，咱們把價格壓得低一點，怎麼可能沒希望呢！”
“切！你少來這一套。我還不知道你們，價格控制得死死的，好像全世界都求著買你們的設備似的，你們會降價？到最後，還不是犧牲我的利潤！”
“您放心吧！這一次，我早就和宋總說好了，他表示會在價格上支持我們的！”趙立文終於說出了蘇建軍想聽到的話。
其實，蘇建軍明白，作爲C公司的獨家代理，他不可能放棄參標信通集團的項目，那樣就等於放棄了整個市場。
可是作爲生意人，他確實對這一次的項目沒有任何把握。
尤其是最近發生的事情，蘇建軍希望C公司能夠有個態度，真正意義上和代理商同甘共苦，把價格降下來，提高代理商的中標率，同時又能保證代理商的利潤，而不是像以往那樣，把好處都留給了自己，然後把代理商往火坑裡推。
“你確信，宋總會在價格上支持我們嗎？”
“當然了！這個項目的重要性我早就給宋總說過了，他承諾過會支持我們的！”
蘇建軍幾次確認之後，想必趙立文不會再做抵賴，然後故作思考狀一陣子之後，說：“既然如此，那我們就商量個價格吧。這個價格一定要有足夠的競爭力，否則沒意義！”
看到蘇建軍已經同意參標，趙立文心裡放鬆下來，問：“你覺得什麼樣的價格合適？”
“至少要比以往的折扣再低30%以上，否則沒戲！”
“什麼？30%以上？太低了吧？”趙立文被蘇建軍嚇著了，驚訝地問道，“如果是這個價格，我們根本不需要參標了，拿到貨直接往市場上撒就行了，保證一窩蜂地給你搶了。”
“一碼歸一碼，往市場上撒貨和這個能一樣嗎？這可是個真實的項目，而且是信通集團這樣的大客戶，很多公司想白送還送不進來呢！”
“可是，這個價格，我真不確定能不能批下來！”
“事在人爲！不去嘗試，沒有盡力，你怎麼能確定行不行呢！”
蘇建軍知道趙立文沒有退路，但也擔心他的反彈，於是極盡耐心地解釋說，“再說了，這個項目的意義重大，公司理應給予更大的支持……總之，該怎麼去講故事，我相信，你比我專業得多！”
趙立文心裡犯起了嘀咕，倒不是因爲蘇建軍說的內容，而是因爲他不確定宋平給能他多大的支持。
趙立文知道，自打義烏分公司的項目之後，宋平就不待見自己，自己在公司申請資源的力度小多了。
雖說連蒙帶騙，得到了宋平口頭上的支持，可是這麼大幅度的降價，趙立文心裡還是沒有任何把握。
看到趙立文有點猶豫，蘇建軍知道他有點爲難，又巧妙地推了一把，說：“你申請價格，如果宋平不批準，丟了項目你沒責任；可是，如果你沒有申請，到時候，因爲價格高而丟標，就是你對形勢估計不足了！”
很顯然，這句話點中了趙立文的要害。
兩害相權取其輕，趙立文把心一橫，拿起電腦，給宋平寫郵件，申請價格。
郵件發出去之後，趙立文覺得輕鬆多了。
管他呢！批不批價格是宋平說了算，反正自己已經把利害關係和競爭情況都說得很明白了。如果他執意不批，丟了項目也不要怪自己！
趙立文站起身，伸了伸胳膊，打了個哈欠，開始瀏覽其他的郵件。
（本章完）