第331章 獅子大張口

“您可以看看，它具有無(wú)以倫比的6英寸巨屏！要知道，蘋果剛剛開售的iPhone屏幕也才3.5寸！太不可思議了，不是嗎？”

“而且這個(gè)屏幕本身不會(huì)發(fā)光，就像真正的書本一樣用外部光源照亮屏幕上的內(nèi)容，絕對(duì)不傷害用戶的視力！簡(jiǎn)直就是個(gè)科學(xué)奇蹟，是吧？我們管它叫‘紙張屏幕’！”

“它內(nèi)置了256Mb的閃存，還支持SD卡的擴(kuò)展，一臺(tái)就能存儲(chǔ)幾百本書！簡(jiǎn)直神奇！”

“它還擁有完整的鍵盤組，用戶可以很方便地搜索書名，或者做一些簡(jiǎn)單的筆記！太令人驚喜了，不是嗎？”

“到時(shí)候我們會(huì)在商店上架十萬(wàn)種圖書，每本圖書的售價(jià)都會(huì)大大低於實(shí)體……但作家的收益會(huì)因此翻倍！”

“先生……先生，你在找什麼？”金髮碧眼、身穿職業(yè)裝的女郎疑惑地看著眼前的男人，只見他完全不在意自己激情慷慨的介紹，而是捧著價(jià)值高昂的原型機(jī)在酒店套房的客廳裡到處轉(zhuǎn)。

最後在玄關(guān)位置，男人終於找到了心儀的物品——一桶泡麪。

只見他把一本書大小的原型機(jī)往泡麪桶上一放，牢牢壓住，又彎腰看了一眼，才滿意地點(diǎn)點(diǎn)，露出燦爛的笑容。

不管時(shí)光如何變遷，經(jīng)典永遠(yuǎn)是經(jīng)典。

女郎完全無(wú)法理解這個(gè)動(dòng)作的含義，但這個(gè)男人她得罪不起。作爲(wèi)公司在整個(gè)東亞地區(qū)唯一需要派出公關(guān)人員進(jìn)行遊說(shuō)的作家，他在戰(zhàn)略佈局中的作用舉足輕重。

她只能耐心地等待，等男人玩夠了，又拎著原型機(jī)坐回了沙發(fā)，才繼續(xù)道：“張潮先生，您手裡拿著的，是本世紀(jì)發(fā)明的最偉大的數(shù)碼產(chǎn)品！它將改變文學(xué)的生態(tài)！”

張潮把手裡裡的機(jī)器翻了翻面，用略帶嘲諷的語(yǔ)氣道：“如果它是最偉大的數(shù)碼產(chǎn)品，那iPhone呢？第二偉大？”

女郎俏臉一紅，蘋果公司的iPhone自從年初發(fā)布以來(lái)，就是全世界最熱門的數(shù)碼產(chǎn)品，上個(gè)月正式發(fā)售以後更是一機(jī)難求。

要說(shuō)這臺(tái)還沒有發(fā)佈的機(jī)器能超越蘋果的iPhone，她也不敢在張潮面前吹這個(gè)牛。

張潮手裡這臺(tái)機(jī)器怪模怪樣——乳白色的機(jī)身，大小與普通平裝書差不多，擁有6英寸灰黑色的屏幕；楔形設(shè)計(jì)，像書本的封面與封底迭在了一起；擁有分體式的全鍵盤，後置電源開關(guān)，一個(gè)可滾動(dòng)的“選擇輪”，以及寬大的翻頁(yè)按鈕……

張潮問(wèn)道：“說(shuō)了這麼久，你還沒有告訴我它的名字，伊芙琳。”

伊芙琳謹(jǐn)慎地地道：“這屬於我們的機(jī)密，先生，我們現(xiàn)在管它叫……K1。”一款全新產(chǎn)品被公佈前，名字的保密優(yōu)先級(jí)甚至高於其他。

張潮聞言一笑，道：“那就是K開頭的咯，我猜猜，是不是叫Kin……”

伊芙琳聽到張潮嘴裡冒出的第一個(gè)音節(jié)，眼睛都瞪圓了，一句“你怎麼知道”差點(diǎn)脫口而出。

沒想到張潮說(shuō)出的卻是——“Kingdom（王國(guó)）”——還加上了解釋：“這個(gè)名字不錯(cuò)吧，預(yù)示著你們這款閱讀用的機(jī)器可以建立屬於自己的王國(guó)。”

伊芙琳暗中鬆了一口氣，連忙道：“你的這個(gè)建議不錯(cuò)，但是我們關(guān)於這臺(tái)機(jī)器的最終代號(hào)，確實(shí)還沒有確定。”

張潮臉上依然掛著微笑，他雖然有些惡趣味，但是還不至於在這位亞馬遜派來(lái)公關(guān)他的伊芙琳面前，提前幾個(gè)月就把“Kindle”這個(gè)名字說(shuō)出來(lái)。

他手裡的Kindle原型機(jī)，此刻還是高度的商業(yè)機(jī)密，如果不是爲(wèi)了說(shuō)服張潮，根本不可能被帶到中國(guó)來(lái)。這次會(huì)面，甚至都不允許許蕊雅這個(gè)翻譯參加。

伊芙琳雖然不知道爲(wèi)什麼張潮對(duì)這臺(tái)劃時(shí)代的閱讀器毫無(wú)興趣，但還是硬著頭皮道：“就像你說(shuō)的那樣，K1會(huì)建立一個(gè)全新的閱讀王國(guó)。

目前我們亞馬遜擁有10萬(wàn)種圖書的電子版權(quán)，也就是我們是一個(gè)覆蓋了硬件和內(nèi)容的完整生態(tài)。K1之於圖書，就像……就像iPod之於音樂(lè)。

但我們?nèi)匀恍枰匕醯男聲Y源，並且希望能與K1一同發(fā)佈！”

張潮笑問(wèn)道：“就像是PS或者XBOX的那些同步首發(fā)遊戲那樣？”

伊芙琳點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“這個(gè)類比很恰當(dāng)。張，你真是一個(gè)聰明人！”

張潮道：“那我直說(shuō)了——在這臺(tái)K1上的圖書，每本你們準(zhǔn)備賣多少錢，我作爲(wèi)作者又能得到多少收益？”

伊芙琳心想鋪墊了這麼久，張潮終於鬆口了，於是坐直了身子，語(yǔ)氣鄭重地道：“我們準(zhǔn)備給K1商店的書定價(jià)9.9美元一本，比傳統(tǒng)的紙質(zhì)書低30%-50%。但是你不用擔(dān)心——

由於沒有渠道商和零售商，所以我們會(huì)給作者更高的版稅分成比例……”

說(shuō)到這裡，伊芙琳停頓了一下，準(zhǔn)備賣個(gè)關(guān)子，等張潮自己迫不及待地問(wèn)“多少”後再吐露數(shù)字。

結(jié)果等了好一會(huì)兒，張潮只是坐在那裡，沒有追問(wèn)的意思，她只能自己接著道：“35%！一個(gè)多麼令人激動(dòng)的數(shù)字！比傳統(tǒng)出版商給作者的高上三倍！”

張潮聞言仍然老神在在，甚至有些想笑。

伊芙琳只能放下“自嗨”的語(yǔ)氣，有些心虛地問(wèn)道：“難道這個(gè)數(shù)字仍然不能讓你心動(dòng)嗎？”

張潮喝了一口茶，悠然道：“零售價(jià)9.9美元，35%的版稅，也就是在K1的電子書店裡每賣出去1本，我能拿3.5美元，這個(gè)小學(xué)生數(shù)學(xué)題我沒有算錯(cuò)吧？

你覺得我從蘭登書屋、Simon&Schuster那裡拿到的版稅，會(huì)低於這個(gè)數(shù)字嗎？”

伊芙琳笑容僵住了，不過(guò)還是道：“這還要考慮到銷量，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方就能買到K1書架上的圖書。而傳統(tǒng)實(shí)體書，則要去書店……”

張潮反問(wèn)道：“你剛剛那句話我不同意，不如說(shuō)‘有K1才能買到K1書架上的圖書’。你們初期一共製造了多少臺(tái)機(jī)器？10萬(wàn)？30萬(wàn)？還是50萬(wàn)、100萬(wàn)？”

伊芙琳支支吾吾地道：“那是生產(chǎn)部門的事情……但我想，數(shù)量肯定不會(huì)少。”

張潮沒有放過(guò)她，而是接著追問(wèn)道：“數(shù)量暫且不說(shuō)，那售價(jià)呢？一部K1你們準(zhǔn)備賣多少錢？你說(shuō)K1之於閱讀，就像iPod之於音樂(lè)——我記得iPod初代，售價(jià)是399美元。那麼K1，也差不多是這樣？”

伊芙琳嚇了一跳，雖然Kindle初代的售價(jià)還沒有最終確定，但是確實(shí)很可能落在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，張潮的猜測(cè)可以說(shuō)很接近了。

張潮頓了頓道：“「紙張屏幕」似乎從來(lái)沒有在市場(chǎng)上大規(guī)模使用過(guò)。我剛剛用了一下你們的K1，你知道是什麼感受嗎？

系統(tǒng)反應(yīng)遲鈍，屏幕刷新率很低，翻頁(yè)的時(shí)候很慢，還有嚴(yán)重的殘影……”

伊芙琳連忙道：“這些等到發(fā)售都能解決，這是測(cè)試版。”

張潮心裡暗笑，上一世他跟風(fēng)買過(guò)Kindle Paperwhite，已經(jīng)是2013年的事，這些毛病仍然存在，何況這第一代產(chǎn)品。

作爲(wèi)曾經(jīng)的重度數(shù)碼愛好者，他對(duì)初代Kindle上市時(shí)引發(fā)的熱烈追捧和後續(xù)的嚴(yán)重缺貨記憶猶新。

亞馬遜內(nèi)部對(duì)於這臺(tái)產(chǎn)品的信心其實(shí)並不充足，同時(shí)由於製造成本高昂，399美元的售價(jià)根本無(wú)法覆蓋，所以第一批只備貨了2.5萬(wàn)臺(tái)，並在開售後5個(gè)小時(shí)就售罄。

然後市場(chǎng)等了整整5個(gè)月，亞馬遜才補(bǔ)充了新的貨源。

2.5萬(wàn)臺(tái)的出貨量，就算每個(gè)用戶都買了他的書，這點(diǎn)銷量連他現(xiàn)在每本書首印數(shù)的零頭都不到。

所以現(xiàn)在以35%的版稅上亞馬遜的賊船，對(duì)張潮來(lái)說(shuō)虧到姥姥家了。

張潮道：“我的書在美國(guó)的銷量你應(yīng)該很瞭解？”

伊芙琳點(diǎn)點(diǎn)頭，不過(guò)馬上強(qiáng)調(diào)道：“我們是一種全新的圖書生態(tài)，利用互聯(lián)網(wǎng)……”說(shuō)到這裡就閉嘴了，她這時(shí)候才忽然想起來(lái)，眼前這個(gè)年輕人是全世界最大的閱讀分享平臺(tái)「weibo」的創(chuàng)始人，自己瞎吹互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷那一套簡(jiǎn)直太可笑了。

所有的路都被張潮堵死以後，只剩下一招了——伊芙琳道：“其實(shí)還有一種版稅方案，那就是50%！我們可以與您簽訂50%的版稅協(xié)議！每本書你可以拿走5美元！

這應(yīng)該能超過(guò)你從蘭登書屋那裡拿到的。”

張潮腹誹道：“能超過(guò)但也不多……”嘴上毫不客氣地道：“80%。只有達(dá)到這個(gè)數(shù)字，我纔有可能考慮將自己的新書給你們。”

最⊥新⊥小⊥說(shuō)⊥在⊥六⊥9⊥⊥書⊥⊥吧⊥⊥首⊥發(fā)！

伊芙琳不顧儀態(tài)地道：“先生，你……我沒有聽錯(cuò)吧？按照你們中國(guó)人古話，這叫「獅子大張口」！”

張潮再次篤定地道：“我的英語(yǔ)可能不太好，但數(shù)字還是說(shuō)得清楚的——80%。除了80%的版稅，還有一些其他條款，包括基礎(chǔ)銷量要求，發(fā)行範(fàn)圍要求……

但一切的基礎(chǔ)是80%的版稅，其他可以讓我們的律師來(lái)對(duì)接。”

伊芙琳沉默了，這個(gè)結(jié)果是她沒有想到的——無(wú)論是全新形態(tài)的閱讀器產(chǎn)品，還是自由下載的市場(chǎng)前景，或者是高過(guò)市場(chǎng)數(shù)倍的版稅比例，都沒能讓張潮鬆口，反而讓他提出了一個(gè)絕不切實(shí)際的數(shù)字。

她已經(jīng)能想象集團(tuán)的高層聽到自己的彙報(bào)以後，嘴裡會(huì)冒出什麼樣的髒詞。

張潮站起身來(lái)，向伊芙琳伸出手；伊芙琳知道這是張潮要“送客”了，也趕忙起身與他握了握手，說(shuō)了一聲“希望不久以後我們能再見面”的客套話，就魂不守舍地離開了。

伊芙琳一走，在另外房間等待的許蕊雅、雙學(xué)濤等人就推門進(jìn)來(lái)，許蕊雅問(wèn)道：“這個(gè)女人神神秘秘地談了什麼？”

張潮把大概情況和他們一說(shuō)，最後交代道：“閱讀器的事，就別傳出去了。”

兩人花了好一會(huì)兒才消化了這些信息。雙學(xué)濤也對(duì)“80%版稅”這個(gè)數(shù)字感到不可思議，問(wèn)道：“他們會(huì)答應(yīng)嗎？”

張潮無(wú)所謂地道：“做生意嘛，漫天要價(jià)、坐地還錢，他們說(shuō)35%就35%，說(shuō)50%就50%，把我當(dāng)什麼了？而且我這個(gè)數(shù)字，其實(shí)是想讓他們有誠(chéng)意坐到談判桌上和你們談。”

張潮可太清楚Kindle後來(lái)的版稅政策了，35%是通用版稅，任何價(jià)格的電子書都可以獲得這個(gè)比例的版稅分配；但還有一檔是70%版稅，適用於定價(jià)在2.99美元到9.99美元之間的電子書，並且僅在特定的銷售地區(qū)，包括美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、日本、印度、巴西、墨西哥。

這當(dāng)然是許多作者和不同平臺(tái)與亞馬遜經(jīng)過(guò)博弈最終得到的方案。但既然它可以同意70%的普遍版稅比例，那麼作爲(wèi)有銷量保障和相當(dāng)影響力的作家，張潮想把自己的版稅提到80%有何不可呢？

這也只有在Kindle的市場(chǎng)反應(yīng)還沒有被驗(yàn)證前，亞馬遜處?kù)陡叨绕诖臓顟B(tài)下，纔有可能談成。

張潮一句“和你們談”讓雙學(xué)濤一下感到壓力山大，連忙問(wèn)道：“80%這個(gè)數(shù)字不會(huì)激怒他們嗎？”

張潮耐心地解釋道：“亞馬遜是個(gè)成熟的商業(yè)公司，不會(huì)感情用事。我提的數(shù)字再離譜，只要沒有當(dāng)場(chǎng)拒絕，他們都會(huì)嘗試再次和我接觸。

K1閱讀器關(guān)係著他們未來(lái)十年在電子書閱讀領(lǐng)域的戰(zhàn)略佈局，一個(gè)好的開頭很重要。”

這時(shí)候許蕊雅才道：“那照你的推測(cè)，K1的第一批銷量不會(huì)太高，到時(shí)候別說(shuō)80%版稅了，就算是100%的版稅，也會(huì)讓你的收入少上百萬(wàn)美元。

和他們合作，真的值得嗎？”

張潮當(dāng)然算得清這個(gè)賬。亞馬遜和後來(lái)諸多電紙書平臺(tái)的崛起，其實(shí)對(duì)於他這樣的頭部作者來(lái)說(shuō)，即使一直堅(jiān)守傳統(tǒng)出版渠道，影響也不大。

真正受益的是那些中層和底層的作者。尤其是亞馬遜推出KDP（Kindle Direct Publishing）平臺(tái)，允許作者繞過(guò)傳統(tǒng)出版社直接發(fā)佈作品，釋放了非主流題材的潛力，小衆(zhòng)類型文學(xué)（如科幻、懸疑）和獨(dú)立作者獲得生存空間。

像安迪·威爾的《火星救援》就是在KDP平臺(tái)走紅，然後才被好萊塢拍成電影的。

當(dāng)然，這中間也伴隨著傳統(tǒng)出版商和亞馬遜之間漫長(zhǎng)的商業(yè)鬥爭(zhēng)、合作、訴訟……這就更不關(guān)張潮這種頭部作者的事了——無(wú)論哪邊勝利，增加的那部分收益，最後都有一部分落在他們口袋裡。

張潮問(wèn)道：“你們真的看不出來(lái)我爲(wèi)什麼肯吃這個(gè)‘虧’？”

兩人神色茫然的搖搖頭，張潮嘆了口氣，解釋道：“一本書算什麼——K1這個(gè)平臺(tái)肯定是要大獲成功的！電紙書雖然在未來(lái)不會(huì)取代紙質(zhì)書，但它會(huì)是閱讀市場(chǎng)一個(gè)很好的補(bǔ)充。

如果說(shuō)紙質(zhì)書是賺取‘整鈔’，那電紙書就是收集‘硬幣’。別看硬幣面額比整鈔小，但是聚沙成塔，影響力不容小看。”

雙學(xué)濤還是覺得有些難以置信，問(wèn)道：“你不是說(shuō)這一個(gè)機(jī)器就要賣399美元？那可是2000多人民幣，買新書都能買100多本，二手書、盜版書就不知道多少了。

真有人會(huì)用這麼多錢買個(gè)機(jī)器，然後再在機(jī)器上買書看？這行爲(wèi)……我真的很難理解。”

張潮指了指雙學(xué)濤的腰間，他的皮帶上彆著個(gè)精緻的皮套，皮套裡面是手機(jī)，問(wèn)道：“這是傑夫從美國(guó)帶回來(lái)的iPhone吧？499美元一部，沒有3G網(wǎng)，只能打電話、聽歌，你說(shuō)大家爲(wèi)啥搶瘋了？”

雙學(xué)濤老臉一紅，想起自己收到手機(jī)時(shí)候的興奮，忽然有點(diǎn)明白張潮的意思了，連忙問(wèn)道：“你還沒有說(shuō)爲(wèi)什麼肯吃‘虧’呢？”

張潮停了一下，才道：“K1是一個(gè)能上網(wǎng)的電子閱讀器，「微博」是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)閱讀分享平臺(tái)——如果能在K1的書店系統(tǒng)裡植入「微博」，那麼1+1，能不能大於2呢？

和「微博」的估值增長(zhǎng)比起來(lái)，一本書的版稅算得了什麼？”

雙學(xué)濤和許蕊雅聽到這裡，人都亞麻呆住了，張潮這意圖也藏得太深了吧？

這還沒有完，張潮緩緩開口，說(shuō)出了下一個(gè)讓他們震驚的計(jì)劃……