第111章 人生沒有全都要

讓衛東就沒當色鬼了，而且從此對秘書秋毫無犯。

他也有自己的驕傲。

不是老婆女朋友這算什麼，仗勢欺人嗎。

該回報的回報就是，想通這點反而能安然入睡。

之前洶涌的慾望居然能潮水般的完全退去。

所以在鄉下旅社分開不同房間隨便湊合一晚，還真被聯防警察上門夜查了證件。

明顯對青年男女各睡各的房間，還衣衫整齊很失望。

第二天乘郊線長途車十幾公里的回到市區，立刻投入到周圍的高校籃球社交。

就像粵州、蓉都、鄂昌的高校都還沒擴張合併，更沒有大學城之類專門集中到某個遠郊。

現在都面積狹小的藏在市區裡，恰恰在這市中心的招待所周圍，有幾所高校。

讓衛東換了運動服過去龍騰虎躍。

這會兒的高校也沒啥出入管理，對他這種看似大學生的年輕人隨便進，穿軍裝的章蘭芝就更容易了。

不過秘書都是到那些歷史悠久，底蘊深厚的圖書館去翻翻書，拍拍照。

更像是粉絲到聖殿來打卡。

順便協助讓衛東推銷相機和影展。

三天後又跑到揚浦區那邊的幾所高校如法炮製。

滬海大學生的特點也浮現出來，有非常明顯的本地生和外地生區別。

更有不同高校區別。

兩三所著名高校裡的外地生幾乎都是專注學習的濃厚書生氣，對買賣相機這種事兒毫無興趣甚至鄙夷，本地生纔有感興趣的。

然後是部分大專院校裡的外地生，對這種廉價相機更興致勃勃，讓衛東通知發運過來的兩百臺相機，也是輕易的被這邊學生給購買、銷售掉。

而這些大專院校的本地生又反過來瞧不起這玩意兒，言必各種進口貨，更遇見了好幾位學生是滬海本地的相機制造廠子弟，或者有親戚在那工作，當面嘲諷這種廉價相機丟人。

能聽懂滬海話，但還要更新詞彙量的章蘭芝旁聽了都滿臉通紅。

但她不會像董雪晴那樣立刻爆發，跟人小母雞似的對罵。

而是默默的更用力找銷售學生。

因爲真正能在滬海銷售成爲主力的居然大多都是她給找到。

這年頭有個特殊羣體叫工農兵大學生，就不參加考試全憑各級推薦入學的工農兵一線人員。

初衷肯定是好的，讓積極肯鑽研的業務骨幹獲得深造機會，提升水平。

但運行些年頭肯定就會變成類似老金那樣拼命想提幹、轉正的特殊渠道，最終能到高校鍍金的往往很明顯人際關係、眼力價很強，甚至狠勁決斷力遠超文化水平，但就不是來讀書。

讀過大學的就知道，這種人往往又會成爲留校行政人員的主力。

84年恰恰是最後一批工農兵大學生臨近畢業的節點。

穿著一身軍裝出沒於高校的章蘭芝，絕對讓所有師生都以爲她也是工農兵學生。

找她搭訕、詢問情況的不要太多，尤其以也穿軍裝的應屆往屆戰友一網打盡。

輕而易舉的扒拉出幾個軍裝，聰明，會來事兒，不咋愛學習盡琢磨別的。

這種人只要看到那張陽光日報，就會成爲狂熱的參與者，本質上跟金卓羣就是一類人。

能迅速從中看到含金量和登天道。

只是他們沒有金卓羣那樣已經經歷過戰場，積累起平京的人脈，更有自己的文藝底子把技能樹全都點滿。

讓衛東接觸幾次就確認這些簡化版的金卓羣肯定能成事兒。

加上部分普通大學生，先確認了十個人的銷售隊伍，帶著從外灘兜售開始練習，朝著全國各地來滬海出差旅遊的人羣作爲主力銷售方向。

很明顯滬海在全國的出差旅遊地位不亞於浙州，只是沒西湖那麼集中簡單粗暴。

但城隍廟、豫園等好幾個著名景點開發出來，完全可以學西湖的售貨亭代銷方式。

所以這裡迅速上升成兩千臺級別的銷售點。

回了招待所，讓衛東琢磨要租個門臉建立正規銷售渠道，甚至還得從平京那幾個他最青睞欣賞的高校生裡面抽調一人過來做管理。

之所以住在這家招待所，快一週時間都寧願每天乘車倒車個把小時去各處高校，就在於這裡食堂、澡堂各方面都很方便。

附近更是有家單位還固定每天有舞廳茶座，每晚再遠章蘭芝都要趕回來，買杯咖啡坐在邊上。

從來都不跳舞，哪怕邀請她的絡繹不絕也坐在那冷臉嫌棄。

她就愛這種靡靡之音的文藝氛圍，爲此連在外面吃晚餐都不講究了。

好在看她穿著軍裝，也沒人敢造次。

讓衛東去過兩回，他寧願回來跟招待所天南海北的業務員、銷售員們聊天侃大山。

在沒有互聯網、手機，甚至發達的電視、戶外廣告媒體時，很多商機都是從隻言片語的信息裡流露出來，就看誰有機會抓住。

譬如西山廠的相機，不就是讓衛東在貨輪上打牌得到的消息麼。

章蘭芝回來給他帶點夜宵吃食，或者瓜子花生香菸。

一堆男人聊得熱火朝天，她的出現必然給讓衛東帶來老大面子，老業務員們都對這小年輕起鬨。

讓衛東一般都接過來晚安早點休息，自己繼續聊自己的。

今天放下跟出去，站在門外簡單說幾句：“快一週了，第二批兩千臺已經從江州發列車託運，就看這一波的銷售情況，多半要成立個滬海銷售部，我們就可以回蜀川了，相比之下平京那邊幾人我最滿意，他們中有今年畢業的可以來滬海掌握局面。”

之前還準備再到浙州看看，現在讓衛東肯定把重心都放到食品廠的投產建設。

紙巾機器已經到江州，但只有讓衛東憑介紹信工作證才能提到貨，真空機還有幾天到商州，也差不多剛剛好。

該回去了：“你有什麼要收拾準備的，或者還想去哪裡的抓緊時間，就這兩天走。”

章蘭芝雙眸一瞬不眨的看著他：“回蜀川你怎麼安排我呢？”

讓衛東不閃躲：“大概率還是你在蓉都，馬上小董要畢業去江州工作了，要不你把蓉都的管理工作擔起來，你不也喜歡蓉都那種悠閒氣質麼，不復雜的。”

秘書咬咬脣：“你厭惡我了嗎？”

讓衛東低頭否認：“是尊重，既然有了那層關係我們可以成爲夫妻，我什麼都可以跟你分享，你應該也感覺得到，但你還是選擇了自己的夢想，而沒有貪圖這些好處，那就是這夢想確實比一切都重要，純粹的人更值得尊重，再跟以前那樣就是欺負人了。”

章蘭芝輕聲：“你沒欺負我，我願意才把身子給你，這是我唯一寶貴的東西，永遠都只是你的。”

就很奇特，讓衛東現在不會心頭一蕩了：“嗯，你也沒欺負我，哪怕我不認同國外就好，但現在也沒啥說服力，二三十年後都老了，所以你想現在出國也沒錯，兩三年內應該能搞定吧，跟大學生們聊過，公費出去很難名額很少，但自費卻不算太大的問題，實際上是隨時都能走，關鍵得找到那條線，就像我們做銷售的信息一樣。”

章蘭芝卻沒之前的喜悅，想想開口：“那我能不能留在滬海做這個銷售管理工作，我的英語在這裡可能更有用處。”

讓衛東重新擡頭看她的眼，姑娘也沒移開。

他馬上點頭：“行，我明天安排好辦事處，把工作交給你就回江州，早點休息吧。”

說完轉身回去了。

留下章蘭芝站在那，兩行清淚立刻不受控制的淌下來，她也沒出聲。

曾經那麼防備銷售渠道和銷售方法不要被西山廠摸清底細的。

讓衛東這一刻居然覺得無所謂了，哪怕因此丟掉自己目前最大的現金流，他也不介意。

回房間倒頭就睡，那幾個聊天的老業務員還問小姑娘是不是鬧脾氣了。

他都笑笑，但第二天一早，按照這些業務員透露的信息，直奔外灘背後的弄堂。

這邊跟繁華光鮮的外灘著名建築羣，只隔著兩條馬路的距離，依舊藏著不少街道工廠，牌子卻大得嚇人，動不動就是滬海什麼廠。

其實這邊基本都承載不了面對全國的市場，多半把工廠車間都遷到外部，不少把臨街門面拿來出租。

滬海這會兒凡是跟商業銷售有關，都得集中在蘇京路周圍，那裡纔有幾大百貨公司吸引全國百貨公司的經理、供銷社來看看賣什麼。

所以在那周圍搞買賣銷售門面的租金算是全國最高，按每天每平方計算。

但這邊隔著好幾條街的里弄街道，不可能跟後世搞酒吧、民宿、特色菜之類的酒香不怕巷子深，基本都是各種工業系統的廠子租來做駐滬辦事處。

譬如染料、皮革、元件諸如此類的工業用品，和普通消費者沒直接關係。

於是租金就便宜很多很多，僻靜得根本沒啥人，讓衛東稍微轉了轉確定一處二三十平米的角落小門臉，每個月六十塊。

實際上穿過街道去外灘不過三四百米，最適合讓衛東那種旅遊景點銷售的模式，隨時可以來拿貨，又或者帶著旅客來這裡選購。

迅速拿自己的工作證跟介紹信，跟對方廠裡簽了一年租賃協議。

回去給了正在到處找他的章蘭芝鑰匙跟合同，簡單叮囑幾句：“這邊的人跟銷售方法你都熟悉了，兩千臺大概在後天到貨，你跟我去取過貨，記得提前打電話詢問，那裡住人存貨都比較方便，這一千塊留著備用，每個月銷售經理兩百元吧，還有銷售提成，你注意安全。”

說完拎著裝幾件衣服的塑料袋就走。

不過這回章蘭芝追著把包裡的介紹信和蓉都的辦事處鑰匙給了讓衛東。

抖著手打開那個小挎包的時候，眼淚跟斷了線似的滴下來。

反倒是讓衛東安慰她：“這邊應該外商外資公司更多，你外語好，又靠近外灘那一帶，看看有沒有機會應聘到這種公司做事，也能出國吧，總之各種方法都試試，有什麼情況打電話你知道的……”

章蘭芝帶著泣聲搖頭。

讓衛東忽然想起來：“對，你在滬海注意下有什麼房屋買賣之類的信息，可以通知公司購買，這邊要是能有自己的房產，辦事處也就不用租著花錢了，就這樣兒，走了。”

聽著身後變成嚎啕大哭，他也沒回頭。