要知道，信通集團可是一個大集團。關於發標的事情，他們有自己的進度安排，自己總不能跑過去讓客戶晚點發標吧？

更何況，即使自己這麼做，也沒有足夠的把握說服客戶接受呀！

可是，如果做不到這一點，利用網絡巡查的結果去引導客戶技術需求的設想也就無從談起，所有關於網絡巡查所做的努力也就失去了意義。

想到這一點，杜坷覺得壓力山大。

他很想把這個問題拿出來，和大家討論，可是又擔心這麼做只會授人以柄，尤其會被王鵬抓住不放，成爲其攻擊自己的靶子。

再說了，杜坷也不想在丁輝面前表現得很無能。畢竟，如果連這點事情都搞不定，領導怎麼會信任自己能搞定整個項目呢？

杜坷決定先等等看，自己實在想不出辦法的時候再求助於大家。於是乎，杜坷看了看姜勇，立軍令狀似的說：“明白！”

姜勇不知不覺中接過了會議的主導權，三言兩語，就從時間軸上把項目貫穿起來了。

想到姜勇關於“節奏感”和“主動性”的說法，杜坷覺得，自己控制全局的能力差得太多了，對內、對外都沒能做到掌握主動，感覺甚是慚愧！

一個議題結束，姜勇接著又說：“既然如此，那就進入下一個議題吧！咱們討論討論競爭策略的問題。杜坷，你先說說幾家競爭對手的情況，尤其是優劣勢分析。”

考慮到譚勝利作爲本次客戶方的技術組組長，以及譚勝利對Z公司一貫的反對態度，杜坷降低了與Z公司的競爭難度，說：“首先，從技術層面上來說，H公司的主要對手應該是C公司，我們的優劣勢主要表現在……”

“C公司？”沒等杜坷把話說

完，王鵬就質疑起來，“這一次項目不是要替換C公司的設備嗎？他們應該不足爲慮了吧？”

姜勇問道：“爲什麼會不足爲慮呢？客戶可沒有承諾不再選用C公司的設備！”

王鵬意識到自己的邏輯存在缺陷，吞吞吐吐解釋說：“既然是替換C公司的設備，那就說明客戶已經對C公司的設備很不滿意了，怎麼還會在招標的時候重新考慮他們的設備呢？”

“NO、NO、NO，”姜勇搖著頭，解釋說：“客戶要替換C公司的設備，只是說明他們對現在的設備運行狀態不滿意，可沒有說要完全替換這個品牌呀！”

“再說了，康熙皇帝廢了太子之後還可以再立同一個人做太子呢，信通集團爲什麼就不能用C公司的新設備替換他們自己的舊設備呢？”

大家都覺得姜勇說得有理，紛紛表示贊成。

其中，張成輝更是接過話茬，說：“是啊！我覺得姜總說的對。我們的技術團隊給信通集團做網絡巡查已經有一段時間了，根據我這邊得到的情況來看，信通集團的技術人員對C公司的設備認可度還是非常高的。”

H公司幫助信通集團做網絡巡查，張成輝是具體的負責人，每天都會和這些技術人員有溝通，對於信通集團的網絡情況以及信通集團基層技術人員對C公司設備的態度都比較瞭解，因此最有發言權。

王鵬覺得難以置信，似乎又覺得大家都在針對他，強詞奪理說：“認可度還非常高？有沒有搞錯？誰不知道C公司的設備最近總是出現故障，搞得信通集團焦頭爛額，怎麼會認可度非常高呢？”

剛好，姜勇也想了解一下，C公司的設備到底出了什麼問題，於是說：“成輝，你說說吧，通過你們這段

時間的網絡巡查，都發現哪些問題。譬如說，C公司的設備故障到底是什麼原因造成的，他們在技術上存在哪些缺陷。當然，如果有Z公司的問題，也可以談談。”

姜勇這麼問，主要是想了解一下兩家競爭對手設備上的問題，以便製作打擊他們的黑材料，以後好作爲殺手鐗遞給客戶。

可是沒想到，張成輝卻搖了搖頭，說：“通過目前瞭解到的情況來看，並沒有發現C公司的設備有太多問題。前一段時間的網絡故障，主要是因爲信通集團的業務分佈策略造成的，和C公司的設備似乎並沒有太大的關係。”

“什麼？和C公司的設備沒關係？”杜坷沒太明白張成輝的意思，甚至不敢相信自己的耳朵，很想問個究竟，卻被姜勇打斷了話茬：“既然如此，那就說說Z公司的問題吧。你們應該也檢查了Z公司的設備，有沒有發現什麼問題？”

說到Z公司的設備問題，張成輝來了興致，津津樂道起來：“Z公司的設備小毛病可就多了！客戶的技術人員對此很不滿意，幾乎天天到維護部的領導那裡投訴……”

張成輝一口氣列舉了很多案例。

張成輝說的差不多的時候，姜勇吩咐說：“很好！有了這些案例，就夠Z公司喝一壺的啦！成輝，這麼著，會議結束之後，你把目前所瞭解到的Z公司的所有問題都列出來，整理一個文檔，發給我和杜坷。”

張成輝答應道：“好的。”

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能夠掌握Z公司的黑材料，杜坷心裡自然高興。

可是，C公司怎麼辦呢？

張成輝爲什麼說C公司的設備沒有問題？果真如此，還有必要替換C公司的設備嗎？杜坷好幾次都想提出這個問題，卻都被姜勇打斷了。

（本章完）