第476章 先把品牌扛過百年再說(shuō)
八十年代改制，產(chǎn)權(quán)是個(gè)極其敏感的玩意兒。
千萬(wàn)別碰。
這可是姓資姓社的問題。
既有無(wú)數(shù)能人志士帶著企業(yè)拼搏一生，最後卻被掃地出門，也有穩(wěn)準(zhǔn)狠攥奪了國(guó)有資產(chǎn)，撈得肥了自家腰包的遍地案例。
讓衛(wèi)東覺得是時(shí)間段的問題，早期把這個(gè)產(chǎn)權(quán)看得很重時(shí)候，多半個(gè)人都沒啥好處，這些改革先鋒也往往都是爲(wèi)了證明自己，還沒想到要賺大錢變資本家。
後期商品房也有了，土地在拍賣了，破產(chǎn)的公司廠家屢見不鮮了，有些人就琢磨著趁亂低價(jià)收購(gòu)甚至空手套白狼的搶了企業(yè)去。
讓衛(wèi)東肯定沒必要搞得這麼吃相難看，他有的是機(jī)會(huì)賺乾淨(jìng)正當(dāng)?shù)腻X。
所以從商州到江州，從平京到滬海，他基本都不沾國(guó)資企業(yè)產(chǎn)權(quán)，免得被人盯上抓把柄。
但他都輕描淡寫的拿了銷售權(quán)來(lái)獨(dú)立。
連商州的老領(lǐng)導(dǎo)都覺得商業(yè)不過是從廠家到消費(fèi)者的搬運(yùn)工，銷售有什麼了不起的。
剛剛進(jìn)入商品社會(huì)的八十年代，還沒意識(shí)到銷售公司往往才蘊(yùn)含了巨大的利益，只覺得這裡面沒什麼看得見的生產(chǎn)資料，就不當(dāng)回事的覺著讓衛(wèi)東還沒貪什麼東西。
相應(yīng)的品牌、版權(quán)、配方之類“軟”資產(chǎn)，也不會(huì)被注意到。
讓衛(wèi)東纔不聲不響的拿住了。
其實(shí)這部分軟資產(chǎn)，也是改開初期的弄潮兒們最展現(xiàn)價(jià)值的地方。
譬如南慕容對(duì)襯衫廠的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)流程改造，北喬峰對(duì)造紙廠搞衛(wèi)生紙、捲筒紙的革新改進(jìn)，都是蘊(yùn)含了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的聰明勁兒。
這纔是最值錢的。
現(xiàn)在讓衛(wèi)東更加確認(rèn)洪天成就是那個(gè)人了：“銷售？你不知道我最強(qiáng)的就是擁有全國(guó)銷售體系嗎，不然我的衛(wèi)生巾、牛仔褲怎麼賣得這麼順利，你沒看過我們?cè)诖u兒臺(tái)每天都有給各類產(chǎn)品打廣告嗎？”
果然一試就暴露出來(lái)，之前都比較淡定，驚訝時(shí)也能保持肢體語(yǔ)言的洪天成。
說(shuō)起這立刻有點(diǎn)手舞足蹈：“就是看了您在電視臺(tái)給衛(wèi)生巾、服裝、電腦、汽車打廣告，才覺得這種廣告的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，您的廣告還可以做得更好，我有訂廣告雜誌，今年才創(chuàng)刊的廣告雜誌，您就是那種先進(jìn)的廣告做法！”
讓衛(wèi)東開始收起試探了。
他對(duì)廣告，甚至銷售的做法，只是基於三四十年後習(xí)以爲(wèi)常的媒體時(shí)代常識(shí)。
根本不具備深刻的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成系統(tǒng)。
也沒這方面的天賦。
真正有天賦又成系統(tǒng)的是秦志明。
可人家又志不在此，更願(yuàn)意探索新世界，只好勉強(qiáng)用小秦來(lái)替代而已。
這纔是讓衛(wèi)東願(yuàn)意拉秦羽燁入夥的最大原因。
又譬如一直可以容忍金卓羣，就是對(duì)方具備那種與生俱來(lái)的影像能力，可以把讓衛(wèi)東只能簡(jiǎn)單描述的廣告場(chǎng)面拍出效果來(lái)的專業(yè)水準(zhǔn)。
但金卓羣的人品決定了高度，更主要是他的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)也就僅限於拍廣告，具體的銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，一片空白。
現(xiàn)在這個(gè)整體市場(chǎng)都空白的階段，讓衛(wèi)東固然可以憑藉代差碾壓。
可一旦專業(yè)人手出現(xiàn)，尤其是要跟國(guó)際品牌對(duì)打，那就肯定會(huì)露餡。
所以慢慢點(diǎn)頭：“這是門學(xué)問，你先拿化妝品廠產(chǎn)品練手，這也是我們現(xiàn)在很重要的產(chǎn)品，如果能在這上面做出成績(jī)，我們有很多可以施展的空間，我先大概給你說(shuō)說(shuō)我的思路。”
洪天成馬上專注傾聽。
“洗髮水……我們的確可以做一款啤酒香波洗髮水，我在東瀛考察看見過，你琢磨下，這麼個(gè)漂亮的塑料瓶，不，現(xiàn)在吹塑工藝還比較麻煩，我們做塑料袋包裝，先把量做起來(lái)，解決了吹塑瓶的問題再做漂亮的瓶裝。”
沒想到洪天成說(shuō)：“我們廠就有一臺(tái)吹塑機(jī)，是前年日化總廠進(jìn)口換代給我們的設(shè)備，開足馬力每天能生產(chǎn)幾千個(gè)塑料瓶呢，只是這機(jī)器只能做膏罐，所以我們還得在模具上尋求相關(guān)單位的協(xié)助，這也是我之前反覆琢磨做粉底霜的原因，利用現(xiàn)有設(shè)備條件儘量完成。”
讓衛(wèi)東控制住大喜過望的表情：“好，我有機(jī)電設(shè)備專家，也有相關(guān)機(jī)械廠協(xié)助，明天我?guī)说綇S跟你們正式簽約，但記住，江州化妝品廠只是我的合資化妝品廠代工生產(chǎn)廠，我要的也僅僅只是你這個(gè)人，這家廠是外包的生產(chǎn)企業(yè)，並不擁有這些產(chǎn)品的所有權(quán)，我們花錢投資改造廠，是爲(wèi)了更好的生產(chǎn)，保證有充足的生產(chǎn)養(yǎng)活工廠、擴(kuò)大工廠就夠了，因爲(wèi)接下來(lái)的產(chǎn)品纔是重點(diǎn)。”
洪天成肯定有那種我不太懂，但我大受震撼的表情。
企業(yè)改制還能這麼玩兒？ 其實(shí)也就是這時(shí)候一般人想不到自己開公司開廠，從一開始就自己搞。
而且畢竟吹塑機(jī)那就幾十上百萬(wàn)的投資了，個(gè)人開廠哪有那麼多錢，這會(huì)兒萬(wàn)元戶都稀罕。
銀行本來(lái)最該貸款給這種，但失敗率肯定遠(yuǎn)勝存活，銀行也不敢成爲(wèi)呆賬。
所以還得是讓衛(wèi)東這樣已經(jīng)完成了初步積累，用化妝品廠做代工，只是圖個(gè)方便，順便幫忙解決就業(yè)。
他要的真就是洪天成。
當(dāng)然，化妝品廠那一系列資質(zhì)確實(shí)也省事。
由合資化妝品廠委託專業(yè)廠家生產(chǎn)唄。
這就輕鬆規(guī)避了未來(lái)扯皮。
“接下來(lái)是什麼呢，我已經(jīng)投資了上千萬(wàn)，未來(lái)還要投資幾個(gè)億的生物工程產(chǎn)品，超氧化物歧化酶簡(jiǎn)稱SOD，簡(jiǎn)單說(shuō)就是種粉末狀的添加物，平京DB的SOD蜜就是這種產(chǎn)品，對(duì)皮膚……你剛纔可能沒注意看，抱孩子那高原小姑娘臉部修復(fù)效果好極了！”
洪天成的表情就從震撼轉(zhuǎn)向狂喜！
“我明白了，明白了，很好很好，我現(xiàn)在絞盡腦汁都想不出還能讓我們的產(chǎn)品有特點(diǎn)，這個(gè)太好了太好了，是加到洗髮水裡嗎？可以修復(fù)頭髮嗎，我的天，這太好了！太棒了！”
光憑知道要讓產(chǎn)品有不同特點(diǎn)，主動(dòng)去拼命想這個(gè)與衆(zhòng)不同的賣點(diǎn)，他已經(jīng)與衆(zhòng)不同了。
這是八五年啊，連他都說(shuō)廣告期刊纔剛剛創(chuàng)刊，品牌意識(shí)才開始萌芽，關(guān)鍵是還沒有專業(yè)院校教導(dǎo)這種東西，更沒有後世網(wǎng)課視頻到處一抓一大把。
這年頭有這種思路的都是野生，都是天生的神奇天賦。
所以說(shuō)讓衛(wèi)東“神奇念頭創(chuàng)意”才顯得那麼可貴。
現(xiàn)在他也滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭：“洗髮水可以這麼做，本來(lái)我們打算是做修復(fù)霜，畢竟在臉上抗氧化、增強(qiáng)免疫力、抗輻射、抗衰老以及保護(hù)皮膚水分和祛除黃褐斑這些特質(zhì)似乎更能展現(xiàn)，重點(diǎn)在我們是想把這種特效產(chǎn)品朝著海外賣，目的是爲(wèi)了賺外匯給國(guó)家。”
聽到還有這麼深的謀劃，國(guó)家?guī)植窟€是端正認(rèn)真點(diǎn)頭了，像接過什麼使命似的。
讓衛(wèi)東指指前面的公交車站：“相信我，我們能把這做出名堂，你現(xiàn)在是組織上指派到廠裡的幹部，我也不會(huì)忽略你在這場(chǎng)改制中的個(gè)人能力表現(xiàn)，所以纔在港方合資公司裡面給你單獨(dú)留出一部分，但這個(gè)階段暫時(shí)不表達(dá)，或者你的家人誰(shuí)來(lái)拿這個(gè)股份，免得說(shuō)你這個(gè)廠長(zhǎng)吃裡扒外損害了廠裡利益，其實(shí)這一切的改變，可能都源於領(lǐng)頭羊的革新，去吧，爭(zhēng)取明年你就開上自己的私家車，或者廠裡配車。”
洪天成這會(huì)兒肯定恨不得肝腦塗地了。
他的確從偶然看到廣告期刊，就有種喜歡得不得了的感覺，更是主動(dòng)爭(zhēng)取來(lái)這家效益極低的小廠，希望能實(shí)現(xiàn)點(diǎn)什麼抱負(fù)。
自己都還沒成型的抱負(fù)。
卻在寥寥數(shù)語(yǔ)後，被讓衛(wèi)東寄予了這麼大的希望！
你就這麼相信我？
所以直到擠上末班車，洪天成還頻頻回頭張望，好像在確認(rèn)今晚這場(chǎng)會(huì)面不是做夢(mèng)。
讓衛(wèi)東站在那對(duì)他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的微笑揮手。
等公交車遠(yuǎn)去後，才吹著口哨回去餐廳門前，肯定不開車了，也沒人抓路邊停車。
況且這都在白樓對(duì)面，前臺(tái)跟保安說(shuō)一聲就成。
只是到了車邊才哎呀，小姨子在呢！
一高興忘了。
董雪晴穩(wěn)穩(wěn)的抱著娃在後面，看見他來(lái)纔打開門下車，交過娃挽住胳膊依偎著回家：“談得怎麼樣，我看你好像很滿意他？”
讓衛(wèi)東確實(shí)是開心，喝了酒又有點(diǎn)興奮，一邊在腦海裡強(qiáng)調(diào)千萬(wàn)不要酒後誤事兒，控制好自己，一邊解釋：“不錯(cuò)，這件事你記頭功，是你把化妝品廠找來(lái)，重點(diǎn)其實(shí)在他，他對(duì)廣告推廣、產(chǎn)品特點(diǎn)有種很敏銳的感覺，會(huì)是我們的好幫手。”
董雪晴纔是真正的幫手，踱步中認(rèn)真思考：“洗髮水……就像我們?nèi)K出差住酒店的那種，對(duì)，這是目前內(nèi)地還沒有的商品，大家不是用香皂就是洗頭膏，洗髮水我們可以做到供銷系統(tǒng)去，如果我們?cè)诠╀N系統(tǒng)有多幾種產(chǎn)品，全國(guó)輸送給供銷系統(tǒng)的成本還會(huì)分?jǐn)傁陆敌！?
年銷售兩三億的產(chǎn)品，各個(gè)環(huán)節(jié)省一點(diǎn)點(diǎn)，老闆就能買勞斯萊斯了。
譬如這時(shí)候就應(yīng)該是司機(jī)開車送老闆跟小姨子、太子女回家。
怎麼聽起來(lái)怪怪的。
(本章完)