他說：“明宇，市場部是我們的業務部門，是爲整個信通集團帶來收入的部門，也是我們的服務對象。你就站在業務的角度先說說，對我們的網絡建設有什麼樣的要求和建議。”

既然被彭振華點了卯，王明宇自然無法推辭。他稍微調整了一下坐姿，說：“首先，非常感謝彭總給市場部這個機會，談一談對網絡建設的看法。”

“其實，對於網絡建設，我是個外行，也提不出什麼建議，所以就不在這裡班門弄斧了。不過，既然彭總這麼重視市場部的建議，我就抓住這個機會，說點我自己的想法。”

王明宇停頓了一下，朝彭振華投去一個尊敬的目光，然後拿起旁邊的水杯喝了口水，看了看大家，繼續說：“現在的用戶和前幾年不一樣了。現在的用戶對網絡質量的要求非常高，一些集團客戶對業務的個性化需求也越來越多，所以我就在想，咱們的網絡建設能不能做到，一方面既能確保網絡運行的穩定性，另一方面也能兼顧個性化的業務需求……”

在彭振華的鼓勵下，王明宇侃侃而談幾十分鐘，從業務的角度說了很多對於網絡建設的想法，並且列舉了大量的實例用來說明他的想法並非天方夜譚，而是切實可行的建議。

王明宇的建議得到了很多人的認同。

“我覺得，明宇說的非常好。”

王明宇說完，彭振華首先肯定了他的想法，說：“現在是買方市場，用戶就是我們的上帝。我們的網絡建設，目的就是爲了支持我們的業務發展，說到底，就是爲我們的用戶服務的。”

“如果我們不考慮用戶的需求，用戶就會拋棄我們，跑到我們的競爭對手那裡去。針對王明宇主任的建議，在我們的

網絡建設中該怎麼實現，對我們的網絡維護提出了哪些要求，下面請大家各抒己見。”

既然彭振華已經做了表態，其他人當然也就不好再提出反對意見。

吳軍首先表明了自己的態度，說：“關於王主任提出的想法，我非常贊同。”接著又順著王明宇的思路，闡述了今後在網絡建設方面的種種設想。

譚勝利也表態說：“我也覺得王主任說的有道理，網絡建設一定要考慮業務發展的需要。既然如此，就請王主任具體說說吧，有哪些業務方面的具體需要，我們好在這一次的網絡建設中就考慮進去……同時，也請規劃建設部和網絡維護部的同事做好技術評估，兼顧好網絡穩定性的要求。”

規劃建設部和網絡維護部的領導都對王明宇的建議表示了認可，其他人更沒有必要再提出異議。

王明宇拿出事先準備好的材料，順著譚勝利的話，提出了幾項具體的建議。當然，材料中的很大一部分內容都參考了杜坷的建議。

同時，他還把資料分發給在座的每一位，又說：“這些業務，我們通過了解，在經濟更發達、客戶業務需求更加多樣化的廣東，都已經實現了。尤其是廣州通信公司，在這方面有比較好的經驗，值得我們借鑑。”

譚勝利仔細看了王明宇提供的材料，然後指著材料，說：“很好！接下來，請規劃建設部和網絡維護部的同事好好討論一下，針對王主任提出的這些具體的建議，在技術上該怎麼實現，以及在網絡維護方面有哪些需要特別注意的內容，務必落實到細節！”

譚勝利說完，看了看包括孫啓斌和馮浩在內的規劃建設部和網絡維護部的幾位同事。

他們都是這一次項目招標小組的組員，負責制定本次項目招標的技術規範。

孫啓斌和馮浩認真看完王明宇的材料，然後結合自身的工作情況，分別從規劃建設和網絡維護的角度，發表了各自的意見和看法，並提出了很多針對性的建議和技術要求，得到了與會人員的認可。

當然，除了他們自己之外，沒有人知道，這些建議其實大部分都來自於杜坷的那兩張小紙條。

孫啓斌和馮浩發言之後，其他人也都說了些無關痛癢的內容。

最終，大家就信通集團的建網思路及本次項目招標的技術要求達成了一致意見，並決定儘快到廣州通信公司進行實地考察。

會議最後，彭振華做了總結性發言，高度讚揚了本次會議取得的成效。

通過本次會議，王明宇成功地將市場部的意見滲透到了網絡建設中去；譚勝利終於能夠在網絡建設方面擁有了話語權；孫啓斌和馮浩兩個人也在彭振華這樣的高層領導面前露了一次臉，並且還相當成功。

幾乎每個人都對本次會議感到滿意。唯獨缺席的李雪梅，不知道會有什麼樣的想法。不過，不管她有什麼樣的想法，都很難再改變本次會議的結論了，因爲彭振華已經做了蓋棺定論。

會議結束後，孫啓斌和馮浩分別給杜坷打來了電話，向他轉述了會議的情況，以及他們的建議得到了參會人員認同的好消息。

看來，之前謀劃的引導策略都可以體現到標書裡了。掛斷電話，杜坷感到一種前所未有的成就感。

一種“運籌帷幄，決勝千里”的感覺讓杜坷覺得，好像整個世界都在自己的控制之下，只要自己揮動一下手中的指揮棒，整個地球都會圍繞著自己轉動。

尤其是想到，李雪梅的缺席，使得自己的很多想法幾乎沒有遇到任何阻力就被實現了，杜坷心裡暗自慶幸：真是天助我也！

（本章完）