讓主任就是來協助解決實際問題的：“我這一年到處跑銷售，江浙滬、粵東地區都跑得多，也接觸過很多銷售員、業務員，以及港澳臺商，聽他們聊起過很多別人比較先進實際的房地產經驗，當然也有不少糟粕，我們本著爲人民服務的態度吸收學習嘛，謝謝大家。”
衆人是真的鼓掌。
沒有互聯網的時代，包括建築學院、設計院能接觸到的信息都是各種輾轉流傳的老掉牙文獻資料，偶爾有幾本畫冊。
很封閉的。
那就開會說事。
在這家房地產公司建立前，整個江州主城區近兩百萬人口，統建、改建的住宅區大約是400餘萬平方米。
比出了名幾代同堂的滬海這會兒的人均4.1平米，其實也差不多。
還是比較侷促。
最大的問題當然就是除了那些老房子有點產權，這四百萬平米基本都是福利分房制度。
要改變這麼大的住宅模式，難度可想而知。
所以三年前省裡批準了四百畝土地開發計劃，在市區開闢了幾個地塊搞房地產綜合開發嘗試。
讓衛東坐在會議桌邊，伸長了脖子看掛出來的地區分佈圖，很明顯，去年他和李二鳳、狗蛋送沈老三去醫院，出來看見郵電大樓周圍那一片的新房，包括自家現在租的房，都屬於這一波綜合開發的結果。
本質上還是相關單位的福利分房。
唯有這剛剛成立的新房地產公司，現在新修的住房準備對外銷售。
關鍵是怎麼賣。
按照目前核算出來的建築成本價，哪怕不算地價，吃螃蟹的第一批不賺錢，差不多每平米也在300元左右。
一個稍微能住個小家庭的三十平方空間，不就得一萬上下？
萬元戶都是要大張旗鼓宣傳的富甲一方，有幾個人能買得起這種房？
哪裡去找幾百個萬元戶？
哪怕有人提出過分期付款的思路，不按月還貸怎麼辦。
連工商銀行都剛建立，建設銀行還沒影子的時代，大家對銀行的認知還僅僅是個儲蓄所。
壓根兒沒有徵信系統的概念。
更何況賣房這種事兒纔剛剛展開，要是貸款買房不還貸就把人從家裡攆出去？
八幾年大家都覺得做不出這種事兒，估計要被老百姓罵死，屬於犯嚴重的錯誤。
而且已經預付的款項又怎麼辦。
所以真正執行起來很麻煩。
他們都給市領導彙報過。
反而是讓衛東順口給電話裡解釋，他是作爲企業建房以後賣給員工，那就是從工資裡面扣。
就不存在不還貸的問題了。
大家都很興奮。
但也有轉不過彎兒來的：“可這現在修出來的房子不是企業建的啊？”
讓衛東無語：“就不能讓企業先買了再賣給員工，或者企業就是這個貸款的擔保人，由企業代收還貸款嗎？” щщщ?тt kǎn?Сo
衆人連忙鼓掌：“這來自港臺的經驗就是好用！”
這特麼是智商好不好！
然後又開始相互撓頭該讓哪家企業來冒這個風險，因爲如果以後政策變了，或者試驗之後沒選這個方案，甚至否定了這種房產私有化的思路，揩屁股很難的。
建築公司說自家工人沒這麼強的購買力，首付款好歹要一兩千吧，拿不出來，而且哪怕十年十五年分期，每個月也要五六十塊，不吃不喝了嗎？
幾家國企表示我們買下來問題不大，但要賣給員工很難。
大家的思想轉變很難轉過彎，尤其是排隊排了十年終於該自己要分房了，現在突然要花錢買，那職工不得炸鍋呀。
機關單位更不好買，體制內更不願冒這個政策風險。
讓衛東探頭看看地圖，還有照片，一百八十套三四十平米的新住宅樓，一共五棟樓，都是六層高的整齊排列。
集中在距離江南區十字路口中心區一公里左右範圍，屬於跟著經濟開發區批下來後最新建設的建築，未來哪怕拆遷，都肯定會值錢。
簡單盤算下：“這個如果有銀行貸款給我們，我可以買了原價賣給我的員工，因爲我們現在現金流全砸到自家建房上了，所以最多能支付一成的首付款，整個過程建築公司或者銀行都能全程監督，我不賺錢，自家也不會要。”
大概就是每套一萬元出頭，首付十八萬，再慢慢還一百六七十萬利息也不高。
貸款做生意他絕對不幹，但這種貸款買房沒什麼問題，而且這房他真是給自己的員工買。
再想有自家的房，這大老闆也不至於跟三姑六婆似的職工們住在一起吧。
現場立刻爆發出熱烈的掌聲。
銀行馬上拍板：“只要企業是擔保方，我們絕對沒問題！”
就像尤啓立那邊都能輕易拿到一百二十萬的貸款，這會兒的銀行是在拼命放貸掙業績。
大家長舒一口氣的同時，又好奇：“你的企業纔開工幾個月吧，照相機廠也不在江州啊，職工們買得起？”
讓衛東翻看照片：“衛生巾廠五月底開始生產，當時就有手腳麻利的阿姨能做到日薪三十元，六七八月穩定生產，我們還得控制員工不要拼命加班，江州廠能拿到五百元月薪的人數超過八百人吧，她們有很多就是住在江大後面的違建棚戶區，本來就想調動一部分人手到江南區來擔任新廠生產骨幹，應該問題不大。”
五百元！
整個會議室都炸鍋了。
幾乎是十倍於現在城市普通職工收入！
民營企業這麼賺錢的嗎？
建築公司膽子最大，馬上探頭詢問能不能介紹家屬來上班，其他人沒好這麼直白，但眼裡肯定都是想的。
市裡面的秘書還咳了兩聲控制現場：“這個收入情況合理嗎？”
讓衛東介紹：“首先我們儘可能讓利給一線，就公司利潤並不是很高，尤其是我們提供給全國供銷總社的批發價，幾乎等於不賺錢，但職工，尤其是基層員工的工價我們提倡多勞多得，大家可以試試看，就這麼搓成卷，像大白兔奶糖那樣包紮好一分錢，五百月薪差不多就是每天搓兩千個，正常週日休息，純體力勞動活兒。”
剛纔還躍躍欲試都想介紹人來上班的衝動才消散不少。
這麼累啊。
資本家怎麼可能養閒人：“實際上按照我們跟市工業局的協議，是要推動全自動生產線進新廠，但這就意味著會少幾千個就業崗位，到底選哪邊，我們聽市裡面方針政策，我們的優勢在於銷售比較穩定，生產出來立刻就能賣，所以能讓員工過得比較紅火，每個月五十到一百的還貸問題也不大。”
銀行完全放心了，那就跟市裡面一樣催促儘快簽署交付，儘量趕在月底前把整個事件做妥帖。
讓衛東簡單：“如果需要，今天就能把企業購買的手續資金完成，剩下是要監督員工買房，還是需要員工搬家的喜慶場面？都能明後天完成。”
銀行歡喜得馬上通知開始做手續，市裡面秘書也連忙去打電話彙報情況。
衆人除了感嘆有民營企業參與，這做事兒簡單直接輕鬆多了。
就是忐忑這次倒是簡單，下回怎麼辦。
畢竟這才六七千方，而市裡面給下的任務是從這第一年三萬方開始，以後每年不低於十萬方！
哪裡去找這麼多“未來萬元戶”。
結果讓衛東打電話給沈翠月把情況表述下，江湖妹立刻就說沒問題，等她迴應。
等這邊把“貸款購買現房”的交易規則商量出來，那邊已經回電話，有三四百名職工報名搶著申請購房！
而且還有相當部分沒當班的職工，輾轉聽聞消息正在趕往辦公室。
有心急的甚至想立刻到江南區來看新房。
只有長期住在陰暗潮溼的棚戶區、違建房裡，纔會明白那種對嶄新樓房的無限渴望。
廠裡現在穩定的有五百元工資，首付一千八，每個月付一百多，十年結清尾款絕對沒問題。
雖然老廠距離這邊有十多公里距離，但只要未來搬到新廠，反而只有兩三公里，那就徹底擺脫原本的生活環境，成了正兒八經的都市人。
這導致很多這倆月爆發期才加入的新職工，砸鍋賣鐵借錢也要湊上首付來買房。
等沈翠月用廠裡的三部卡車把自己和滿滿當當的職工拉過來時，據說還有幾百人在搭乘公交車趕過來！
整個廠區生產差點沒癱瘓。
以前讓衛東就覺得這幫老孃們兒工資太高，得想辦法控制下，現在覺得後世五險一金、房貸壓身的老套路還是有點道理。
不然這猛然闊綽起來的破落廠區裡，據說已經開始熱衷於打麻將耍錢了。
市裡面都被這種旺盛的購買力驚到。
立刻指派相關部門過來協調、維護場面，新成立的電視臺也要來拍攝盛況。
讓衛東索性開車帶著去新廠工地，讓房地產建設開發公司的各位都能看到這裡要修建的規模，也順便叫走了還在這邊爭取融入工地的上百搬運公司人員，把十幾輛車都跟著開到新建住宅區。
讓剛剛加入的搬運公司人員，看看“財大氣粗”的“公司前輩”們，真就是大媽過境！
差點沒因爲爭搶這一百八十套房子給打起來。
最後是讓衛東這老闆拿著借來的電喇叭，要求大家還是給點面子，不要讓人笑話：“接下來房地產建設開發公司在……江大附近開發新樓盤不就完了，還不用搬家到江南區來呢。”
房地產建設開發公司的老總也連忙表示沒問題，就在江大附近，的確也有相關地塊可以優先施工。
這纔算是把幾十萬只鴨子嘎嘎嘎鬧騰的場面壓住。
但最後還是用抽籤的方式才搞定購買權。
江州電視臺當然全程拍攝了“萬元戶”集體購房的歷史場面。