讓衛(wèi)東是從韓國(guó)斌、何月梅、張凌雲(yún)，以及身邊的沈翠月、吳生雲(yún)開(kāi)始意識(shí)到自己在起規(guī)模，真的要有一堆幫手。
先揮起皮鞭來(lái)：“目前的情況是，平京、粵州、滬海、鄂昌、蓉都、東北六大分公司，外加浙州和供銷總社這兩個(gè)獨(dú)立銷售點(diǎn)，你們就甘於只呆在舒適區(qū)，只呆在有同伴支援的圈地自樂(lè)嗎？”
得把所有人驅(qū)趕起來(lái)。
哪怕作爲(wèi)老保安，讓衛(wèi)東從來(lái)沒(méi)鑽研過(guò)銷售技巧，後世能看到聽(tīng)說(shuō)的也太多了。
什麼狼性團(tuán)隊(duì)，什麼勝者爲(wèi)王，什麼早上集合打耳光，當(dāng)然還有聽(tīng)懂掌聲這些亂七八糟的東西。
甭管哪種，現(xiàn)在拿出來(lái)都是先進(jìn)的！
接著樹(shù)立榜樣：“張凌雲(yún)只帶了一批貨就敢去東北建立分公司，好了，這倆月創(chuàng)造了一萬(wàn)二千臺(tái)相機(jī)，七十五萬(wàn)衛(wèi)生巾的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在他已經(jīng)是不折不扣的地區(qū)銷售大王，你們敢嗎？”
“我在平京利用座談會(huì)開(kāi)發(fā)了第一隊(duì)人手，去蓉都、鄂昌、粵州、滬海靠打籃球展開(kāi)校園交流，套近乎，組成銷售網(wǎng)絡(luò)，我就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不同地域的大學(xué)生哪怕他們可能來(lái)自五湖四海，但不可避免的受到地域文化的影響！”
“少不入川的蓉都太舒適安逸，容易小富即安的追求享受，所以韓國(guó)斌過(guò)去直接帶領(lǐng)他們加強(qiáng)攻擊性！”
“天上九頭鳥(niǎo)，地上鄂昌佬，四通八達(dá)的華中地區(qū)，讓鄂昌的大學(xué)生成員也習(xí)慣於四面出擊，但到目前爲(wèi)止他們中間也沒(méi)出現(xiàn)個(gè)敢於統(tǒng)領(lǐng)全局的傢伙，有點(diǎn)散；”
“但最散的是粵州，他們願(yuàn)意參與經(jīng)商的人數(shù)最多，但捏成拳頭的凝聚力也最差，因爲(wèi)改開(kāi)最前沿的他們，隨時(shí)都能得到更多訊息跟機(jī)會(huì)，甚至是我們幫他們開(kāi)發(fā)出了產(chǎn)品，在粵東地區(qū)就能如法炮製的找到替代生產(chǎn)，他們甚至敢反過(guò)來(lái)跟我們搶市場(chǎng)，所以何月梅過(guò)去是要梳理出局面牢牢控制住南方片區(qū)；”
“滬海就不用說(shuō)了，接受國(guó)際信息的風(fēng)向標(biāo)，目前他們的銷售情況也是最穩(wěn)定踏實(shí)的，然後呢，還有這麼多省份地區(qū)，你們打算都交給供銷總社去賣貨，你們就只做箇中間轉(zhuǎn)手？這跟踩我一腳就能拿到棒棒糖有什麼區(qū)別？”
這下終於開(kāi)始踴躍起來(lái)：“我去湘南！”“我去粵西！”“贛西沒(méi)人跟我搶吧？”“豫南有沒(méi)有人願(yuàn)意跟我一起去，我有些想法需要幫手！”
整個(gè)場(chǎng)面剛有些喧鬧嘈雜，讓衛(wèi)東一出聲就安靜下來(lái)：“我不是要搞誓師大會(huì)，而是提醒你們可以更積極些，要作爲(wèi)平京公司的二級(jí)分公司，還是直接受江州領(lǐng)導(dǎo)的片區(qū)省級(jí)公司，自己梳理好了再給平京經(jīng)理，給江州公司打報(bào)告，一切按照規(guī)矩辦事，三思而後行，謀定而後動(dòng)，別跟菜市場(chǎng)一樣，我自己都搞了自由市場(chǎng)，最煩亂糟糟了！”
大學(xué)生還是不一樣，尤其是假洋鬼子孫澤濤這些比較皮的就敢起鬨：“那我們是不是也能去各地搞自由市場(chǎng)呢？”
讓衛(wèi)東呵呵：“建議你們收斂點(diǎn)，江州、商州都是在做探索，你們要是在什麼地方因爲(wèi)投機(jī)倒把被抓起來(lái)，報(bào)我的名字也不好使。”
好多人居然齊聲唉……
感覺(jué)剛涌起的拼搏精神又被澆了半盆冰水。
江州市裡面那幾位就一直在交頭接耳，讓衛(wèi)東早就給他們提過(guò)自己的王牌其實(shí)是銷售。
也聽(tīng)他提起過(guò)對(duì)市裡面引以爲(wèi)傲的工業(yè)品貿(mào)易中心不感冒，原來(lái)他有這樣的大學(xué)生銷售隊(duì)伍。
而且還已經(jīng)遍佈全國(guó)東西南北中，怪不得他敢說(shuō)自己的商品能供不應(yīng)求。
讓衛(wèi)東其實(shí)也是在對(duì)他們交代情況：“目前平京和粵州的衛(wèi)生巾分廠，大概有每天五萬(wàn)包左右的產(chǎn)量，只能說(shuō)是就地消化，方便補(bǔ)充，真正的主力產(chǎn)能還是在江州，老廠……改進(jìn)恢復(fù)生產(chǎn)後日產(chǎn)二十四萬(wàn)包，新廠剛剛開(kāi)始投產(chǎn)，爭(zhēng)取年內(nèi)達(dá)到四十萬(wàn)包的產(chǎn)量，加上商州分廠的二十五萬(wàn)包，今年底爭(zhēng)取穩(wěn)定在日產(chǎn)一百萬(wàn)包，大家可以算計(jì)下，自己到底能搶到多少業(yè)績(jī)，拿提成，拿獎(jiǎng)金都是其次，這個(gè)開(kāi)拓戰(zhàn)鬥的過(guò)程，將教會(huì)你以後操作任何一樣新產(chǎn)品！”
日產(chǎn)百萬(wàn)包，也就是說(shuō)到年底，讓衛(wèi)東光是衛(wèi)生巾廠就能形成三四億的年產(chǎn)值。
草莽時(shí)代連軍閥割據(jù)都談不上，他就是帶了一堆機(jī)槍兵在三國(guó)時(shí)期到處亂殺！
“之前二十四輛貨車的運(yùn)輸公司，剛剛合併改制了江州一家國(guó)營(yíng)搬運(yùn)公司，新增十七輛貨車，有誰(shuí)考慮過(guò)最大效能的調(diào)控這些車輛在國(guó)內(nèi)固定往返，不斷運(yùn)送物資創(chuàng)造效益？”
“照相機(jī)銷售的最大問(wèn)題是兩萬(wàn)五千臺(tái)周產(chǎn)量，已經(jīng)幾乎是天花板，年產(chǎn)銷一百二十萬(wàn)臺(tái)以上，對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也可能會(huì)飽和，所以怎麼辦？開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，電吹風(fēng)、微波爐是他們正在研發(fā)的產(chǎn)品，在場(chǎng)也有我們江大機(jī)電專業(yè)、商州機(jī)械廠的夥伴，你們有沒(méi)有可能自己組團(tuán)研發(fā)出什麼產(chǎn)品，希望投產(chǎn)？”
“江州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)給我們十萬(wàn)方的超級(jí)新工廠地塊，未來(lái)是要擁有十四萬(wàn)平米生產(chǎn)、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域，十萬(wàn)平米員工住宅小區(qū)，生活配套的產(chǎn)業(yè)新城，有想過(guò)在裡面怎麼去實(shí)現(xiàn)你的專業(yè)才華嗎？”
“同時(shí)在江州市中心也有一棟20層商務(wù)寫字樓將在明年封頂，商州的八層食品廠大樓，新產(chǎn)品廠區(qū)改建，都意味著有大量的管理層職務(wù)需要補(bǔ)充人手。”
“所以我敦促在場(chǎng)各位，這是我對(duì)平京高校大學(xué)生寄予的厚望，你們?cè)谑锥奸_(kāi)闊了眼界，豐富了文化底蘊(yùn)，應(yīng)該有更強(qiáng)的自我分析能力，看看自己到底適合銷售、生產(chǎn)、建設(shè)、研發(fā)還是管理，儘可能發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，纔不枉經(jīng)歷這個(gè)時(shí)代！”
真可能是因爲(wèi)在平京，讓衛(wèi)東因爲(wèi)這樣那樣原因，來(lái)的次數(shù)會(huì)多點(diǎn)，接觸就更多。
更可能是因爲(wèi)韓國(guó)斌他們七個(gè)從一開(kāi)始就是樹(shù)立了極高的標(biāo)準(zhǔn)，自己撰寫工作章程，自己分工合作，幫那會(huì)兒也是純菜鳥(niǎo)的讓衛(wèi)東積累了不少緩衝。 總之平京的高校銷售團(tuán)隊(duì)明顯走在了全國(guó)其他地方前面。
順著奧運(yùn)會(huì)、影展、磚兒臺(tái)廣告、專題報(bào)道這一輪輪下來(lái)汲取的銷售外圍成員，已經(jīng)擴(kuò)張到三百多人，遍佈平京幾乎所有高校。
這會(huì)兒已經(jīng)完全清楚，未來(lái)不僅僅是個(gè)賣相機(jī)提成，賣衛(wèi)生巾套磁兒勤工儉學(xué)兼職。
這是可以爲(wèi)之努力奮鬥一輩子的事業(yè)，哪怕這裡面肯定會(huì)有人自己去創(chuàng)業(yè)，這也是最珍貴的學(xué)習(xí)階段。
大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)就在這種點(diǎn)題、拉出提綱的局面，他們就能嫺熟的舉一反三，運(yùn)用自己的思考能力。
簡(jiǎn)直就像是AI運(yùn)算的算力打開(kāi)，本來(lái)只是讓衛(wèi)東一個(gè)仗著重生紅利，提出些宏觀方向，拿出現(xiàn)有的局面給大家框定具體範(fàn)圍。
這些傢伙迅速開(kāi)始梳理調(diào)整。
開(kāi)完會(huì)都十點(diǎn)過(guò)，居然沒(méi)人返校，紛紛決定抓住機(jī)會(huì)徹夜探討。
因爲(wèi)讓衛(wèi)東拒絕單獨(dú)跟誰(shuí)聊，大家先相互組隊(duì)、開(kāi)團(tuán)，分別搞出個(gè)架構(gòu)，再大規(guī)模的跟他談。
這也讓市裡面那幾位，驚歎的看著這幾百大學(xué)生迅速在廠區(qū)裡的辦公室、廠房、庫(kù)房、收發(fā)室，甚至就乾脆廠區(qū)花臺(tái)邊，空地院子裡三五成羣，十個(gè)八個(gè)結(jié)夥的開(kāi)會(huì)組合，又可能打散再交流。
無(wú)比羨慕：“非常清晰的能夠看到他們身上那種蓬勃旺盛的戰(zhàn)鬥力！”
“簡(jiǎn)直就像當(dāng)年幹革命時(shí)的年輕人，的確是八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)！”
“衛(wèi)東，我們可把這些孩子交給你，要保證他們走在健康成長(zhǎng)的大路上，這是現(xiàn)在最珍貴的大學(xué)生！”
沒(méi)錯(cuò)，之前商州的老領(lǐng)導(dǎo)都吐槽過(guò)讓衛(wèi)東用大學(xué)生來(lái)組成銷售團(tuán)隊(duì)，本質(zhì)上還是從內(nèi)心沒(méi)瞧上商業(yè)銷售，士農(nóng)工商那種本能的列爲(wèi)社會(huì)底層。
對(duì)比四十年後每年上千萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生的龐大基數(shù)，這會(huì)兒一年只有二十多萬(wàn)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)。
各行各業(yè)都急需的寶貝，含金量極高。
讓衛(wèi)東也正式回覆：“商業(yè)銷售同樣是非常重要的活兒，您幾位不會(huì)跟商州老領(lǐng)導(dǎo)那樣的舊思維，還只是認(rèn)定商業(yè)只是貨品從工廠到消費(fèi)者手中的搬運(yùn)工吧。”
那當(dāng)然，這幾位可全都是開(kāi)國(guó)後的第一代大學(xué)生幹部，認(rèn)知當(dāng)然又不同。
廠裡擠滿了人，廠門口外的麻辣燙店恰好能存點(diǎn)東西，讓衛(wèi)東掏錢找爹媽買了十條煙，搬了所有庫(kù)存的啤酒、白酒給大學(xué)生們夜聊助興，當(dāng)然庫(kù)房裡能找出來(lái)的幾十斤零食也就成了最好的佐餐小吃。
讓衛(wèi)東跟這幾位坐在麻辣燙鋪?zhàn)友e，用眼神示意給爹媽別來(lái)打岔。
他們也就著四種口味的熟食，一盆麻辣燙慢慢聊。
有人都笑著說(shuō)起這個(gè)傳統(tǒng)還是教員從窯洞時(shí)期就保留下來(lái)，別看那會(huì)兒山旮旯條件差，但他的窯洞門口一定有茶水、炊餅。
無(wú)論多遠(yuǎn)來(lái)的同志找他談事，都能隨便吃點(diǎn)。
後來(lái)一直開(kāi)會(huì)都有這個(gè)擺點(diǎn)零食的傳統(tǒng)，前幾年走了以後，精簡(jiǎn)節(jié)約把會(huì)議上的這部分取消。
爭(zhēng)論吵架的比例陡然上升！
等把零食放回來(lái)，大家就又不吵了，就因爲(wèi)?zhàn)I了容易肝火旺吵架，吃飽了血糖高，心態(tài)反而平和得多。
結(jié)果之前還提到江州可樂(lè)的秘書，順口建議讓衛(wèi)東：“這邊正在把可樂(lè)往機(jī)關(guān)事務(wù)管理局送過(guò)去評(píng)審國(guó)宴飲料，要不要把你這也帶上？”
那敢情好，開(kāi)會(huì)的時(shí)候吃個(gè)五香嘴咋辦？
但消費(fèi)者不就認(rèn)這個(gè)名頭麼，可以試試看。