可是，既然信通集團已經決定要考察廣州通信公司，杜坷再想取消這次考察自然是不可能的。

當務之急，杜坷能做的只是想辦法儘快促成這次考察。

幾經努力之後，信通集團終於把行程確定下來了。考察團由譚勝利帶隊，市場部、網絡維護部和規劃建設部各派了兩人加入考察團，週三下午出發。

杜坷正在爲考察的事情忙前忙後的張羅著，沒想到王傑卻在臨行前找到了譚勝利，說他們在廣州通信公司也有應用案例，建議譚勝利一行一併參觀一下他們的應用情況。這讓杜坷覺得很不爽。

要知道，這次參觀考察的所有費用，包括機票、食宿和車輛安排等，都是由H公司出錢安排的，憑什麼讓Z公司搭順風車呀？

無奈譚勝利是個秉公辦事的人，在他看來，既然Z公司也有應用案例，那自然就該去了解一下。否則，難免會給人留下把柄，被人認爲偏向H公司。

既然如此，杜坷也沒有更好的辦法阻止譚勝利。能做的，只能是將計就計……

不過，讓杜坷感到欣慰的是，H公司在廣州通信公司的應用情況不錯，客戶關係也很好。這在推薦信通集團去參觀考察之前就已經覈實過了。

更關鍵的是，H公司廣州分公司的總經理和祁宏是老同事，兩個人的私交甚好。爲了確保信通集團此次的考察效果，姜勇特地求助於祁宏給廣州分公司總經理打了招呼。

廣州分公司的總經理也非常重視，並對屬下的人員做了特別交代，甚至還特地安排了一個人，專門負責這一次的接待協調工作。

杜坷覺得，有了這些支持，可以利用廣州分公司與客戶的關係，好好給Z公司加點料。

六月份的倒數第二個週三下午，杜坷和譚勝利一行人等

經過兩個小時的飛行，到達了廣州白雲機場。

杜坷知道，會有人過來接機。

可是，臨行之前，杜坷卻忘了記下接機人的電話。

生怕對方會忘記，杜坷一邊忙著幫譚勝利他們提取行李，一邊不停地朝出口處東張西望。遠遠地，杜坷注意到一個人舉著一塊牌子，上面寫著“熱烈歡迎浙江信通集團譚勝利一行”的字樣。

杜坷知道，這就是廣州分公司派來接機的同事了。順著這塊牌子看過來，杜坷注意到一個熟悉的身影：葛強。

沒想到是葛強負責這一次的接待協調工作，杜坷覺得非常意外，也很驚喜。他快步走到葛強面前，興奮地說：“我操，怎麼是你呀？怎麼早沒人通知我？”

“爲什麼不能是我呀？我不是早就告訴過你廣州通信公司是我的客戶嗎？”

杜坷拍了拍腦門，說：“是啊！我怎麼就沒想起來呢？都是他媽的項目給鬧的，好長時間都沒給你打電話了。”

葛強拍著杜坷的肩膀，感慨說：“是呀！晚上抽時間好好聊聊。客戶過來了，咱們先把客戶送到酒店吧。”

把譚勝利一行安頓妥當之後，距離晚飯時間還有一個多小時，葛強覺得沒有必要再返回公司，於是就在杜坷的房間裡坐了下來。

葛強給杜坷遞了支菸，自己也點上一根，抽了一口，說：“你小子最近不錯嘛！上一次給我打電話，還抱怨說信通集團是個爛攤子，沒想到幾個月過去，你就能把他們帶出來參觀考察了。”

“馬馬虎虎吧！他們這一次出來考察，也不全是因爲我們，主要還是他們的業務需要，想要考察一下廣州通信公司的做法，爲他們的網絡建設做個借鑑。”

“這些都他媽藉口而已，千萬別相信他們這一套說辭……客戶只

要出來，哪個不是想痛痛快快玩玩的？一定要通過這一次參觀考察的機會把他們的關係搞定，這纔是關鍵。客戶關係是第一生產力呀！”

杜坷知道葛強的意思。

出發之前，姜勇也曾提醒過自己，一定要利用這次考察的機會，好好摸摸譚勝利的底，加強與他的關係。

可是，杜坷確實還不熟悉譚勝利的做事風格，又不敢貿然行事，只能應承道：“是啊，你說的沒錯。不過，明天的參觀考察確實很重要，你安排的怎麼樣了？”

杜坷很清楚，譚勝利這一次帶隊參觀考察，目的可不是觀光旅遊，實實在在是爲了考察H公司的產品應用情況。

如果明天在考察現場，萬一客戶說出什麼對H公司不利的事情，可就弄巧成拙、適得其反了。

不僅如此，杜坷還希望客戶能夠說一些對Z公司不利的事情，這樣才能一解杜坷對王傑搭便車的心頭之恨。

葛強拍著胸脯說：“放心吧！兄弟，我們這邊的客戶關係很好。明天參觀所能見到的客戶，都是我們打過招呼的客戶，保證都會給我們說好話的。”

“那就好，千萬別出什麼差錯，”杜坷想了想，又說，“Z公司有一個傻逼，是他們的銷售經理，叫王傑，死皮賴臉想拉著客戶去參觀他們的應用案例，搞不好明天也會到現場。”

葛強信心十足，說：“不用擔心！我知道他們在這邊的使用情況，都是同一撥客戶在負責，不會讓他們撈到任何便宜的！”

看到葛強一切盡在掌握的樣子，杜坷這才把心放下：或許，明天之後，信通集團對H公司和Z公司的評價將會呈現出完全不同的兩種景象。而這種差別，將會成爲自己用來打敗Z公司的一把利劍。

想到這裡，杜坷禁不住又激動起來。

（本章完）