孫治方說(shuō)：“只要決策機(jī)制合理，決策過(guò)程透明，監(jiān)管到位，就無(wú)所謂腐敗不腐敗……當(dāng)然了，實(shí)際上，很多歐美的客戶根本不敢接受銷售人員的黑金，因爲(wèi)那樣會(huì)影響他們的職業(yè)前途?！?
“哦！”杜坷好像明白了什麼似的，卻依然一頭霧水，繼續(xù)問(wèn)：“那你說(shuō)爲(wèi)什麼中國(guó)的客戶就喜歡搞腐敗呢？不搞關(guān)係根本就做不成生意?！?
孫治方心想，果然是個(gè)新來(lái)的，這麼幼稚的問(wèn)題都問(wèn)得出來(lái)。他點(diǎn)了根菸，又遞給杜坷一根，卻沒(méi)有直接回答杜坷的問(wèn)題，而是問(wèn)他：“你知道這個(gè)世界上所有規(guī)則的最核心的本質(zhì)是什麼嗎？”
“不知道，”杜坷搖了搖頭，問(wèn)道，“是什麼？”
“利益分配！懂嗎？”孫治方儼然像老師一樣，諄諄教誨道，“從奴隸社會(huì)到封建社會(huì)，再到資本主義和社會(huì)主義，以至於以後的共產(chǎn)主義社會(huì)，說(shuō)白了，要解決的都是一個(gè)問(wèn)題，利益分配！”
“奴隸社會(huì)的本質(zhì)是什麼？就是奴隸的整個(gè)人都屬於奴隸主，更別說(shuō)財(cái)產(chǎn)了！那麼爲(wèi)什麼封建社會(huì)會(huì)比奴隸社會(huì)先進(jìn)呢？因爲(wèi)在封建社會(huì)，至少農(nóng)民的命是自己的，也可以擁有一定的財(cái)產(chǎn)，但總的來(lái)說(shuō)，還是要聽命於皇帝的。君叫臣死臣不得不死，普天之下莫非王土，就是這個(gè)道理?！?
“爲(wèi)什麼資本主義又比封建社會(huì)先進(jìn)呢？因爲(wèi)資本主義規(guī)定了，每個(gè)人的財(cái)權(quán)和人權(quán)不容侵犯，總統(tǒng)也不能隨意剝奪他人的財(cái)產(chǎn)，更不可能隨意要?jiǎng)e人的性命……”
“看到?jīng)]有？這個(gè)過(guò)程就是利益不斷被均衡分配的過(guò)程。從絕對(duì)的高度集中，到部分集中，再到相對(duì)分散……整個(gè)歷史演變的過(guò)程，就是權(quán)力不斷被均勻分配的過(guò)程?！?
孫治方慷慨激昂，吐沫橫飛，儼然像是一個(gè)歷史學(xué)家和哲學(xué)家。只是杜坷聽得不明不白，突然問(wèn)道：“這和客戶搞腐敗
有什麼關(guān)係呢？”
“我操！你怎麼聽不懂呢？”孫治方解釋說(shuō)：“由於我們處?kù)渡鐣?huì)主義初級(jí)階段和人多錢少的基本國(guó)情，每個(gè)人都渴望擁有更多的物質(zhì)，這就註定了利益分配的不均衡。由於利益分配不均衡，那些處?kù)蛾P(guān)鍵崗位上的客戶自然就想借機(jī)爲(wèi)自己多撈點(diǎn)好處。如此一來(lái)，當(dāng)然就會(huì)產(chǎn)生腐敗，明白了嗎？”
“明白了，”杜坷似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭，又問(wèn)道：“那爲(wèi)什麼你剛纔又說(shuō)，歐美的客戶不敢接受客戶的黑金呢？難道他們的利益分配就均衡了嗎？”
“當(dāng)然，他們的利益分配也不均衡，但相對(duì)均衡！此外，他們有幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是我們所不具備的：首先，他們的基本生活保障制度已經(jīng)很完善了，所以很多客戶犯不著爲(wèi)了那點(diǎn)私利影響自己的整個(gè)職業(yè)前途；其次，他們的很多公司都是私有的，或者說(shuō)是股東所有的，老闆的監(jiān)管比較嚴(yán)格，制度也更完善，沒(méi)有空子可鑽。因此，他們沒(méi)機(jī)會(huì)腐敗，也不敢腐敗?！?
“哦，”杜坷似乎又明白了許多，可還是沒(méi)徹底明白：“中國(guó)的很多客戶也早就有了生活保障，那爲(wèi)什麼他們還要腐敗呢？”
孫治方哭笑不得，說(shuō)：“哥們，你有完沒(méi)完了？咱們能別再探討這個(gè)問(wèn)題了嗎？再往下探討，就是文化與哲學(xué)的問(wèn)題了，還會(huì)涉及到心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)，忒複雜，足夠讓你做好幾個(gè)博士生的研究課題了，一時(shí)半會(huì)弄不靈清?！?
看著杜坷意猶未盡的樣子，孫治方很享受這種感覺(jué)，因爲(wèi)這是他這三年多來(lái)的思考萃取的精華。
爲(wèi)了不讓杜坷太失望，孫治方最後總結(jié)說(shuō)：“總之，我告訴你，客戶是否腐敗不僅僅一個(gè)道德問(wèn)題這麼簡(jiǎn)單。它是一個(gè)綜合性的問(wèn)題，社會(huì)性的問(wèn)題，系統(tǒng)性的問(wèn)題，甚至是社會(huì)發(fā)展的必經(jīng)之路。”
孫治方侃侃而談很長(zhǎng)時(shí)間，讓杜坷長(zhǎng)了不少見識(shí)
。尤其是孫治方看待問(wèn)題的視角，讓杜坷意識(shí)到自己的幼稚。
看來(lái)，很多事情，不僅僅是道德問(wèn)題這麼簡(jiǎn)單：說(shuō)到底，銷售人員的吃喝玩樂(lè)送只是市場(chǎng)條件下的被動(dòng)選擇。甚至，即使是客戶的各種以權(quán)謀私的行爲(wèi)，也只是在利益分配不均衡和決策過(guò)程監(jiān)管不到位的情況下的必然選擇。
杜坷一下子甩掉了很多心理上的包袱，感覺(jué)輕鬆了許多。
突然，杜坷又想到另外一個(gè)問(wèn)題：“那如果監(jiān)管都非常到位的話，不就可以避免腐敗的發(fā)生了嗎？”
“哥們，你想過(guò)沒(méi)有？在分配製度不合理和物質(zhì)利益沒(méi)有足夠保障的情況下，如果監(jiān)管非常到位的話，很多人撈不到好處，你覺(jué)得他們還會(huì)有那麼大的積極性嗎？如果他們沒(méi)有積極性，最後影響的是什麼？不還是大家的利益嗎？就好像我們?cè)?jīng)的某個(gè)時(shí)代，是不允許任何人腐敗，每個(gè)人似乎都很清白，可是每個(gè)人都磨洋工，毫無(wú)生產(chǎn)效率！”
“是??！”杜坷又陷入了新的困惑中，感慨說(shuō)，“爲(wèi)什麼會(huì)這樣呢？”
孫治方儼然像一個(gè)長(zhǎng)者，教導(dǎo)杜坷說(shuō)：“沒(méi)有爲(wèi)什麼。這是體制的問(wèn)題，更是人性的問(wèn)題！懂嗎？”
這些問(wèn)題太複雜了！杜坷覺(jué)得一下子搞不明白。
看到杜坷一臉困惑，孫治方又說(shuō)：“當(dāng)然了，我們還是要看到大的方向：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平的不斷提高，以及體制的不斷完善，腐敗的情況肯定會(huì)越來(lái)越少！”
杜坷還想和孫治方再多聊會(huì)，無(wú)奈孫治方接了個(gè)電話，讓他過(guò)去詐金花。
孫治方掛斷電話，打斷了杜坷的話題，問(wèn)道：“他們讓去詐金花，去不去？”
杜坷心想，剛好可以藉機(jī)與同事們搞好關(guān)係，於是毫不猶豫地答應(yīng)道：“去！”杜坷想不到，迎接他的將會(huì)是另一個(gè)挑戰(zhàn)！
（本章完）