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第十九章 談判

根據隨行的符中介紹,臨高附近的黎族聚居部落不多,倒是臨近的澄邁縣和儋州縣有很多劃入都圖的村峒,所以他們選擇了臨高和澄邁交界處的清水峒和斬腳峒,這是兩個人口數倍於提南峒的大峒。

有美麗的戶外風景,有美麗的黎族少女陪伴,原本遙遠的路途彷彿近在咫尺,計劃五天的路程,第四天傍晚就到達了清水峒。

有提南村的符中帶路,林偉業一行很順利進入了清水峒。清水峒的“首府”清水村比提南村大很多,不同於提南村野生帶刺植物圍成的護欄,清水村是用木柵欄將村子圍繞起來。

見到峒主黃羅之後,林偉業按照夏天南臨行前的指示和符中的提點,奉上了鹽巴和鐵器,並有白銀五十兩。

峒主黃羅是個中年人,看上去比提南峒主符南地精幹很多,相對於符南地對鹽巴和鐵器的青睞,他明顯對白銀更重視。

聽說了林偉業的來意後,他瞇著眼睛看著林偉業,說道:“我們黎家女子很能幹,可不像你們漢人女子,不僅能紡紗織布,還能種山欄稻,拔秧、插秧、煮飯、舂米樣樣做得,想要我們寨裡的女子給你們做工,哼哼,幾斤鹽巴就夠了?”

林偉業本就不善於交際,被黃羅這麼一說,原本準備好的說詞被堵了回去。他本希望能像夏天南描述的那樣,峒主收到禮物後大悅,然後賓主飲酒盡歡,談笑間定下協議,可這位黃峒主,好像不按這種套路出牌啊!

隨行的黃漢生同樣是不善交際,至於符中,只負責帶路和引薦,商業談判超出了他的職責範圍,而且這種與漢人的交易,同爲黎人,是不方便爲漢人說太多好話的。

眼看就要冷場,這時符南英站了出來,脆生生的說:“清水峒的阿妹能幹,提南峒的阿妹也不差,可是辛辛苦苦一年到頭,阿妹們又能吃上幾頓白米飯,又能吃上幾口鹽巴。我們提南峒的姐妹給漢人老爺做工,頓頓都是白米飯,餐餐都有鹽巴,睡的是上好的棉被大牀,你們清水峒的阿妹有這好日子嗎?”

黃羅的臉陰了下來,別說本峒的女子,就是他這個地位最高的峒主,也不能保證頓頓白米飯,餐餐有鹽巴。

黎族的山欄稻還停留在刀耕火種的階段,每年畝產不到一石谷,每天一頓米飯都無法保證,何況是每天三頓?糧食的不足導致男子狩獵補充食物成爲常態。至於鹽巴,基本上依靠和漢人的貿易,清水峒比提南峒大,人口多,鹽巴的需求更甚於提南峒這種小峒。

作爲峒主,他不關心女工能有什麼待遇,而是自己能有什麼好處,女工就算吃穿用度如神仙一般,與他又有何關?

他咳嗽了一聲,從另外一個角度闡述他的想法:“這位年輕的阿妹,就算你說的全部都是真的,去做工的女子是過的好了,可是峒裡的其他人呢?要是男子過的還不如做工的女子,那麼清水峒不會答應你們的要求,你們就請回吧。”

林偉業雖然不善交際,可是不傻,作爲理工科高材生,智商是極高的。他聽出了一點味道,就是送女子去做工不是不可以考慮,但是得有足夠的好處給清水峒其他人,最關鍵的,恐怕是滿足這位峒主的胃口。

他很高興找到了解決問題的關鍵,靠近黃羅,手放進懷中掏摸著東西。

黃羅警惕地往後退,以爲林偉業想拔刀靠近他進行威脅,開口警告說:“你想幹什麼,來人,把他叉出去!”

門口把守的清水峒土兵聞言往林偉業靠攏。而此時林偉業身邊只有黃漢生和提南村的符中、符南英,其他三十個護衛隊員在屋外等候。

林偉業忙說:“黃峒主莫慌,我不是這個意思”,然後在懷中掏出幾錠碎銀子,發現只有二兩左右,好像少了點,尷尬一笑,朝黃漢生示意取銀子。

看見掏出的是銀子而不是刀子,黃羅放下心來,擺手讓土兵退下。

黃漢生背了一個大包袱,取下來放在地板上,低聲問林偉業,“多少?”

林偉業比劃了一個二的手勢,黃漢生沒有多言,拿出兩個銀錠遞給他。

林偉業把銀子遞給黃羅,滿臉堆笑,“只要給我們足夠的女工,這點小小意思,不成敬意,請峒主笑納”。

黃羅接過銀子,掂量了一下,臉色好看了不少。這兩錠銀子估摸著有二十兩,這漢人好大的手面!

大殺器一出,黃羅立刻變得好說話了:“遠道而來的貴客,將給我們清水峒帶來富足和希望,你們的請求,我們肯定能做到,說吧,要多少女工?”

林偉業不知道說個什麼數字合適,他下意識地望向符南英,符南英偷偷給他伸出四根手指。林偉業脫口而出,“四百個!”

黃羅一聽,連連搖:“太多了,女子都給你們做工,誰來給男人洗衣煮飯,農忙時誰來插秧舂米?最多兩百個。”

本來說四百林偉業就後悔了,覺得口開的太大,對方怕是會一口回絕,沒想到有討價還價的餘地,於是打蛇隨棍上,一口咬定,“四百,工錢好商量。”

黃羅望向天空,思索了一番。隨後像是自言自語一般,用蚊子般的聲音喃喃道:“如果再加十兩銀子,可以考慮給三百個”。

林偉業趁熱打鐵,也低聲道:“再加二十兩,三百五十個”。

黃羅嘆了口氣,銀子的威力太大,拿人手短,他放棄了討價還價,說道:“成交!”

技術宅男的第一次外交行動雖然剛開始不太順,但是結局是圓滿的。後來就如同林偉業最初想象的一樣,賓主雙方把酒言歡,皆大歡喜。

林偉業高興的是完成了夏天南交代的一個峒兩百人的基本任務,甚至還遠遠超出;黃羅高興的是四十兩銀子入了私人腰包——清水峒作爲很早就編入籍的黎民,一直羨慕和追求漢人的生活和享受方式,黃峒主的房間裡充斥著漢人的鼻菸盒、高度燒酒以及綢緞衣服(雖然很少穿)等“奢侈品”。

至於女工的工錢,黃峒主很大度的表示可以參照提南峒,這些婆姨能吃飽就行,而且鹽和鐵器也是自己寨子很需要的。

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