第463章 勉爲其難當導師

許橈和讓衛(wèi)東能接觸到的港商，都是億萬富豪級別的老鬼了。

他們之間就像秦志明說的，很多都是相互打牌、鋤大地的老友，消息都是通的。

光是許橈放風過去找人談到平京投資酒店的事情。

而不是他之前拍胸口說能搞定的電腦生意。

老鬼們就心知肚明他肯定吃了悶虧纔會轉(zhuǎn)向。

上次讓衛(wèi)東在滬海欲言又止的說了一半，他們已經(jīng)猜到壓住了人。

現(xiàn)在江州、滬海的兩地投資運轉(zhuǎn)順利，更證明了讓衛(wèi)東纔是值得合作生意的那個大陸仔。

在八十年代的內(nèi)地，港商要找個按商業(yè)規(guī)則行事的合作者，太難了。

有資金實力，有經(jīng)營能力，有官方認可，這三樣都具備已經(jīng)很難，還要懂商業(yè)規(guī)則。

幾乎等於零。

滬海有極少數(shù)的家庭具備這種傳承，但多半已經(jīng)失去了家底還沒起身。

所以聽聞是到平京最中心區(qū)域，又是許橈顯擺的軍隊招待所改建，老商人只會加倍提防謹慎下注。

許橈他們恰恰就是缺了人點撥，自己最愛顯擺的能搞定一切，就是老商人最忌諱的規(guī)則破壞力。

直到聽見說是讓衛(wèi)東承建，才應(yīng)允同來。

而那個拿到IBM代理權(quán)的走私佬，早就聽德叔、老亨他們說起讓衛(wèi)東跟蘋果公司打得火熱，是真正的電腦產(chǎn)業(yè)行家，聽聞要他接手硬盤代理合同。

也立刻跟著北上。

讓衛(wèi)東硬生生的又被拖在平京停留三天。

他也沒什麼要跟人談大生意的忐忑，那就多盯幾天汽車產(chǎn)線，多打幾天籃球唄。

衛(wèi)生巾廠那個車間管理的女國手，現(xiàn)在已經(jīng)兼職籃球隊教練，指揮一幫體院爲主的高校籃球生陪著老闆打出威風。

於是抵達已經(jīng)入夜的許橈他們，直接找到夜市這邊來。

結(jié)果這晚出彩的就是毛兒了。

因爲夜市實在是人山人海，平京市民可不因爲你幾副顏色西裝革履、港商油頭就多讓著。

開車去接許橈的哥們兒剛帶著港商找到籃球場，就被旁邊猴子騎狗，八哥算命的江湖小攤位吸引了。

狗是川東犬，可能京爺、頑主不一定認識，那小獼猴也是蜀川品種不常見，趴在狗背上專心扒拉毛髮找吃的。

主要是吸引遊客注意力。

但八哥就大差不差，蹲在毛兒肩頭呱噪：“戲法，戲法……”

就一副牌拿在手裡看著很尋常，面上什麼花色很清晰，但拿手這麼蓋一下挪開就變了花色。

很簡單，但很詭異。

毛兒又很會那種年紀不到卻神叨叨的淡定，走過路過不要錯過，面前有個小盒子，隨便打賞，願者上鉤。

京爺裡面喜歡玩兒這些把戲的太多了，這貨簡直如魚得水。

每晚都能遇見找他想買狗買猴買八哥的，甚至還遇見過報警抓他非法飼養(yǎng)野生動物的。

結(jié)果毛兒居然能摸出來本江州動物園的馴養(yǎng)員工作證！

所以直接把許橈的哥們兒都蹲那了。

殊不知蹲在附近不聲不響的石頭都看眼裡。

讓衛(wèi)東被換下來的時候汗都沒出，握握手寒暄：“我沒打算做酒店，滬海是德叔家二兒子在做，江州是老亨他們在做，我的建設(shè)公司只負責協(xié)助做土建施工。”

這家港商慢條斯理：“皮特你的口碑不用說啦，如果你參與進來合資，我纔有把握投資。”

讓衛(wèi)東調(diào)侃：“我就收千把萬的建設(shè)施工費用，你們該不是想把我拖進去，省了施工成本吧，我最近已經(jīng)有三處中大型園區(qū)在建設(shè)，資金很吃緊，不想搞得資金鍊緊張。”

對方還是溫文爾雅：“皮特你這就是做事的態(tài)度，我可以把你的施工費用如期支付，然後你對這個項目的投資，可以用別的項目來抵押，我要的是你參與引領(lǐng)，畢竟我現(xiàn)在對大陸投資形勢不熟悉，需要有最可靠的保證。”

讓衛(wèi)東依舊認真糾正：“可以稱呼內(nèi)地，我個人不太喜歡大陸的說法，我們都是一家人，那麼整個酒店的投資規(guī)模大概是多少？”

人家駕輕就熟：“粵州的天鵝賓館1.2億港幣，什麼樣兒你也看到了，老德家在滬海的五星級酒店投資4.3億港幣，我估計不低於這個數(shù)兒吧。”

這會兒一港幣差不多等於五毛錢，打?qū)∷憔托小?

可兩三億的投資，讓衛(wèi)東是真的寧願拿去做生產(chǎn)投入。 看眼旁邊許橈：“你的意見呢？”

這位爺確實不擅長這類複雜的算計：“你就掛個名兒唄，算你一成，我跟剛子他們五成，港方四成，不就成了。”

除了卓瑪捧著毛巾和水杯低頭伺候在旁邊，周圍都被港商的隨從隔開。

所以倒也不用擔心被人旁聽了談判。

讓衛(wèi)東就反問：“那你們打算出多少資金？”

許橈很意外：“我們不是出了地塊，出了各種人際關(guān)係嗎？現(xiàn)在這平京城裡兩家合資酒店不都這麼建的。”

讓衛(wèi)東經(jīng)常住那家，建成時甚至都沒打算給股份！

外國人憑什麼能在我們的國土上耀武揚威，可理直氣壯了。

讓衛(wèi)東也慢條斯理的解釋：“這兩家酒店建成，都是外籍華人帶著打開國內(nèi)市場、更有報效祖國的心思來建設(shè)，沒太計較股份，現(xiàn)在是商業(yè)合作，那就要按照商業(yè)規(guī)則來。”

港商果然笑瞇瞇的輕輕鼓掌：“皮特的確是我們在大……內(nèi)地很罕見能非常順利合作的商人，我很看好這次合作。”

許橈瞇眼：“你到底哪頭的？”

現(xiàn)在天天廝混合資廠，讓衛(wèi)東已經(jīng)習慣了：“我跟道理規(guī)則一頭，港商來投資，那就要遵守內(nèi)地的法律法規(guī)，我那邊有人行爲不軌我直接通知警方處理，同樣我們也要照顧好投資方的利益，不然外資憑什麼來內(nèi)地投資，圖不講規(guī)矩不守信用嗎，現(xiàn)在爲什麼招商引資艱難，最大的問題就在這裡，互利互惠，照規(guī)矩辦事。”

許橈馬上反問：“你在江州和滬海跟他們合資的酒店，都投了多少？”

讓衛(wèi)東坦誠：“沒投錢，但我跟他們簽署的控股合資協(xié)議有附件，只是爲了應(yīng)對政策要求內(nèi)地方必須控股才合資，我不從合資公司獲利，一旦政策取消，就把股份協(xié)商歸還，我自己有生意，不需要從港商投資項目上賺錢，重點是我們能從港商的先進經(jīng)驗中學到很多東西。”

肯定要雁過拔毛的能人們怎麼可能跟讓衛(wèi)東這樣大氣。

回頭看看一臉欣賞的港商，許橈有點傻眼，他比那些理直氣壯的合資酒店國營幹部肯定要見多識廣些，而且主要還是丟不起這人：“那你說咋辦？”

讓衛(wèi)東感覺在手把手的教：“地段確實好，我們估摸著算一成，他也說了可以拿別的項目來抵押，還有沒有什麼大項目可以折算的？按照政策必須控股，但利潤分成可以按照投資比例來，又或者二十年內(nèi)歸獨立投資方賺錢，賺夠二十萬酒店歸你們，這些都是可以談的，很多變通條件，不是硬邦邦的就反正老子不出錢，你投錢賺了以後必須跟我分，要充分考慮到人家不賺錢來投資個寂寞呀。”

許橈想了想：“那就只有電視製作大廈？肯定不可能等二十年後纔開始收成吧，多少有點。”

讓衛(wèi)東想想也只能這樣，自己不參與，這些空手套白狼的無產(chǎn)階級就沒法敲定這項目，那就沒法順暢的擺平心氣兒，進而影響到自己好多事。

給對方表述：“這棟寫字樓大廈雖然也還沒開建，但肯定在酒店之前完工，同等面積大小可以抵押多少，然後酒店建設(shè)我可以墊資完成，政策要求肯定必須內(nèi)地股東控股，但我們可以約定利潤分成比例按照實際的來，我不參與分成，建好收回我的工程款走人，但大廈……有我部分股份，啊，好麻煩，瑪?shù)拢皇菭懥藥椭@個改開局面，我真不會摻和這種事兒。”

關(guān)鍵就在內(nèi)地合作方，真的動不動就愛梗著脖子要求資本家活該投資。

老子窮，就活該空手套白狼還天經(jīng)地義了。

這跟三四十年後看三哥那邊收拾外資有什麼區(qū)別，其實我們也是從這種匪夷所思過來的。

讓衛(wèi)東不得不充當這個潤滑劑。

好在他的參與就是保證了，這番表達更是讓港商清楚他是真懂這種公平交易的商業(yè)原則：“皮特解釋得很清楚了，合資公司比例51對49，但實際分紅比例3：7吧，我私人額外再贈送一成給皮特，感謝你對項目促成的努力。”

港商們不是不捨得花錢，他們很清楚自己現(xiàn)在投的每一分錢，十年二十年後都會得到十倍、百倍的回報。

關(guān)鍵就在這個進入時機。

早了會很痛苦，就像柯林斯他們形容合資廠裡的老美們一個個都有點懷疑人生，港商更怕被一股腦收了。

晚了當然就是機會已經(jīng)被別人搶走。

所以必須保證投資靠譜，這個階段實際上少賺不賺都行。

實際上一分不掏，除了地皮啥也不做的許橈他們就佔了三成實際股份，想想不丟面兒也行。

讓衛(wèi)東纔是跑前跑後的拿一成辛苦費啊。

誰叫他是自己朝著羅馬城勇往直前呢。

這邊已經(jīng)滿意的叫助理開始記錄協(xié)議備忘錄，今晚連夜做各種協(xié)議，明天肯定要大張旗鼓的公開簽約的。

那個本來站在邊上，時不時轉(zhuǎn)頭看八哥叼牌的走私佬，才終於面對讓衛(wèi)東，結(jié)果他不會說國語，讓衛(wèi)東只好叫卓瑪去呼喚自己的翻譯過來。

然後就在這個空檔，走私佬終於得空伸手拍拍毛兒的肩膀，示意把他那迭撲克拿過來……

只這麼個動作，川東犬都差點暴跳起來襲擊這個敢從背後碰主人的身影。

全靠毛兒伸手摁住。

幾位京爺眼都亮了……

他們哪有心思做什麼生意呀，就愛玩這些。

(本章完)