其實沈翠月那包兒，來平京就是裝照片的。

除了給供銷總社看的各級市場衛生巾銷售現狀，其他都是江州那家相館拍的“參賽作品”。

雖然別人的攝影愛好者也不限制每人寄多少張來，但起碼不會有協辦方直接拿一大迭來放桌上，請主辦方、承辦方過目的機會。

而且這主辦方還僅僅是因爲國字第一號彩色膠捲的背景才得了這個命名權，又在京城外的冀城市，沒多強勢。

明明就是讓衛東跟報社攛掇出來的事情，他們純粹是白撿的新產品上市推薦機會。

所以態度極好，冀城人民天生來京城就態度好。

直接讓司機搬了兩大箱膠捲：“這是給報社和衛東拿去試用的，全都是彩卷，我們準備在市場上定價十四元，接下來衛東那邊彩卷，批發價九塊，優先供應要多少給多少，陽光日報社這邊的日常使用我們全包了。”

張凌雲他們幾個立刻對眼滿是驚喜。

銷售系統拿貨價確實都在六成左右，這是百貨公司、供銷社等基本都維持的比例。

雖然沒有後來鞋服行業兩三成拿貨那麼誇張，也算是給銷售系統留出了空間。

關鍵這膠捲纔是真正的耗材，一個相機只要用起來，一年能用好多個卷。

一臺相機賣出去就是一錘子買賣，膠捲卻需要一直消耗。

這就是昨晚讓衛東在吃飯、夜聊時候都給大家灌輸過的“精妙核心”，揭示了旁邊那臺全自動生產線的吸金能力其實在耗材。

現在看到一個卷都能給銷售五元的空間，大家肯定狂喜。

就算公司要抽成，那也讓銷售員們不少賺。

只有沈翠月看讓衛東飛快的在面前紙筆上勾畫下。

另隻手更拿著嶄新的膠捲。

然後投桃報李：“下週我們在平京的小產線也開始試製，先把報社和膠片廠的使用給包了。”

膠片廠來的都是男人，還好奇：“衛東什麼產線試製？”

報社這邊偷笑：“婦女衛生巾，哈哈哈，你們想不到這傢伙回去居然在搗鼓這個。”

讓衛東開始當著自己人輸出：“我現在是西山光儀廠正在改制的西山照相機廠銷售副廠長，我們爭取今年內把周產能提高到兩萬臺，也就是爭取明年全年銷售過百萬臺相機，隨之而來的當然就是凱旋膠捲希望也能衝擊千萬個銷售。”

本來剛坐下開始寒暄，也是兩部車七八個人的冀城凱旋膠片廠諸人全都愣住了。

然後在廠長帶領下使勁熱烈的鼓掌！

實際上如果沒有廉價相機這個突如其來的“產業夥伴”，凱旋膠捲的研發時間還要延後。

膠捲作爲已經很成熟的國際產品，膠片又是廠裡已經做了幾十年的東西，彩色感光塗層的研製很艱難但並不是發明創造那種迷霧摸索。

一切都有海外產品打樣。

關鍵就在做出來有沒有市場，能不能形成銷售規模。

對窮得叮噹響的國內市場，相機都是奢侈品，能有多少人用彩色膠捲？

這會兒全國的黑白卷產量都纔到千萬檔。

可全進口的數百萬彩卷卻要拿走上億美元外匯！

他們根本沒奢望過能在一兩年內就上百萬卷。

能從外國名牌手裡搶下十分之一立住腳就不錯了。

但既然爆發式的賣出去百萬臺相機，就算相當部分是好奇新鮮，這使用量也能輕易過千萬。

那還不激動！

張凌雲他們已經內心估計都震碎了，上千萬個膠捲，每個五塊錢利潤……

誰知讓衛東下一步就抹掉這利潤：“但愛克斯相機的初衷就是人民相機，讓人民羣衆都能享受到記錄生活中點點滴滴的美好，所以我們準備把銷售價格壓到十二元，不知道對廠裡有沒有影響。”

報社反正最先鼓掌。

在他們看來這是什麼樣的精神，主動降價讓利給老百姓，損失的是自己，廠家和消費者得利，最終肯定是國產貨得利，必然會劇烈衝擊進口膠捲的份額。

膠片廠也難以置信，這是有錢都不賺麼，面面相覷的以爲真遇見了什麼大公無私的超級紅又專。

廠長他們都跟著鼓掌了。

反而是坐旁邊的銷售科長立刻皺眉：“等等，衛東，你這麼幹把我們廠裡銷售部坑死了吧？”

所以說看似大好局面下，總有人在受傷。

讓衛東反問：“在彩卷出來前，廠裡銷售部有什麼全國銷售的民用產品業績嗎？”

銷售科長語塞。

廠長幫著解釋：“我們以前主要給電影廠提供膠片，黑白卷也是滬海廠、江浙廠、閩建廠的任務，而且我們也肩負了很多特殊膠捲，紅外膠捲之類的產品，所以搞民用彩卷纔算是對銷售科的新挑戰。”

讓衛東直接給攔截了：“現在進口卷普遍在25到28一個，要殺就一步殺到位，如果不是考慮廠裡銷售部，我甚至想把售價壓到十塊錢，這就可以回答剛纔爲什麼我們在搗鼓賣衛生巾，當我們有好幾種民用產品在銷售的時候，銷售體系可以共用，其他銷售員還是歇著吧，廠裡也可以節約這部分開支，我們也不攔著任何主動去找廠裡提貨的銷售渠道，我們賣得好了，廠裡光是坐著都能來無數提貨的大卡車，還要銷售科幹什麼呢，每個人力都投入到擴大生產啊！”

這裡面實際上有點後來的銷售外包的意思，可以幫廠家把所有精力都集中到生產，保證質量，壓低成本。

當然弊端就是銷售渠道全都被別人掌控。

後世稍有野心的品牌都不會同意命根子被別人捏著。

但這會兒幾乎全都還處在計劃經濟思維的廠子，從紅光廠、西山廠、郵電器材廠都沒有任何異議，反而覺得省事。

凱旋廠可能在京城邊，警惕性還是稍微高點，主要是那個銷售科長不服氣：“要是以後你不賣了，我們怎麼辦？你拿這個銷售權來威脅我們，可不就完全爲所欲爲了？”

他可能不知道他葬送掉的是什麼。

相機、收錄機、膠捲在讓衛東看來都是這個過程賺快錢的東西。

這些東西是要被淘汰的，紅極一時的現在，未來會斷崖式的崩盤。

讓衛東以前可能會不管西山廠的死活，現在會掛在心裡了。

膠捲嘛，差不多就在這句話讓廠長他們的態度都有點若有所思的時候，讓衛東就拋棄對方了。

一旦有了這種算計，那你的死活關我屁事。

注意，這就是讓衛東的性格特點。

男女之間，企業之間，他都有這個極度敏感的信任點。

現在臉上笑得很輕鬆：“陽光日報佐證吧，簽署十年銷售協議，你們不漲價，我們絕不撤銷售，你們要培育銷售系統自己培育，共同打造國內第一膠捲品牌，甚至可以衝上世界舞臺，十年後我們再相互看看各自情況，談第二輪的銷售協議？”

凱旋廠肯定有點凝固。

我們本來準備自產自銷，肯定也覺得相機廠這幫傢伙賣相機確實很厲害，順便幫我們賣點。

怎麼突然就變成了銷售外包？

哪怕他們不知道外包這個詞兒，但銷售權被這樣連鍋端的局面還是很吃驚。

因爲三塊錢一個卷的銷售成本，對他們來說多半做不到。

國營單位做事的效率那是出了名的低。

可讓衛東這個上千萬卷的年銷量誘惑又足夠大。

這個協議只是要求允許賣到12元一個，又沒禁止廠家自己賣。

稍微想了想，就拍板同意了。

報社自然是樂見其成的認爲自己“促成”了這樣的大合作業績。

如果國產彩卷真能賣上千萬個，且不說奪走多少進口卷的市場份額，起碼已經超過了半壁江山，這腰板就肯定硬起來。

在報社可以好好講一波國產自力更生的故事。

本來他們就在醞釀衛生巾自力更生的內容，只是這個題材稍微那啥了點，好說不好聽，膠捲就剛剛合適。

讓衛東也當場展示了國內“頂級銷售天團”的水準：“柯達卷是黃色，富士卷是綠白兩色，柯尼卡是藍白色，我建議凱旋卷用紅色，全紅，加黃色字，醒目又有象徵意義。”

說著還拿起牛皮紙盒包裝的新膠捲：“這個盒子彩印我建議看齊柯達、富士，其實在年產幾千萬個盒子時，這點包裝成本最好別省，要突出我們便宜但不掉價的特點。”

銷售科長今天就負責唱反調了：“可我們要精打細算生產成本的，換了彩盒就不止九塊出廠價了。”

讓衛東笑著打開盒子：“我請廠裡思考論證下，這個膠捲外面的塑料圓筒是不是一定有必要保留，如果不是，請省了，直接把盒子做好點。”

所有這會兒的膠捲，在紙盒包裝裡面都有個塑料筒，裝上膠捲，據說是保護膠捲運輸不變形，也是拍過之後保護膠捲感光後不要被光線破壞。

但讓衛東記得後來有透明的這種圓筒，就說明避光的作用不是絕對。

而在塑料還很貴的這幾年，省這點成本真是可以把紙盒做到跟進口卷齊平了。

報社自己都是用膠捲的行家，連忙積極探討。

平京有新進口的海德堡印刷機，應該可以做出這種包裝盒效果。

記者們確實都有拍完照立刻用塑料筒保存膠捲，並在筒身上標註時間地點的習慣，但普通消費者真沒這個必要。

拍個卷都是多少天的事了，紙盒子做結實緊湊點一樣能避光保護。

讓衛東還是那個理論：“不能因爲外國人他們技術先進、原料充裕就原原本本按照他們的樣式來，這個塑料筒對他們是隨手增加層保護，對我們可能就是很大的成本差異。”

採購科長這時候有點不快：“這又要破壞整個採購系統吧……”

讓衛東都不好點明這裡面有沒有貓膩：“我只是提出我的建議，還有這膠捲殼上別搞這麼多花裡胡哨的東西，就紅色，然後黃色凱旋二字，提氣！”

廠長終於拍板：“中，就按衛東這個意見來！”

氣鼓鼓的採購科長抱怨：“這包裝盒印刷拿到平京來，市裡廠咋辦，只能跟著省裡去做捲筒紙了？！”

讓衛東忽然就被這仨字給凝固到：“捲筒紙？”

他那個衛生巾機器，就是原本以爲的捲筒紙機啊，冀北居然在生產這個了？

這一刻，讓衛東居然有種擦身而過的後怕。