不過等到第一個大學生儘量低聲的給讓衛(wèi)東提議：“我可以在平京各大校園裡賣這種相機。”
這傢伙肯定也馬上反應過來。
這就是他處心積慮尋找的銷售方式！
讓衛(wèi)東的問題就是沒讀過大學。
完全沒體會過校園消費力的強勁。
別看都是窮哈哈的學生，哪怕在1984年，也改變不了他們已經(jīng)是這個社會極少數(shù)金字塔尖的青年知識分子。
家庭條件絕對比全國普通比例好很多。
關鍵那會兒的大學生還有個特點，有相當部分家庭是隻要經(jīng)濟條件允許，往往都是一次帶整個學期的生活費來上學。
因爲交通不便利，中途很少回家，外加匯款、銀行等各種手續(xù)費不方便，還有必須帶著糧票、糧本轉(zhuǎn)移的麻煩。
從中學時期就給孩子存錢讀大學的家庭，都儘量一次帶夠。
所以大學生手裡多半真有幾十塊現(xiàn)錢，尤其在這剛剛開學沒多久的時候。
富著呢。
現(xiàn)場唰的就紛紛掏現(xiàn)金把十臺相機搶購了。
報社還推波助瀾的在旁邊拍照、採訪，只要這款“人民相機”確實當著他們呈現(xiàn)出搶購的樣子，那就等於是看到了三五千臺在哪裡被搶購的盛況。
他們邀請讓衛(wèi)東來平京的目的就達到了。
真實可靠，還有第一手的搶購者採訪文案呢。
可有幾個大學生根本不去搶購那點份額，只緊緊跟住了讓衛(wèi)東：“讓同志，我在平京各大高校都有老鄉(xiāng)，有信心去賣好這種相機！”
“讓衛(wèi)東同志，我來自蜀川，我很有把握能在平京高校賣出不少這種相機。”
“讓同學，我們大學有攝影興趣愛好組，我會攝影，我能夠找到很多相關攝影活動去推銷這種相機。”
“讓……”
年齡上讓衛(wèi)東比他們還小個一到幾歲，但做事卻比他們天然成熟穩(wěn)重許多，笑著示意周圍環(huán)境。
虎視眈眈的工作人員，好奇探頭的同學，還有無可奈何的老師，都不應該在這個時候討論買賣。
雖然今天的主題是買賣。
讓衛(wèi)東就是這樣，大道理他不懂，但一輩子人情世故還是看了那麼多，小視頻電視劇也刷得不少。
早就不是愣頭青了。
這幾個頗有商業(yè)頭腦的學生，才趕緊散開點，但寸步不離左右。
好不容易等領導總結(jié)，報社鼓舞，合影留念的一大堆廢話環(huán)節(jié)完成，讓衛(wèi)東才笑瞇瞇的給搶到十臺相機的大學生，每人找補一元錢。
然後帶著這七位鍥而不捨想做“京城代理商”的大學生，到校園裡隨便找了個綠化帶裡石桌石凳邊“開會”。
平心而論，讓衛(wèi)東就是藉著這段例行公事的結(jié)束時間，好好思考了下，決定要在這幾個平京大學生面前裝個逼。
卻沒想到裝過了。
倆鄉(xiāng)下來的小子蹲在灌木叢綠化帶外面，不像保鏢，更像是兩條看門狗。
兩女五男的大學生跟著好奇圍坐在石桌邊時，還有點相互嫌棄：“你們鋼院的就別在這種投機倒把小買賣上花心思了。”
“哎喲，這是我們主場，憑什麼航院的來指手畫腳。”
“我覺得這種事兒就應該我們搞地質(zhì)的走南闖北順手做了，你們這麼高級的學科不用沾染銅臭氣……哎哎，讓同志我不是說您這有銅臭，我賊喜歡這味兒。”
“先把你開除掉，我看就最合適！”
讓衛(wèi)東在醞釀氣氛，把之前座談會上如沐春風的那種味兒藏起來，他在借鑑自己對二鳳，對狗蛋那幫年輕老鄉(xiāng)的大哥氣質(zhì)，也在模仿施局長那點派頭。
穩(wěn)重的坐下來儘量把語調(diào)深沉些：“這不是個賣相機的小生意，往大了說的確有座談會上提到的經(jīng)濟戰(zhàn)略啊，搞活經(jīng)濟之類，但重點是往小了說，對我們這些參與者意味著什麼？”
本來有點嬉鬧，但注意力還是全都在他那的七位大學生馬上肅穆，很專注的傾聽。
然後就聽見讓衛(wèi)東說了句讓他們終生難忘的話：“我們可以把這看作是一場遊戲，可能會貫穿我們一輩子的遊戲。”
天地良心，這才1984年，說到遊戲倆字，所有大學生腦海裡浮現(xiàn)出來的都應該是丟手絹、找朋友之類的幼稚園遊戲。
壓根兒沒有電子遊戲、手機遊戲的概念，更別提RPG角色扮演、FPS射擊遊戲、RTS即時戰(zhàn)略等等等浩如煙海的遊戲分類了。
肯定有點懵逼。
繼續(xù)聽見讓衛(wèi)東同志語重心長的說：“譬如遊戲規(guī)則就是相機只能在江州生產(chǎn)，要想大量銷售，只能在平京、浙州、滬海這類一線大城市，好了，身爲玩家的我們，就要勤奮的往返於江州到這些城市之間，路上有盜賊，銷售可能還有警察要抓，可能會被惡霸搶，賣了以後還要交稅，請問怎麼才能又快又賺的在單位時間內(nèi)儘可能多的販賣呢？”
七位大學生不約而同的相互看了看，顯然都能從對方眼裡看到些驚駭，狂喜，恍然，還有數(shù)不盡的臥槽！
這就是遊戲人間的最高境界嗎？
八十年代正在普遍反問我們到底是什麼的改開大學生，恰恰陷入了計劃經(jīng)濟體制和市場化經(jīng)濟的巨大撕裂中。
普通工農(nóng)兵工作生活中哪怕遇見波折，也很難去思考深層次的內(nèi)核。
是什麼引起了這種變革？
我們要怎麼應對這種變革？
在變革中能做些什麼去適應或者改變這個世界？
這都是知識分子到了一定層次纔會捫心自問的東西。
那個地質(zhì)學院的大學生有點難以置信的開口：“您……說的是從哲學形態(tài)去理解這種貿(mào)易？”
懂個屁哲學的讓衛(wèi)東擺手：“不要說得那麼複雜，就是個遊戲，沒玩過遊戲嗎，我已經(jīng)問過你們，要怎麼才能又快又賺的儘可能多販賣，該你們提問了。”
有個短髮的女生看起來就很機靈，把髮梢朝耳後別了別：“好，我先試著來，請問一臺相機給我們多少錢，賣價……今天是29元對嗎？”
讓衛(wèi)東點頭：“給到你們是24元，但這個價格……我估計是在鎮(zhèn)江交貨，剩下需要你們自己解決到平京。”
男生們天然來勁了：“爲什麼是鎮(zhèn)江，有什麼接頭原因嗎？”
讓衛(wèi)東拿過小弟包裡隨時攜帶的大號交通圖冊：“從江州到平京有火車，但衆(zhòng)所周知火車皮是個超級搶手的緊俏物件，而且我們運照相機也用不到火車皮這樣大規(guī)模，好了，我們現(xiàn)在開通的主要線路就是朝著鎮(zhèn)江發(fā)水運，然後有兩個幫手在那接貨轉(zhuǎn)運到浙州，每天賣四五百臺，我不知道你們在平京能不能做到這個規(guī)模。”
這就是每天兩千到兩千五的收益！
七位大學生立刻被銅臭薰得瞪大了眼，有個男生整個臉色都漲紅了。
讓衛(wèi)東不動聲色的降溫：“還記得我剛纔說的遊戲規(guī)則嗎，不要過多考慮收益回報，這僅僅是個遊戲，不然你們幾個中間很可能會出現(xiàn)某人捲款潛逃，一千，一萬，還是十萬，就能讓你見錢眼開的不惜犯罪，從此走上不歸路，錯過這原本可以光明正大賺到無數(shù)倍的黃金年代！”
真的，讓衛(wèi)東這番話，對狗蛋、二鳳說都沒用，甚至對董家姐妹說都很難交流。
八十年代的大學生卻如醍醐灌頂，戴眼鏡的那個女生推了推有點厚重的鏡框：“您教我們的是心境，要保持這種心境來展開這場金錢遊戲，隨時能夠抽身出來看待自己、夥伴處於什麼樣的狀態(tài)？”
讓衛(wèi)東心想老子哪想到這麼多，滿以爲說像個遊戲那樣你們更容易理解。
但臉上還是高深莫測的點點頭：“差不多意思吧，所以現(xiàn)在有點明白了？也許每次是一兩個人過去把照相機從鎮(zhèn)江揹回來，也許你們自己可以去探索從江州到平京的列車貨運包裹，來，看這裡……”
他又摸出那本列車時刻表，大學生們立刻專注得像是指揮部看作戰(zhàn)地圖那樣圍緊。
“江州到平京的火車裡程是2550公里，按照這張貨運表格，照相機應該屬於二類物資，這個距離上每五十公斤是十七塊六的運費，我在江州送貨上車，你們怎麼在這邊接貨，又怎麼分包銷售？”
“很明顯把相機跟包裝盒分開運輸，到了之後再裝起來是個更省體積重量的事情，甚至如果你們夠能幹，可以在平京本地找家印刷廠更便宜的分攤幾千上萬個包裝盒的成本，讓運輸成本更低更安全。”
後來被戲稱爲“全真七子”的老大韓國斌無數(shù)次給人描繪過這個場景：“從此以後，這場遊戲就再也沒有GAME OVE過了。”