此時(shí)，辦公室裡只剩下李雪梅和王傑兩個(gè)人。
王傑心想，在沒有第三人在場(chǎng)的情況下，李雪梅或許會(huì)說(shuō)得更多。可是，當(dāng)王傑還想再問的時(shí)候，卻突然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)無(wú)法再繼續(xù)剛纔的話題了。這就是銷售溝通上的潛規(guī)則：
一旦對(duì)方把話說(shuō)死，你就很難再在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方改變態(tài)度了，哪怕之前的拒絕是由於某種原因而迫不得已做出的。所以老銷售們都明白一個(gè)道理，在和客戶的溝通過程中，一定要事先做好鋪墊，留好餘地，不能讓對(duì)方把話說(shuō)死，這樣纔有迴旋的可能。
王傑之所以出現(xiàn)這樣的失誤，大概是因爲(wèi)他太過自信了吧，忽視了李雪梅位置上的變化。
意識(shí)到不可能再拿到建設(shè)計(jì)劃，王傑也就不再多做糾纏，於是拿出另外一個(gè)事情和李雪梅溝通，雙方倒是談得不亦樂乎。
鄧西普“上完廁所”回來(lái)，王傑已經(jīng)和李雪梅溝通完了，正要從李雪梅辦公室出來(lái)。兩個(gè)人一前一後，走向電梯。
恰在此時(shí)，杜坷也剛好從會(huì)議室裡出來(lái)，走到李雪梅辦公室門口。看到一前一後的兩個(gè)人從李雪梅辦公室出來(lái)，杜坷猜想，這肯定就是王傑和鄧西普了。杜坷像是見到仇人似的，充滿了敵意。
杜坷剛來(lái)杭州沒多久，今天又是第一次來(lái)信通集團(tuán)，所以王傑和鄧西普都不認(rèn)識(shí)他。
杜坷心想，剛好可以跟著他們一段時(shí)
間，聽聽他們會(huì)說(shuō)些什麼。於是，杜坷跟在兩個(gè)人後面，一起來(lái)到電梯口，等電梯。杜坷對(duì)於這種敵明我暗的處境欣喜不已，說(shuō)不定還可以偷聽到一些重要的信息呢。
杜坷注意到，一個(gè)人趕忙走上去按電梯，並對(duì)另外一個(gè)人小聲說(shuō)：“老王，李主任今天好像很不痛快！你覺得呢？”
杜坷斷定，這個(gè)按電梯的應(yīng)該就是鄧西普，而另外一個(gè)人則是他的經(jīng)理王傑。王傑看上去三十出頭的樣子，鄧西普也是這個(gè)年齡，兩個(gè)人都其貌不揚(yáng)，沒想到會(huì)在信通集團(tuán)做的風(fēng)生水起。
杜坷心裡很不服氣，心想，如果王傑能把李雪梅搞定，自己肯定不會(huì)輸給他。他發(fā)誓一定要打敗他們！
王傑對(duì)鄧西普的問題很不耐煩，根本沒接鄧西普的話茬，只是嚴(yán)厲地說(shuō)：“她是規(guī)劃建設(shè)部主任，是用來(lái)做決策的，不是給我們當(dāng)信使的，懂嗎？”
鄧西普心裡憤憤不平，卻又只能面帶媚笑說(shuō)：“那她也不應(yīng)該跟您打官腔呀！”
“我就沒打算她能告訴我們建設(shè)計(jì)劃。我找她談的是更重要的事情。明白嗎？”
鄧西普很無(wú)助的樣子，問：“那建設(shè)計(jì)劃的事情怎麼辦？拿不到他們的建設(shè)計(jì)劃，很多項(xiàng)目就不好跟蹤呀！”
“建設(shè)計(jì)劃這種小事，你找孫啓斌瞭解就行了。其他的事情，等回去以後再說(shuō)吧！”
可能是注意到還有其他
人在場(chǎng)，王傑給鄧西普使了個(gè)眼色，不過鄧西普顯然沒有明白王傑的用意，繼續(xù)問：“那孫啓斌的費(fèi)用問題？”
鄧西普話只說(shuō)了半截，就被王傑來(lái)了一句：“你給我閉嘴！”
杜坷裝作若無(wú)其事的樣子，心裡卻在納悶：建設(shè)計(jì)劃，孫啓斌？費(fèi)用？自己沒聽錯(cuò)吧？他們說(shuō)的就是剛纔那個(gè)孫啓斌嗎？杜坷感到心中一陣顫抖。
聽王傑的口氣，他們和孫啓斌的關(guān)係似乎非同一般。
可是，自己不是剛剛纔見過孫啓斌嗎？他還很熱情地下樓來(lái)接自己，甚至還“悄悄地”告訴自己王傑和鄧西普的事情，怎麼可能會(huì)和Z公司的人保持這麼好的關(guān)係呢？難道他剛纔的表現(xiàn)都只是在演戲嗎？
杜坷正想著這些問題，電梯到了。三個(gè)人一起乘坐電梯下樓，各自回了公司。
路上，杜坷不停地琢磨著這事，可還是不得其解：難道是自己聽錯(cuò)了？不會(huì)呀！王傑和鄧西普說(shuō)的明明就是孫啓斌，而且王傑還讓鄧西普去找孫啓斌瞭解建設(shè)計(jì)劃的事情。除了信通集團(tuán)的孫啓斌，還可能有其他第二個(gè)人嗎？
可如果真是這個(gè)孫啓斌，杜坷又不明白了，難道彭博所說(shuō)的孫啓斌爲(wèi)人仗義只是假象嗎？不像呀！最起碼，剛纔孫啓斌對(duì)自己確實(shí)非常熱情，還告訴自己一些非常有用的信息。
到底是怎麼回事？杜坷決定給彭博打個(gè)電話，問個(gè)究竟。
（本章完）