杜坷本以爲這種回答能讓丁輝滿意，沒想到丁輝早就聽得不耐煩了，厲聲責問：“你給我說這些是什麼意思？是想說你的任務完成率差都是應該的，是嗎？”

杜坷忙著解釋說：“不是您問我是怎麼回事嗎？所以我就說一下啦。”

丁輝顯得很不耐煩：“你給我說這些有個屁用！說這些能幫助你完成任務嗎？”

杜坷被問得暈頭轉向，心想這不是你讓我說的嗎？怎麼又嫌我說這麼沒用呢？杜坷一時間不知道該說些什麼，緊張得滿頭大汗。

看到杜坷無言以對的樣子，姜勇站出來替杜坷解圍：“杜坷，你說的這些情況丁總都瞭解，你用不著在這裡解釋。丁總關心的是，你打算怎麼能解決這些問題，怎麼才能把任務完成率提高上去。”

“目前來看，能夠幫助我完成任務的，只有信通集團這個項目。”

“好吧，那就說說信通集團的項目。什麼時候能夠發標？”

“現在還沒確定。”

“客戶的項目預算有多少？”

“大概在幾千萬吧。”

“幾千萬？一千萬，還是九千萬？”

“具體不太清楚。”

“那你認爲我們中標的把握有幾成？”

“現在還不好說，應該在50%左右吧。”

“50%？憑什麼是50%？既不是40%，也不是60%，爲什麼？”

“啊？”杜坷心裡一驚，搞不懂丁輝怎麼會問出這樣的問題，只能回答道：“估的。”

“怎麼估的？憑什麼估的？”

杜坷支支吾吾，不知道該怎麼回答，卻聽到丁輝啪的拍了起桌子，把所有人都嚇了一跳，怒吼道：“一問三不知，純粹是拍腦門，有你這麼做項

目的嗎？”

杜坷被嚇得更不知道說什麼好了，只能保持沉默。

丁輝繼續說：“我再給你三個月的時間。9月底之前，我不管你有什麼理由，這個項目必須完成發貨！否則，你自己考慮一下還能否勝任當前的工作。”

還沒等杜坷反應過來，丁輝又繼續說：“其實，也用不著你考慮，我們會替你考慮的。上一次義烏分公司的項目丟單，我們還沒有處分你，就是希望你能夠戴罪立功。如果這一次的項目再丟單，我們肯定會兩罪並罰。你自己好自爲之吧！”

杜坷早已經魂飛魄散，癱坐在座位上，根本無心再聽其他人的情況。

直到會議結束，杜坷才慢慢緩過神來，還依稀記得丁輝下達的9月底之前完成項目發貨的死命令。

至於丁輝爲什麼是要求發貨而不是簽訂合同，杜坷知道，這是因爲H公司的考覈機制的原因：

學習過人力資源的人都聽過一個笑話，說的是如何讓豬上樹的問題。面對這個問題，一般會有三種方案：

方案一，是給豬一個美好的願景，告訴它“你就是猴子，只要努力，你肯定會上樹的。”這種方案稱作願景激勵。

方案二，是告訴豬，如果它上不去樹，晚上就會殺了它，擺全豬宴。這種方案簡稱績效激勵。

方案三，是把樹砍倒，讓豬趴在樹上合影留念，簡稱山寨結果。

通常情況下，集團公司老闆會選擇第一種方案，分公司總經理會選擇第二種方案，但是實際上，基層員工往往選擇第三種辦法。

類似的情況曾經在H公司經常出現。

當時，公司總部對銷售人員的業績考覈很重，但是這個考覈有個漏洞，就是隻考覈銷售額，也就是簽訂合同的金額。

每到年底，爲了應付公司的考覈，很多銷售人員就想盡一切辦法，和客戶商量著把明年的合同都先簽了，有的甚至不惜自己刻蘿蔔章，搞假合同欺騙公司。

這些合同，最後肯定都無法執行。等年底考覈的時間一過，銷售人員再聲稱，因爲客戶的原因，推動公司修改或乾脆取消合同。

由於客戶並沒有給公司支付過任何款項，公司當然也不敢輕易得罪客戶，拿這些合同沒轍，最後只能同意修改或取消。

爲了改變這種情況，H公司修訂了考覈制度。

現在，所有銷售人員的考覈項中，合同簽訂額的比重只佔50%，發貨額佔30%，最後的回款完成率則佔到20%的比重。

丁輝爲了防止杜坷在合同上造假，也爲了把這個項目的80%的考覈業績計算在三季度內，因此要求杜坷在9月底之前完成發貨。

杜坷計算著自己的時間：9月底之前完成發貨，按照這個項目規模，無論如何也要在9月初開始備貨生產才行。

9月初開始生產，就意味著8月底之前要簽訂合同。

刨除兩週的合同談判的時間，8月中旬之前必須定標。

如果再除去兩週的公示期，這樣算就已經到了8月初了。

再考慮到信通集團評標和決策的時間，以及每個廠家提交方案報價的時間……杜坷大致計算了一下，除非能夠在6月底最遲7月初發標，否則，肯定來不及了。

現在距離6月底已經沒有什麼日子了。

信通集團什麼時候才能發標呀？杜坷心急如焚，情緒也開始煩躁起來。

想到自己曾經想方設法拖延客戶的發標節奏，還策劃他們到廣州通信公司去考察，杜坷甚至有點後悔。

（本章完）