沒想到，C公司的人早已經(jīng)先到了，包括華東區(qū)銷售總監(jiān)宋平，負責浙江區(qū)域的銷售趙立文和他們的售前沈亞麗，以及他們在浙江區(qū)域的代理商，浙江正太科技有限公司的總經(jīng)理蘇建軍。
雖然是競爭對手，但是表面上的客氣還是要裝的。尤其是杜坷，和他們都是初次見面，相互交換名片之後，就開始閒聊起來。
杜坷試探性地問宋平：“宋總，你是特意從上海趕過來的吧？”
杜坷知道，作爲C公司的華東區(qū)銷售總監(jiān)，宋平的辦公地點應該在上海。
如果宋平也是昨天才得到的通知，那麼他應該是昨天晚上或今天一早，特地從上海趕過來的。否則，他極有可能早就知道了本次會議的事情。
如果他早就知道本次會議的事情，那就說明C公司早就知道了本次項目採購的情況。果真如此，那C公司很可能就是自己最大的競爭對手了。
姜勇當然知道杜坷的用意，裝作若無其事的樣子，靜靜地聽著他和宋平的談話。
不過，宋平的回答並沒有給他提供更多的線索：“那倒不是。我是剛好出差在這裡，結(jié)果突然就被通知來參加這個會議了，我也覺得莫名其妙?！?
“這麼說，你也是才被通知到的？”
“是啊，昨天晚上才知道這個事情。”
看來C公司和自己一樣，都是纔得到消息的。杜坷排除了C公司是主要競爭對手的可能。當然，也不能完全排除，誰知道宋平說的就是實情還是故意在放煙霧彈呢！
大家就這麼有一搭沒一搭地聊著。
距離開會還有十分鐘的時間，杜坷看到Z公司的王傑和鄧西普也到了。
讓杜坷覺得奇怪的是，他們沒有帶售前人員過來。難道他們不知道，今天要在現(xiàn)場把方案配置確定下來嗎？還是來得太著急，疏忽了？
不管怎樣，沒有帶售前人員過來，肯定不利於和客戶的技術(shù)溝通?？磥碜约旱臋C會肯定更大了，杜坷又暗自高興起來。
幾個人和王傑、鄧西普互換名片之後，杜坷就看到李雪梅領(lǐng)著一行人進來了，除了吳軍、孫啓斌之外，其他幾個人，杜坷都不認識。
受到彭博的暗示，杜坷又特意多看了看李雪梅，只看到她一臉嚴肅，沒找到任何風雪的痕跡，更想象不到能和她發(fā)生風花雪月的故事。
李雪梅一行人坐定之後，會議就正式開始了。
李雪梅首先把其他幾個人介紹給大家，然後就開始介紹今天的會議主題。
原來，其他幾個人都是從信通集團義烏分公司過來的，分別是義烏分公司建設副總郭誠義和規(guī)劃建設部主任劉愛雲(yún)。
“首先，非常感謝三家公司的對信通集團長期以來的支持。沒有你們的努力，我們的網(wǎng)絡建設就不可能有今天的規(guī)模；我們的業(yè)務發(fā)展也不可能取得今天的成績?！?
李雪梅拿起水杯，喝了口水，環(huán)視一下大家之後，又繼續(xù)說，“今天請大家來的目的，還是爲了信通集團的網(wǎng)絡建設。由於義烏分公司的業(yè)務發(fā)展特別迅速，網(wǎng)絡容量已經(jīng)嚴重不足，這極大地影響了義烏分公司的業(yè)務發(fā)展。”
“爲了不影響義烏分公司的業(yè)務發(fā)展，經(jīng)義烏分公司申請，信通集團審批，決定採購一批設備。今天，把各位邀請過來，主要目的就是爲了把義烏分公司的需求傳遞給大家，請各家公司利用你們的經(jīng)驗，給我們提供一套合理的方案和價格。”
“方案合理且價格合適的，我們今天就會定下采購意向，明天就可以簽訂合同。”說完，李雪梅環(huán)視一
遍大家，問道：“各位有沒有什麼問題？如果有，隨時可以提問。”
“李主任，我想問一下，今天就要把方案和價格都確定下來嗎？”王傑舉手問道。
“是的。今天就要把方案和價格都確定下來。”李雪梅說得很明確。
趙立文也舉起手，問：“可是，什麼樣的方案纔算是合理的方案？什麼樣的價格纔算是合適的價格呢？”
“合理的方案，當然是能夠滿足我們具體要求的方案。合適的價格，就是在滿足我們要求的情況下，你們所能提供的最優(yōu)惠的價格啦?！?
“待會兒，我們義烏分公司的劉主任會給大家介紹他們的具體需求，然後就請大家根據(jù)他們的需求提供最佳的方案配置?！?
“在審覈方案配置通過之後，我們會給大家兩個小時的時間去申請價格。當然，所有這些事情做完，今天上午肯定是不行了。我們給各位準備了工作餐，大家吃完午飯，下午繼續(xù)……”
“可是，時間這麼倉促，我們很難跟總部申請到最優(yōu)惠的價格。如此一來，對信通集團的成本控制也非常不利。能不能多給一些時間？”又是王傑在問。
“謝謝你能夠考慮到我們的成本問題！不過，由於義烏分公司的業(yè)務發(fā)展需要，我們等不起了。再過一週多就要過春節(jié)了，春節(jié)假期之後，信通集團還有各種各樣的會議。這麼一耽誤，可能就是一個月過去了?！?
“我們當然想節(jié)約成本，但是，爲了節(jié)約成本而耽誤一個月的業(yè)務發(fā)展，我們認爲就不值得了。因此，對不起，我們沒法給你們更多的時間。當然，我相信，你們能夠跟總部申請到最優(yōu)惠的價格，我相信你們有這個能力！”
看來，無論如何今天都要有個結(jié)果了。
杜坷的心砰砰跳得厲害：難道這會是自己職業(yè)生涯的第一單合同嗎？
（本章完）