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第49章 爲(wèi)什麼檢驗(yàn)清單使人盲目

正面效應(yīng)

有兩列數(shù)列,數(shù)列A爲(wèi):724,947,421,843,394,411,054,646,這一數(shù)列的共同點(diǎn)是什麼?在你找到它們的共同點(diǎn)之前請(qǐng)先不要往下閱讀。沒錯(cuò),這列的每個(gè)數(shù)字都包含數(shù)字4。數(shù)列B爲(wèi):349,851,274,905,772,032,854,113,這列數(shù)字的共同點(diǎn)又是什麼呢?在你找到它們的共同點(diǎn)之前也請(qǐng)先不要往下閱讀。你會(huì)發(fā)現(xiàn)找第二列數(shù)字的共同點(diǎn)更難,答案是數(shù)列B的數(shù)字裡都沒有數(shù)字6。你從這個(gè)例子中認(rèn)識(shí)到了什麼呢?找到“不存在”要比找到“存在”難很多,換句話說(shuō),“在這裡的”要比“不在這裡的”更重要。

上週我在散步時(shí),有個(gè)想法突然閃現(xiàn):我?guī)缀鯖]有在經(jīng)歷著什麼痛苦。我有點(diǎn)吃驚,因爲(wèi)這本來(lái)是個(gè)普通且顯而易見的事實(shí),於是我感到片刻的喜悅。從想起到再次忘記這種“不存在”是需要人們費(fèi)一點(diǎn)精力的。

在琉森音樂(lè)節(jié)的一次音樂(lè)會(huì)上,樂(lè)團(tuán)在演奏貝多芬的第九交響曲,大廳里人們的情緒都很激動(dòng),到了第四樂(lè)章時(shí),一些人都流下了激動(dòng)的淚水。當(dāng)時(shí)我想,這首樂(lè)曲能存世是件多麼幸運(yùn)的事情。但真是這樣的嗎?如果沒有第九交響曲我們會(huì)更不幸?這幾乎是不可能的。如果第九交響曲從沒有被譜寫出來(lái),不會(huì)有任何人去懷念它,也不會(huì)有人對(duì)劇院經(jīng)理生氣地喊著:“請(qǐng)你將這個(gè)交響曲立即譜寫出來(lái)並演奏!”總之,存在的事物比不存在的事物對(duì)我們來(lái)說(shuō)意義更大,科學(xué)上稱這種現(xiàn)象爲(wèi)“正面效應(yīng)”,可惜對(duì)此效應(yīng)還沒有相應(yīng)的德語(yǔ)翻譯。

疾病預(yù)防宣傳就利用了這一效應(yīng)。“吸菸會(huì)導(dǎo)致肺癌”比“不吸菸可以擁有沒有肺癌的生活”能給人留下更深刻的印象。使用檢驗(yàn)清單的會(huì)計(jì)師和其他專業(yè)人員容易受到“正面效應(yīng)”的影響,一個(gè)缺少增值稅的計(jì)算會(huì)被立刻發(fā)現(xiàn),因爲(wèi)它是檢驗(yàn)清單上的一項(xiàng),但複雜的欺詐行爲(wèi)卻很難被發(fā)現(xiàn)(例如安然公司、麥道夫、欺騙了巴林銀行的尼克·李森和欺騙了法國(guó)興業(yè)銀行的熱羅姆·凱維埃爾等“魔鬼交易員”)。從這些人身上我們可以看到,這類金融騙局在檢驗(yàn)清單上很難被發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然有時(shí)候也不一定是犯罪活動(dòng):房地產(chǎn)抵押貸款銀行可以很精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)信貸風(fēng)險(xiǎn)有多大,因爲(wèi)檢驗(yàn)清單上有這一項(xiàng),卻不會(huì)發(fā)現(xiàn)由於在附近建立垃圾焚燒裝置而導(dǎo)致的房地產(chǎn)貶值。

假設(shè)你是一種不大可靠的產(chǎn)品—比如一種含有過(guò)量膽固醇的沙拉醬—的製造商,那麼你會(huì)做什麼呢?在包裝上列出醬汁所含的20種維生素並且絕口不提膽固醇的含量。這種“不存在”不會(huì)引起消費(fèi)者的注意,而正面的—存在的—特徵確保了給人以可靠感。

在科學(xué)領(lǐng)域我們不斷會(huì)遇到“正面效應(yīng)”。對(duì)假設(shè)進(jìn)行了求證可以發(fā)表著作,如果是卓越的成就還能獲得諾貝爾獎(jiǎng),相反證明假設(shè)是錯(cuò)誤的文章則不能在任何科學(xué)雜誌上發(fā)表,而且據(jù)我所知也從未有人因此獲得諾貝爾獎(jiǎng)。但對(duì)科學(xué)假設(shè)的否定證明和肯定證明一樣,都是有科學(xué)價(jià)值的成果。可由於“正面效應(yīng)”,我們對(duì)於正面的推薦(你要做甲)比負(fù)面的推薦(你要放棄乙)更容易接受—而不論它們是否有意義。

結(jié)論:我們很少去考慮沒有發(fā)生的事情,對(duì)於不存在的事物我們是盲目的。當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)的烏雲(yún)籠罩時(shí),我們會(huì)意識(shí)到它,但在和平年代,我們不會(huì)去想目前是沒有戰(zhàn)爭(zhēng)的;當(dāng)我們健康的時(shí)候,我們很少去想自己也可能會(huì)生病;我們走下飛機(jī)登上馬略卡島,決不會(huì)因爲(wèi)沒有發(fā)生墜機(jī)而吃驚。如果我們能夠做到偶爾考慮下沒有發(fā)生的情況,那我們會(huì)感到更滿意,但這是種費(fèi)力氣的思考工作。這裡最大的哲學(xué)問(wèn)題是:“爲(wèi)什麼是有什麼,而不是沒有什麼?”你應(yīng)該期待著快速的“不回答”,但其實(shí)這一問(wèn)題是抵制“正面效應(yīng)”的有效工具。

第14章 不要相信你最先憑感覺想到的內(nèi)容第48章 你坐哪條船比你劃槳的藝術(shù)更重要第2章 爲(wèi)什麼很差的理由往往也能用第25章 爲(wèi)什麼我們感受不到未知的事物第20章 爲(wèi)什麼我們要用好的換取新的第37章 爲(wèi)什麼錢不是赤裸裸的第20章 爲(wèi)什麼我們要用好的換取新的第44章 爲(wèi)什麼有時(shí)候你應(yīng)該跟著感覺走第5章 爲(wèi)什麼沒有戰(zhàn)爭(zhēng)的平均規(guī)模第20章 爲(wèi)什麼我們要用好的換取新的第20章 爲(wèi)什麼我們要用好的換取新的第41章 爲(wèi)什麼危機(jī)很少會(huì)是機(jī)會(huì)第45章 爲(wèi)什麼你打算做的事情過(guò)多第46章 爲(wèi)什麼拿錘子的人會(huì)把一切看成釘子第38章 爲(wèi)什麼新年時(shí)下的決心很難實(shí)現(xiàn)第41章 爲(wèi)什麼危機(jī)很少會(huì)是機(jī)會(huì)第43章 爲(wèi)什麼大話也有說(shuō)服力第48章 你坐哪條船比你劃槳的藝術(shù)更重要第35章 爲(wèi)什麼顯眼的不等於是重要的第17章 爲(wèi)什麼你是情感的傀儡第13章 請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待你的期望第26章 爲(wèi)什麼自己做的菜吃起來(lái)更香第18章 你爲(wèi)什麼要和自己唱反調(diào)第24章 爲(wèi)什麼第一印象有欺騙性第38章 爲(wèi)什麼新年時(shí)下的決心很難實(shí)現(xiàn)第34章 你爲(wèi)什麼會(huì)喜歡“最後的機(jī)會(huì)”第28章 爲(wèi)什麼我們的知識(shí)不能延伸第47章 爲(wèi)什麼計(jì)劃使人感到安心第22章 爲(wèi)什麼你對(duì)於哪個(gè)是最好的選擇很盲目第6章 你如何被錢毀掉了動(dòng)力第24章 爲(wèi)什麼第一印象有欺騙性第36章 爲(wèi)什麼實(shí)踐高於研究第49章 爲(wèi)什麼檢驗(yàn)清單使人盲目第21章 爲(wèi)什麼煽動(dòng)宣傳會(huì)有效果第4章 爲(wèi)什麼你不會(huì)穿希特勒穿過(guò)的羊毛衫第38章 爲(wèi)什麼新年時(shí)下的決心很難實(shí)現(xiàn)第32章 爲(wèi)什麼我們不喜歡天馬行空第17章 爲(wèi)什麼你是情感的傀儡第41章 爲(wèi)什麼危機(jī)很少會(huì)是機(jī)會(huì)第20章 爲(wèi)什麼我們要用好的換取新的第12章 爲(wèi)什麼小型公司有自己的特殊情況第46章 爲(wèi)什麼拿錘子的人會(huì)把一切看成釘子第38章 爲(wèi)什麼新年時(shí)下的決心很難實(shí)現(xiàn)第21章 爲(wèi)什麼煽動(dòng)宣傳會(huì)有效果第17章 爲(wèi)什麼你是情感的傀儡第33章 爲(wèi)什麼我們會(huì)認(rèn)爲(wèi)現(xiàn)狀最好第51章 石器時(shí)代對(duì)替罪羊的獵捕第4章 爲(wèi)什麼你不會(huì)穿希特勒穿過(guò)的羊毛衫第26章 爲(wèi)什麼自己做的菜吃起來(lái)更香第44章 爲(wèi)什麼有時(shí)候你應(yīng)該跟著感覺走第29章 爲(wèi)什麼你會(huì)認(rèn)爲(wèi)其他人和你想的一樣第2章 爲(wèi)什麼很差的理由往往也能用第45章 爲(wèi)什麼你打算做的事情過(guò)多第16章 爲(wèi)什麼志願(yuàn)工作只對(duì)明星適用第3章 爲(wèi)什麼作的決定越少,效果會(huì)越好第22章 爲(wèi)什麼你對(duì)於哪個(gè)是最好的選擇很盲目第31章 爲(wèi)什麼你要和你的團(tuán)隊(duì)保持一致第33章 爲(wèi)什麼我們會(huì)認(rèn)爲(wèi)現(xiàn)狀最好第32章 爲(wèi)什麼我們不喜歡天馬行空第38章 爲(wèi)什麼新年時(shí)下的決心很難實(shí)現(xiàn)第41章 爲(wèi)什麼危機(jī)很少會(huì)是機(jī)會(huì)第36章 爲(wèi)什麼實(shí)踐高於研究第24章 爲(wèi)什麼第一印象有欺騙性第42章 爲(wèi)什麼你偶爾應(yīng)關(guān)注焦點(diǎn)之外的內(nèi)容第4章 爲(wèi)什麼你不會(huì)穿希特勒穿過(guò)的羊毛衫第5章 爲(wèi)什麼沒有戰(zhàn)爭(zhēng)的平均規(guī)模第48章 你坐哪條船比你劃槳的藝術(shù)更重要第50章 爲(wèi)什麼會(huì)繞著箭畫箭靶子第46章 爲(wèi)什麼拿錘子的人會(huì)把一切看成釘子第25章 爲(wèi)什麼我們感受不到未知的事物第9章 如果你有敵人,那就給他提供大量信息第15章 如何揭穿江湖騙子?第15章 如何揭穿江湖騙子?第23章 爲(wèi)什麼我們會(huì)說(shuō)後起之秀的壞話第36章 爲(wèi)什麼實(shí)踐高於研究第19章 爲(wèi)什麼你要斷了自己的後路第33章 爲(wèi)什麼我們會(huì)認(rèn)爲(wèi)現(xiàn)狀最好第24章 爲(wèi)什麼第一印象有欺騙性第19章 爲(wèi)什麼你要斷了自己的後路第16章 爲(wèi)什麼志願(yuàn)工作只對(duì)明星適用第5章 爲(wèi)什麼沒有戰(zhàn)爭(zhēng)的平均規(guī)模第21章 爲(wèi)什麼煽動(dòng)宣傳會(huì)有效果第52章 爲(wèi)什麼開快車的人會(huì)開得更安全第12章 爲(wèi)什麼小型公司有自己的特殊情況第32章 爲(wèi)什麼我們不喜歡天馬行空第12章 爲(wèi)什麼小型公司有自己的特殊情況第14章 不要相信你最先憑感覺想到的內(nèi)容第45章 爲(wèi)什麼你打算做的事情過(guò)多第13章 請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待你的期望第34章 你爲(wèi)什麼會(huì)喜歡“最後的機(jī)會(huì)”第25章 爲(wèi)什麼我們感受不到未知的事物第20章 爲(wèi)什麼我們要用好的換取新的第40章 爲(wèi)什麼你寧願(yuàn)讀小說(shuō)也不想看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)第30章 爲(wèi)什麼你總是有道理的第15章 如何揭穿江湖騙子?
第14章 不要相信你最先憑感覺想到的內(nèi)容第48章 你坐哪條船比你劃槳的藝術(shù)更重要第2章 爲(wèi)什麼很差的理由往往也能用第25章 爲(wèi)什麼我們感受不到未知的事物第20章 爲(wèi)什麼我們要用好的換取新的第37章 爲(wèi)什麼錢不是赤裸裸的第20章 爲(wèi)什麼我們要用好的換取新的第44章 爲(wèi)什麼有時(shí)候你應(yīng)該跟著感覺走第5章 爲(wèi)什麼沒有戰(zhàn)爭(zhēng)的平均規(guī)模第20章 爲(wèi)什麼我們要用好的換取新的第20章 爲(wèi)什麼我們要用好的換取新的第41章 爲(wèi)什麼危機(jī)很少會(huì)是機(jī)會(huì)第45章 爲(wèi)什麼你打算做的事情過(guò)多第46章 爲(wèi)什麼拿錘子的人會(huì)把一切看成釘子第38章 爲(wèi)什麼新年時(shí)下的決心很難實(shí)現(xiàn)第41章 爲(wèi)什麼危機(jī)很少會(huì)是機(jī)會(huì)第43章 爲(wèi)什麼大話也有說(shuō)服力第48章 你坐哪條船比你劃槳的藝術(shù)更重要第35章 爲(wèi)什麼顯眼的不等於是重要的第17章 爲(wèi)什麼你是情感的傀儡第13章 請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待你的期望第26章 爲(wèi)什麼自己做的菜吃起來(lái)更香第18章 你爲(wèi)什麼要和自己唱反調(diào)第24章 爲(wèi)什麼第一印象有欺騙性第38章 爲(wèi)什麼新年時(shí)下的決心很難實(shí)現(xiàn)第34章 你爲(wèi)什麼會(huì)喜歡“最後的機(jī)會(huì)”第28章 爲(wèi)什麼我們的知識(shí)不能延伸第47章 爲(wèi)什麼計(jì)劃使人感到安心第22章 爲(wèi)什麼你對(duì)於哪個(gè)是最好的選擇很盲目第6章 你如何被錢毀掉了動(dòng)力第24章 爲(wèi)什麼第一印象有欺騙性第36章 爲(wèi)什麼實(shí)踐高於研究第49章 爲(wèi)什麼檢驗(yàn)清單使人盲目第21章 爲(wèi)什麼煽動(dòng)宣傳會(huì)有效果第4章 爲(wèi)什麼你不會(huì)穿希特勒穿過(guò)的羊毛衫第38章 爲(wèi)什麼新年時(shí)下的決心很難實(shí)現(xiàn)第32章 爲(wèi)什麼我們不喜歡天馬行空第17章 爲(wèi)什麼你是情感的傀儡第41章 爲(wèi)什麼危機(jī)很少會(huì)是機(jī)會(huì)第20章 爲(wèi)什麼我們要用好的換取新的第12章 爲(wèi)什麼小型公司有自己的特殊情況第46章 爲(wèi)什麼拿錘子的人會(huì)把一切看成釘子第38章 爲(wèi)什麼新年時(shí)下的決心很難實(shí)現(xiàn)第21章 爲(wèi)什麼煽動(dòng)宣傳會(huì)有效果第17章 爲(wèi)什麼你是情感的傀儡第33章 爲(wèi)什麼我們會(huì)認(rèn)爲(wèi)現(xiàn)狀最好第51章 石器時(shí)代對(duì)替罪羊的獵捕第4章 爲(wèi)什麼你不會(huì)穿希特勒穿過(guò)的羊毛衫第26章 爲(wèi)什麼自己做的菜吃起來(lái)更香第44章 爲(wèi)什麼有時(shí)候你應(yīng)該跟著感覺走第29章 爲(wèi)什麼你會(huì)認(rèn)爲(wèi)其他人和你想的一樣第2章 爲(wèi)什麼很差的理由往往也能用第45章 爲(wèi)什麼你打算做的事情過(guò)多第16章 爲(wèi)什麼志願(yuàn)工作只對(duì)明星適用第3章 爲(wèi)什麼作的決定越少,效果會(huì)越好第22章 爲(wèi)什麼你對(duì)於哪個(gè)是最好的選擇很盲目第31章 爲(wèi)什麼你要和你的團(tuán)隊(duì)保持一致第33章 爲(wèi)什麼我們會(huì)認(rèn)爲(wèi)現(xiàn)狀最好第32章 爲(wèi)什麼我們不喜歡天馬行空第38章 爲(wèi)什麼新年時(shí)下的決心很難實(shí)現(xiàn)第41章 爲(wèi)什麼危機(jī)很少會(huì)是機(jī)會(huì)第36章 爲(wèi)什麼實(shí)踐高於研究第24章 爲(wèi)什麼第一印象有欺騙性第42章 爲(wèi)什麼你偶爾應(yīng)關(guān)注焦點(diǎn)之外的內(nèi)容第4章 爲(wèi)什麼你不會(huì)穿希特勒穿過(guò)的羊毛衫第5章 爲(wèi)什麼沒有戰(zhàn)爭(zhēng)的平均規(guī)模第48章 你坐哪條船比你劃槳的藝術(shù)更重要第50章 爲(wèi)什麼會(huì)繞著箭畫箭靶子第46章 爲(wèi)什麼拿錘子的人會(huì)把一切看成釘子第25章 爲(wèi)什麼我們感受不到未知的事物第9章 如果你有敵人,那就給他提供大量信息第15章 如何揭穿江湖騙子?第15章 如何揭穿江湖騙子?第23章 爲(wèi)什麼我們會(huì)說(shuō)後起之秀的壞話第36章 爲(wèi)什麼實(shí)踐高於研究第19章 爲(wèi)什麼你要斷了自己的後路第33章 爲(wèi)什麼我們會(huì)認(rèn)爲(wèi)現(xiàn)狀最好第24章 爲(wèi)什麼第一印象有欺騙性第19章 爲(wèi)什麼你要斷了自己的後路第16章 爲(wèi)什麼志願(yuàn)工作只對(duì)明星適用第5章 爲(wèi)什麼沒有戰(zhàn)爭(zhēng)的平均規(guī)模第21章 爲(wèi)什麼煽動(dòng)宣傳會(huì)有效果第52章 爲(wèi)什麼開快車的人會(huì)開得更安全第12章 爲(wèi)什麼小型公司有自己的特殊情況第32章 爲(wèi)什麼我們不喜歡天馬行空第12章 爲(wèi)什麼小型公司有自己的特殊情況第14章 不要相信你最先憑感覺想到的內(nèi)容第45章 爲(wèi)什麼你打算做的事情過(guò)多第13章 請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待你的期望第34章 你爲(wèi)什麼會(huì)喜歡“最後的機(jī)會(huì)”第25章 爲(wèi)什麼我們感受不到未知的事物第20章 爲(wèi)什麼我們要用好的換取新的第40章 爲(wèi)什麼你寧願(yuàn)讀小說(shuō)也不想看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)第30章 爲(wèi)什麼你總是有道理的第15章 如何揭穿江湖騙子?
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