八十年代改制,產(chǎn)權是個極其敏感的玩意兒。
千萬別碰。
這可是姓資姓社的問題。
既有無數(shù)能人志士帶著企業(yè)拼搏一生,最後卻被掃地出門,也有穩(wěn)準狠攥奪了國有資產(chǎn),撈得肥了自家腰包的遍地案例。
讓衛(wèi)東覺得是時間段的問題,早期把這個產(chǎn)權看得很重時候,多半個人都沒啥好處,這些改革先鋒也往往都是爲了證明自己,還沒想到要賺大錢變資本家。
後期商品房也有了,土地在拍賣了,破產(chǎn)的公司廠家屢見不鮮了,有些人就琢磨著趁亂低價收購甚至空手套白狼的搶了企業(yè)去。
讓衛(wèi)東肯定沒必要搞得這麼吃相難看,他有的是機會賺乾淨正當?shù)腻X。
所以從商州到江州,從平京到滬海,他基本都不沾國資企業(yè)產(chǎn)權,免得被人盯上抓把柄。
但他都輕描淡寫的拿了銷售權來獨立。
連商州的老領導都覺得商業(yè)不過是從廠家到消費者的搬運工,銷售有什麼了不起的。
剛剛進入商品社會的八十年代,還沒意識到銷售公司往往才蘊含了巨大的利益,只覺得這裡面沒什麼看得見的生產(chǎn)資料,就不當回事的覺著讓衛(wèi)東還沒貪什麼東西。
相應的品牌、版權、配方之類“軟”資產(chǎn),也不會被注意到。
讓衛(wèi)東纔不聲不響的拿住了。
其實這部分軟資產(chǎn),也是改開初期的弄潮兒們最展現(xiàn)價值的地方。
譬如南慕容對襯衫廠的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)流程改造,北喬峰對造紙廠搞衛(wèi)生紙、捲筒紙的革新改進,都是蘊含了知識產(chǎn)權的聰明勁兒。
這纔是最值錢的。
現(xiàn)在讓衛(wèi)東更加確認洪天成就是那個人了:“銷售?你不知道我最強的就是擁有全國銷售體系嗎,不然我的衛(wèi)生巾、牛仔褲怎麼賣得這麼順利,你沒看過我們在磚兒臺每天都有給各類產(chǎn)品打廣告嗎?”
果然一試就暴露出來,之前都比較淡定,驚訝時也能保持肢體語言的洪天成。
說起這立刻有點手舞足蹈:“就是看了您在電視臺給衛(wèi)生巾、服裝、電腦、汽車打廣告,才覺得這種廣告的時代已經(jīng)來臨,您的廣告還可以做得更好,我有訂廣告雜誌,今年才創(chuàng)刊的廣告雜誌,您就是那種先進的廣告做法!”
讓衛(wèi)東開始收起試探了。
他對廣告,甚至銷售的做法,只是基於三四十年後習以爲常的媒體時代常識。
根本不具備深刻的戰(zhàn)略戰(zhàn)術成系統(tǒng)。
也沒這方面的天賦。
真正有天賦又成系統(tǒng)的是秦志明。
可人家又志不在此,更願意探索新世界,只好勉強用小秦來替代而已。
這纔是讓衛(wèi)東願意拉秦羽燁入夥的最大原因。
又譬如一直可以容忍金卓羣,就是對方具備那種與生俱來的影像能力,可以把讓衛(wèi)東只能簡單描述的廣告場面拍出效果來的專業(yè)水準。
但金卓羣的人品決定了高度,更主要是他的戰(zhàn)術素養(yǎng)也就僅限於拍廣告,具體的銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術,一片空白。
現(xiàn)在這個整體市場都空白的階段,讓衛(wèi)東固然可以憑藉代差碾壓。
可一旦專業(yè)人手出現(xiàn),尤其是要跟國際品牌對打,那就肯定會露餡。
所以慢慢點頭:“這是門學問,你先拿化妝品廠產(chǎn)品練手,這也是我們現(xiàn)在很重要的產(chǎn)品,如果能在這上面做出成績,我們有很多可以施展的空間,我先大概給你說說我的思路。”
洪天成馬上專注傾聽。
“洗髮水……我們的確可以做一款啤酒香波洗髮水,我在東瀛考察看見過,你琢磨下,這麼個漂亮的塑料瓶,不,現(xiàn)在吹塑工藝還比較麻煩,我們做塑料袋包裝,先把量做起來,解決了吹塑瓶的問題再做漂亮的瓶裝。”
沒想到洪天成說:“我們廠就有一臺吹塑機,是前年日化總廠進口換代給我們的設備,開足馬力每天能生產(chǎn)幾千個塑料瓶呢,只是這機器只能做膏罐,所以我們還得在模具上尋求相關單位的協(xié)助,這也是我之前反覆琢磨做粉底霜的原因,利用現(xiàn)有設備條件儘量完成。”
讓衛(wèi)東控制住大喜過望的表情:“好,我有機電設備專家,也有相關機械廠協(xié)助,明天我?guī)说綇S跟你們正式簽約,但記住,江州化妝品廠只是我的合資化妝品廠代工生產(chǎn)廠,我要的也僅僅只是你這個人,這家廠是外包的生產(chǎn)企業(yè),並不擁有這些產(chǎn)品的所有權,我們花錢投資改造廠,是爲了更好的生產(chǎn),保證有充足的生產(chǎn)養(yǎng)活工廠、擴大工廠就夠了,因爲接下來的產(chǎn)品纔是重點。”
洪天成肯定有那種我不太懂,但我大受震撼的表情。
企業(yè)改制還能這麼玩兒?
其實也就是這時候一般人想不到自己開公司開廠,從一開始就自己搞。
而且畢竟吹塑機那就幾十上百萬的投資了,個人開廠哪有那麼多錢,這會兒萬元戶都稀罕。
銀行本來最該貸款給這種,但失敗率肯定遠勝存活,銀行也不敢成爲呆賬。
所以還得是讓衛(wèi)東這樣已經(jīng)完成了初步積累,用化妝品廠做代工,只是圖個方便,順便幫忙解決就業(yè)。
他要的真就是洪天成。
當然,化妝品廠那一系列資質(zhì)確實也省事。
由合資化妝品廠委託專業(yè)廠家生產(chǎn)唄。
這就輕鬆規(guī)避了未來扯皮。
“接下來是什麼呢,我已經(jīng)投資了上千萬,未來還要投資幾個億的生物工程產(chǎn)品,超氧化物歧化酶簡稱SOD,簡單說就是種粉末狀的添加物,平京DB的SOD蜜就是這種產(chǎn)品,對皮膚……你剛纔可能沒注意看,抱孩子那高原小姑娘臉部修復效果好極了!”
洪天成的表情就從震撼轉向狂喜!
“我明白了,明白了,很好很好,我現(xiàn)在絞盡腦汁都想不出還能讓我們的產(chǎn)品有特點,這個太好了太好了,是加到洗髮水裡嗎?可以修復頭髮嗎,我的天,這太好了!太棒了!”
光憑知道要讓產(chǎn)品有不同特點,主動去拼命想這個與衆(zhòng)不同的賣點,他已經(jīng)與衆(zhòng)不同了。
這是八五年啊,連他都說廣告期刊纔剛剛創(chuàng)刊,品牌意識才開始萌芽,關鍵是還沒有專業(yè)院校教導這種東西,更沒有後世網(wǎng)課視頻到處一抓一大把。
這年頭有這種思路的都是野生,都是天生的神奇天賦。
所以說讓衛(wèi)東“神奇念頭創(chuàng)意”才顯得那麼可貴。
現(xiàn)在他也滿意的點點頭:“洗髮水可以這麼做,本來我們打算是做修復霜,畢竟在臉上抗氧化、增強免疫力、抗輻射、抗衰老以及保護皮膚水分和祛除黃褐斑這些特質(zhì)似乎更能展現(xiàn),重點在我們是想把這種特效產(chǎn)品朝著海外賣,目的是爲了賺外匯給國家。”
聽到還有這麼深的謀劃,國家?guī)植窟€是端正認真點頭了,像接過什麼使命似的。
讓衛(wèi)東指指前面的公交車站:“相信我,我們能把這做出名堂,你現(xiàn)在是組織上指派到廠裡的幹部,我也不會忽略你在這場改制中的個人能力表現(xiàn),所以纔在港方合資公司裡面給你單獨留出一部分,但這個階段暫時不表達,或者你的家人誰來拿這個股份,免得說你這個廠長吃裡扒外損害了廠裡利益,其實這一切的改變,可能都源於領頭羊的革新,去吧,爭取明年你就開上自己的私家車,或者廠裡配車。”
洪天成這會兒肯定恨不得肝腦塗地了。
他的確從偶然看到廣告期刊,就有種喜歡得不得了的感覺,更是主動爭取來這家效益極低的小廠,希望能實現(xiàn)點什麼抱負。
自己都還沒成型的抱負。
卻在寥寥數(shù)語後,被讓衛(wèi)東寄予了這麼大的希望!
你就這麼相信我?
所以直到擠上末班車,洪天成還頻頻回頭張望,好像在確認今晚這場會面不是做夢。
讓衛(wèi)東站在那對他遠遠的微笑揮手。
等公交車遠去後,才吹著口哨回去餐廳門前,肯定不開車了,也沒人抓路邊停車。
況且這都在白樓對面,前臺跟保安說一聲就成。
只是到了車邊才哎呀,小姨子在呢!
一高興忘了。
董雪晴穩(wěn)穩(wěn)的抱著娃在後面,看見他來纔打開門下車,交過娃挽住胳膊依偎著回家:“談得怎麼樣,我看你好像很滿意他?”
讓衛(wèi)東確實是開心,喝了酒又有點興奮,一邊在腦海裡強調(diào)千萬不要酒後誤事兒,控制好自己,一邊解釋:“不錯,這件事你記頭功,是你把化妝品廠找來,重點其實在他,他對廣告推廣、產(chǎn)品特點有種很敏銳的感覺,會是我們的好幫手。”
董雪晴纔是真正的幫手,踱步中認真思考:“洗髮水……就像我們?nèi)K出差住酒店的那種,對,這是目前內(nèi)地還沒有的商品,大家不是用香皂就是洗頭膏,洗髮水我們可以做到供銷系統(tǒng)去,如果我們在供銷系統(tǒng)有多幾種產(chǎn)品,全國輸送給供銷系統(tǒng)的成本還會分攤下降些。”
年銷售兩三億的產(chǎn)品,各個環(huán)節(jié)省一點點,老闆就能買勞斯萊斯了。
譬如這時候就應該是司機開車送老闆跟小姨子、太子女回家。
怎麼聽起來怪怪的。