第459章 你都不懂行做什麼生意

讓衛(wèi)東本來一直避免跟這類人打交道。

他連伍曦都從不主動(dòng)聯(lián)繫。

能抓住時(shí)代機(jī)遇，悶聲發(fā)大財(cái)就行了。

但又知道避不開。

如果自己只是賣個(gè)臘肉、賣點(diǎn)照相機(jī)可能沒人瞧得上。

只要開始賣衛(wèi)生巾，可不就非得跟政府產(chǎn)生往來。

等到規(guī)模做大，財(cái)源滾滾更不可避免的要被各方摩拳擦掌。

其實(shí)後來的網(wǎng)上早就有人總結(jié)過，高認(rèn)知和賺到錢是兩回事。

對(duì)世界認(rèn)識(shí)很深刻，看問題非常準(zhǔn)確直接的人到處都是，可這種洞察本質(zhì)的能力卻往往賺不到錢。

因爲(wèi)賺錢的本質(zhì)就是追逐名利，那就需要趨炎附勢(shì)，需要低頭、需要妥協(xié)、需要?jiǎng)?wù)實(shí)。

而認(rèn)知越高就離現(xiàn)實(shí)越遠(yuǎn)，不屑做這樣的俗人。

讓衛(wèi)東恰恰就是開了天眼的“認(rèn)知”超級(jí)高。

那就更不願(yuàn)低頭附和了。

老子憑本事就能賺錢，爲(wèi)什麼要被這呀那的叼。

但能做主公，妥協(xié)務(wù)實(shí)才是本質(zhì)，現(xiàn)在一絲一毫火氣都沒：“哪有什麼喜，汽車廠改制，每個(gè)月需要四百六十萬美元的外匯，集資建房一分不賺不帶走，墊資建設(shè)做福利，夜市更是賠本兒賺吆喝，既然趁著改開賺了點(diǎn)，回報(bào)給社會(huì)爲(wèi)人民服務(wù)罷了。”

伍曦可是親耳聽讓衛(wèi)東抱怨過卡他外匯回款的，現(xiàn)在聽見這話，笑笑給自己找副碗筷，挑了瓶太白釀。

反倒是一直站在小櫃檯後的沈翠月立刻帶了店員過來撤掉之前的湯鍋換新，又把幾碟脆口小菜、花生米、滷菜拼盤擺上。

就店面雖然老破小，但規(guī)矩一分不差。

還得了伍曦謝謝。

許橈就注意不到這細(xì)節(jié)：“四百六十萬美元外匯……這壓力可不小，你有在海外賺錢的路子？”

讓衛(wèi)東已經(jīng)意識(shí)到，自己能賺外匯也是種籌碼：“還行吧，經(jīng)委給了點(diǎn)以貨易貨的配額，總要解決合資廠沒有零部件開工的窘境，每造一輛車就是在挖自己外匯的肉，不容易啊。”

這句句不離外匯，一語(yǔ)幾關(guān)。

許橈終於轉(zhuǎn)頭看了看外面那輛光鮮亮麗的奧迪轎車：“現(xiàn)在有說法是促成一汽來仿製這款漢斯車，發(fā)動(dòng)機(jī)用花旗的，底盤結(jié)構(gòu)抄漢斯，但所有部件都用國(guó)產(chǎn)。”

這瞬間喚起了老門衛(wèi)腦海裡的信息，奧迪100，後來真正的官車。

全國(guó)市長(zhǎng)標(biāo)配。

然後纔有下面局級(jí)帕薩特，各種考公盛行的地方，邁騰比奔馳寶馬都有面兒的段子。

聞聲也不藏著掖著：“這麼設(shè)想的人是沒親身體驗(yàn)過現(xiàn)代汽車生產(chǎn)線是什麼樣兒，根據(jù)我在平汽呆過的感受，發(fā)展汽車工業(yè)追趕先進(jìn)生產(chǎn)力，最直接有效的還是如切諾基這樣引進(jìn)車型生產(chǎn)，凡是想著東拼西湊搞些折中辦法的都是白花錢，最終還是不得不得捏著鼻子來合資引進(jìn)。”

伍曦已經(jīng)美滋滋的來了口兒，再來塊鹽焗心舌，簡(jiǎn)直舒服。

筷子凝固在半空，看這倆都回頭凝視他的目光：“你們聊啊，我就蹭著吃點(diǎn)，但理兒是東子這話，凡是開始打著省錢湊合的念頭，最後大概率都是交學(xué)費(fèi)，一步到位纔是最靠譜的選擇。”

許橈不屑一顧：“可一個(gè)切諾基就讓他們焦頭爛額，滬海也在搞桑塔納合資，再合資個(gè)奧迪，不得瘋啊，全都要進(jìn)口件組裝，那點(diǎn)外匯夠個(gè)屁。”

讓衛(wèi)東等他的情緒輸出完纔開口：“切諾基的問題在於這家廠是平京，上頭伸手管事兒的婆婆太多，平京周圍又沒完整豐富的汽車零部件配套基礎(chǔ)，一汽在東北重工業(yè)基地，桑塔納在江浙滬發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)區(qū)，甚至包括鈴木麪包車在江州這個(gè)重工業(yè)城市，都可以有很快的零部件國(guó)產(chǎn)化完成，唯獨(dú)平京比較難，這就是當(dāng)初我給領(lǐng)導(dǎo)們彙報(bào)，從工商業(yè)上看，這單合資本就不該在平京，但結(jié)合ZZ意義，那就只能是做事的人來解決問題。”

伍曦默默的再來塊五香肥腸，舒坦，順便給讓衛(wèi)東捧下酒杯，自顧自喝了。

但表示贊同的態(tài)度很明確。

許橈追問：“要怎麼解決？”

讓衛(wèi)東心道你真是習(xí)慣了當(dāng)伸手黨，怪不得沒思考能力。 但既不懟也不漏話：“長(zhǎng)遠(yuǎn)看肯定就是搞定國(guó)產(chǎn)化，短期當(dāng)然是先解決購(gòu)買進(jìn)口組件的外匯問題，這都是工商業(yè)專業(yè)方案，我既然做了這個(gè)切諾基公司的副總，自然會(huì)帶著人摸索解決。”

許橈明顯也不在意是不是能拿到這辦法去奧迪項(xiàng)目上逞能。

藉著幾句話已經(jīng)有點(diǎn)熟絡(luò)，直接轉(zhuǎn)到真正的關(guān)注點(diǎn)上：“那你這電腦的項(xiàng)目會(huì)不會(huì)照顧不過來，需要人分擔(dān)下？”

遠(yuǎn)處低頭假裝在賬本上慢慢寫畫的沈翠月筆尖都抓緊了。

聽見讓衛(wèi)東不緊不慢：“這個(gè)項(xiàng)目是五機(jī)部要求拉動(dòng)的計(jì)算機(jī)研究所工作，現(xiàn)在又融合了四機(jī)部由742廠牽頭的中華學(xué)習(xí)機(jī)項(xiàng)目，我根本沒多大參與度，歡迎一切希望參與的部門，都可以去跟五機(jī)部、四機(jī)部談，四十多家廠、所單位呢。”

這就是推得乾乾淨(jìng)淨(jìng)，要談自己去跟四機(jī)部、五機(jī)部談，那麼大的招牌不用是傻子。

許橈之前慵懶灑脫的表情，終於有些變色：“我這可是在HK投資巨大的電腦代理生意，你也在滬海接受了外貿(mào)公司，現(xiàn)在的局面是你的電腦生意全面過界了！”

聲音不算嚴(yán)厲，有點(diǎn)急。

讓衛(wèi)東就不說自己從HK老鬼們那得到的消息，這什麼兩百萬美元買的代理權(quán)不是吹牛逼，就是被人騙了。

“首先滬海接受外貿(mào)公司，是賠償，賠償無端破壞經(jīng)商秩序的結(jié)果，那段時(shí)間無論從滬海地區(qū)的各種商品銷售到外匯回款造成的巨大損失，那是在補(bǔ)償損失，其次關(guān)於電腦銷售的界限，現(xiàn)在全世界都沒有家用電腦的概念，我獨(dú)創(chuàng)的，你那些電腦產(chǎn)品肯定也不是爲(wèi)了朝著家庭銷售吧，何來過界的說法？”

許橈的臉色開始難看：“我鎖定的當(dāng)然是銀行、金融系統(tǒng)，這批開發(fā)下來不低於四萬臺(tái)電腦，結(jié)果現(xiàn)在全面叫停，各方都要求先比較你的電腦產(chǎn)品！”

讓衛(wèi)東笑起來：“你賣多少錢？”

許橈都扭曲表情了：“IBM的電腦，整套一萬九千八，花旗專業(yè)財(cái)務(wù)軟件二千四，你這現(xiàn)在居然叫人跟銀行定製軟件，你這不講究，吃相太狠了！”

讓衛(wèi)東都不討論你是什麼吃相：“我這邊電腦保證在兩千元以下，軟件三十元，十分之一的價(jià)格不就是完全國(guó)產(chǎn)化之後的結(jié)果，汽車都在出限購(gòu)令，都有了便宜的電腦解決方案，國(guó)家怎麼可能花幾個(gè)億來打水漂，老哥，我心平氣和的說句話，這就是電腦產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，昨天的黃金價(jià)，可能明天就是白菜價(jià)還沒人要，不是我，也有張衛(wèi)東、李衛(wèi)東來做這個(gè)電腦生意，想通過進(jìn)口貿(mào)易的方式，賺電腦利潤(rùn)遲早賠本，就看多少了。”

也許85年就是節(jié)骨眼兒，歷史上的蘋果最新款電腦，和紅白機(jī)，中華學(xué)習(xí)機(jī)，加現(xiàn)在讓衛(wèi)東的愛克斯電腦，居然都用的是6502芯片。

恰恰這一刻，被讓衛(wèi)東橫著刺穿了好幾個(gè)電子產(chǎn)品的界限壁壘，造出這個(gè)比蘋果電腦更有電腦樣兒，比紅白機(jī)更有遊戲前景，比學(xué)習(xí)機(jī)更學(xué)習(xí)的縫合怪。

還比它們都便宜！

這種情況下，IBM不過是被順路波及到的路人。

只是讓衛(wèi)東心裡突然就跳出來個(gè)警示，一旦愛克斯電腦開始全面上市，受阻於幾萬臺(tái)電腦大業(yè)務(wù)的IBM，本來可能輕視這個(gè)窮哈哈的內(nèi)地市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)因爲(wèi)有買辦中介的起鬨，記恨到6502芯片上，後面卡掉了自己的進(jìn)貨渠道？

他可不敢完全相信史蒂夫這種資本家。

許橈還要再說什麼，伍曦終於開口：“我特麼外行都聽懂了，十分之一的價(jià)格，你說誰敢把整個(gè)銀行系統(tǒng)的電腦再給你做，東子這電腦是四機(jī)部、五機(jī)部盯著出產(chǎn)的東西，有國(guó)產(chǎn)替代了誰還敢買進(jìn)口貨，是要人頭落地的。”

讓衛(wèi)東也趕緊幫腔說好話：“說回那個(gè)軟件，兩千多一套還是按照歐美人的財(cái)務(wù)習(xí)慣，我們這三十一套是純粹的國(guó)產(chǎn)自用程序，我前兩天去看了看他們的程序樣本，銀行專家手把手的做調(diào)整，你說是我們整個(gè)銀行系統(tǒng)幾萬人去適應(yīng)那套外國(guó)軟件容易，還是現(xiàn)在軟件適應(yīng)我們的使用習(xí)慣容易，更何況金融銀行系統(tǒng)這種東西敢用外國(guó)的？留個(gè)後門在裡面，就把所有信息盜取了。”

果然，伍曦和許橈都要問什麼是後門！

連這都不知道，還做什麼電腦買賣，伍曦乾脆：“算了，你就別折騰這事兒了，小心出亂子，剛子他們那個(gè)招待所的事你給接過來，都比這個(gè)靠譜，不也是幾個(gè)億嘛，還不涉及外匯，現(xiàn)在沾上外匯的邊就得上綱上線，你別碰到經(jīng)委的刀口上，他們正狠著呢。”

許橈還是一臉肉痛捨不得的樣子。

讓衛(wèi)東內(nèi)心嘆口氣，還是妥協(xié)下：“你在電腦裡面到底投入多少，我看能不能想辦法給你彌補(bǔ)下。”

許橈飛快的擡眼看下伍曦。

這邊搖頭：“我必須從頭到尾旁觀，讓衛(wèi)東現(xiàn)在挑著電腦和汽車兩條線，而且他自己的項(xiàng)目纔是大頭，容不得半點(diǎn)閃失，帶你來也是我們私人之間給你提個(gè)醒兒。”

許橈終於無奈承認(rèn)：“我跟IBM簽下了個(gè)電腦部件的代理合同，承諾包銷兩百萬美元的貨，不然我就得違約賠錢。”

伍曦臥槽，你咋跟洋鬼子籤這種合同，是不是有什麼不乾淨(jìng)的事被抓了把柄。

讓衛(wèi)東不深究原因：“什麼部件？”

許橈回到奧迪車，從副駕手套箱拿出來個(gè)神秘的鐵盒子。

十幾釐米見方，二十釐米長(zhǎng)很重。

伍曦都覺得這貨是不是被敵特收買了在刺探情報(bào)！

讓衛(wèi)東也不認(rèn)識(shí)的，聽許橈報(bào)出來個(gè)久違的名詞：“這叫硬盤……”

(本章完)