第148章 收起你那該死的魅力吧

因爲等到兩部車開回鋼院，其他小夥伴聚過來眼都直了。

何月梅跟沈翠月去銀行辦理轉(zhuǎn)賬，送走財務(wù)跟工會幹部開來的工作車，讓衛(wèi)東已經(jīng)在召集大家共進晚餐。

那倆兄弟已經(jīng)按照大哥路上說的，去鋼院招待所的小賣部買了兩支牙膏和毛巾。

再接碗水，開始賣力擦車！

讓衛(wèi)東本來讓大家有男朋友、女朋友的家屬都可以帶上。

可跑開找人或者打電話的都沒，全擠著坐在212上，玩鬧擺弄方向盤。

都有點不敢去坐那輛看似不起眼的布篷車。

因爲只這麼簡單的擠點牙膏，毛巾潤水擦，那之前看起來還灰撲撲的小車，就像被擦拭出心靈窗口一般，一點點的開始鋥亮。

鋼院的學(xué)生還是有專業(yè)知識些，湊近觀察會兒：“這是把牙膏當碾磨劑嗎？”

讓衛(wèi)東嗯：“這些進口車的車漆不一樣，我當時看了應(yīng)該有金屬漆成分，拋光之後會很亮的，這車身英文什麼意思？”

有人立刻從身上翻出個小詞典：“等等，Renegade……叛徒，叛逆？這什麼意思，爲什麼開車要罵叛徒。”

八十年代這倆字是血海深仇的貶義詞，大家更難以理解痛車文化、車身拉花的舶來品習俗。

讓衛(wèi)東買的三部車都有這種東西，就當個代步玩具吧：“走，先聚餐。”

兩兄弟表示我們剛擦上癮，待會兒隨便帶點吃的回來就行。

男生們也恨不得在車上吃了：“等月梅姐和沈經(jīng)理，這車要開回江州去嗎？”

“要是有個硬頂就好了，真漂亮。”

讓衛(wèi)東卻拍拍車：“這車就是留給平京分公司用的，你們先學(xué)車，拿到證就能開212，誰拿到今年的銷售冠軍，明年這輛車就是誰的使用權(quán)，當然我來平京就歸我用，而未來我們會有更好的車，更好的收入回報，以及更牛逼的……嗯，是對社會的價值。”

大學(xué)生們是真能聽懂，立刻齊聲叫好！

男生們更是激動得只求馬上出成績。

倆姑娘回來了，那就走著去旁邊的校內(nèi)餐廳，主要是捨不得走遠。

讓衛(wèi)東現(xiàn)在也頻繁在廠裡開會，有那個派頭了：“怎麼樣，半年的兼職銷售工作體驗如何，老韓、何月梅跟張凌雲(yún)畢業(yè)選擇加入銷售公司，大家有什麼感受？”

如果說之前還在摸索學(xué)習“遊戲論”。

韓國斌已經(jīng)給大家打了個樣：“韓老大打了電話回來，特意叮囑分析了他現(xiàn)在的工作情況，我們聽了都很帶勁，畢業(yè)後希望能像他這樣獨當一面。”

讓衛(wèi)東點頭講述自己從平京離開之後的發(fā)展：“蓉都可能是我選材接觸的原因，也肯定有當?shù)匕惨菔孢m容易躺平的環(huán)境影響，我在那邊的五位大學(xué)生銷售，積極性就差點，當然這裡面可能也有他們恰恰經(jīng)歷了提成調(diào)低的原因，心態(tài)有點複雜。”

衆(zhòng)人擠著聽得全神貫注，驚訝的知道原來現(xiàn)在只有平京組還在享受每臺相機五元的提成。

“鄂昌的八人非常主動，喜歡四面出擊，利用火車到周邊省市去做銷售；

粵州的十二人經(jīng)濟頭腦很靈光，他們半數(shù)都有自己掏錢，甚至找同學(xué)借錢買了堆相機然後消失不知道去了哪裡銷售的行爲，很有趣是不是，他們更傾向於拿貨自己去賣，但也不在我這裡佔便宜；

滬海就厲害了，這邊十人有半數(shù)以上都是工農(nóng)兵學(xué)員或者曾經(jīng)的學(xué)員留校，具有很強烈的成功態(tài)度，我一定要把這事兒做成，今天我攻這所高校，必須使盡渾身解數(shù)都要賣進去，因爲他們大多都是農(nóng)村背景，學(xué)習成績一般般，如果在大城市留不下來很可能還是得回到原籍、原單位，已經(jīng)在滬海看到的世界卻無論如何不願回去了。”

哪怕已經(jīng)坐在餐館桌邊，大家還是傾著身體如飢似渴的想聽清每個字眼。

這種感覺太特殊了。

就像讓衛(wèi)東來第一次就給他們描述人生遊戲論一樣，現(xiàn)在講的都是人間百態(tài)。

這哪裡是個二十歲的小年輕可以感受到的。

老保安實在是看太多，下意識的都會這麼觀察年輕人。

沈翠月悄悄的抽身去點菜，安排交流飲料酒水，然後靜靜的靠在牆邊，很精準的卡位遮擋，讓其他人注意不到這邊，也不會來打擾這羣年輕人。

偶爾還回頭看看暮色中賣力擦車的兩個弟弟，不經(jīng)意間就會揚起嘴角，惹得旁邊經(jīng)過的男生丟魂落魄的絆倒椅子又撞桌。

她才驚醒的發(fā)現(xiàn)自己又在散發(fā)那該死的嫵媚了，趕緊恢復(fù)到平平無奇的表情，對那邊回頭的公司高層們擺手示意無妨。

讓衛(wèi)東也漂亮的籠絡(luò)了人心：“我沒想過調(diào)整平京的提成，因爲我感覺到你們不是爲這點提成在努力提升自己，你們也應(yīng)該更高的要求自己，譬如我就明說張凌雲(yún)跟何姐，你倆應(yīng)該有一個或者倆都走，去粵州，鄂昌，甚至自己去開發(fā)新的省份，你們不應(yīng)該把自己定位成銷售員，應(yīng)該是大區(qū)經(jīng)理，省級管理人員……”

這還不心潮澎湃，激盪不已？！

剛纔眼裡可能還覺得212就是巔峰，Renegad則是神蹟難以觸摸，現(xiàn)在立刻覺得雄心萬丈！

情不自禁的就鼓掌了。

也許就是午後蹬著自行車那個把小時，張凌雲(yún)的心態(tài)就像足球隊裡被教練開了小竈，已經(jīng)遠遠走在衆(zhòng)人前面：

“何姐去粵州吧，我覺得粵州是改革開放的前沿，需要何姐這樣沉穩(wěn)細緻的壓陣，我去老家東北，既然滬海已經(jīng)有章經(jīng)理，我爭取把東三省先拉起來，但希望平京分公司多給我支持，畢竟東北肯定需要這裡二傳。”

他這麼一帶頭，其他人也能馬上學(xué)著認真分析自己的優(yōu)劣勢。

接下來大四的兩個表示會學(xué)習鄂昌的經(jīng)驗，開發(fā)人手把津門帶動起來：“這小半年我們也吸收發(fā)展了不少同學(xué)老鄉(xiāng)，有些表現(xiàn)也相當不錯，可以作爲新鮮血液逐漸補充。”

最後倆才大二的有點急，但又表示一定踏踏實實聽指揮，利用在校期間多學(xué)習，多給師哥師姐打下手。

讓衛(wèi)東內(nèi)心暗喜，表情平靜的點頭：“就像我幸運的抓住了在貨運途中打牌，聽說的相機滯銷消息，過去搞定了整個廉價相機的思路，不是我有多厲害，而是時代恰好到了這個轉(zhuǎn)折點，軍轉(zhuǎn)民、老百姓有巨大的需求，做出來的產(chǎn)品大概齊，不太喂屎噁心都能用，所以這就叫站在風口上，豬也會飛。”

這個形容絕對是大家沒聽說過的。

而且跟這個時代所有宣傳的要努力，要爲國家做貢獻，或者要個人成就的宣揚，都不同。

絕對耳目一新的理論，就像當初那個遊戲論。

讓衛(wèi)東不過是暗示大家：“你們也一樣，當初你們敢於在高校座談會裡面站出來，找我這麼個年紀相仿甚至更年輕的卡車司機，頂著大學(xué)生是天之驕子，前途無可限量的社會觀念來下海，這就是你們的勇氣跟選擇，也是機遇，後面再來的，肯定有比你們更優(yōu)秀，但不見得有你們的這份領(lǐng)跑身位了，所以我開誠佈公的提醒大家，這是一次可以富貴終身的選擇。”

提醒上船就死心塌地的幹好，絕對不會被虧待：“韓國斌、以及滬海的章經(jīng)理不過是剛起步，現(xiàn)在都是兩百元工資加工作業(yè)務(wù)提成，可這時候我們應(yīng)該只是把這點收入當成起步而已，未來光是憑藉手裡這幾大商品渠道，你們各領(lǐng)一方不搞個百萬、千萬身家，都不好意思說是跟我混的。”

有幾個傢伙聽得血管都要炸了那種。

還得是已經(jīng)站起來蹬過的張凌雲(yún)更能平靜些：“所以感謝衛(wèi)東帶我們踏入這個新領(lǐng)域，我會在平京待到國慶，全面體會過整個影展以及協(xié)助其他工作，這倆月也趁著高校放暑假前，先到東北高校做鋪墊，現(xiàn)在有什麼需要我們做的？”

就千萬別飄，還是腳踏實地的做事。

讓衛(wèi)東簡單介紹了自己來平京，肯定要跟冀州的膠片廠、陽光日報對攝影展做最後的溝通交流，更要把凱旋膠捲的銷售猛然擴張開，讓凱旋膠捲這種有國家隊背景的產(chǎn)品也成爲我們第五條線。

大家立刻嗷嗷鼓掌。

這會兒店家上菜，大家都忙著接手，不是想吃東西，而是趕緊走，別耽誤我們開會。

沈翠月又拿了幾盒煙過來：“衛(wèi)東不抽菸，你們也應(yīng)該學(xué)著少抽或者不抽，工作需要沒問題，但身體是革命的本錢，他就是榜樣。”

牢牢的全方位樹立起幫主地位，自己又無聲的退開些。

果然大家不由自主的就只是拆開煙，在手裡磕著都不點了。

專心聽讓衛(wèi)東說完這塊兒：“供銷總社叫我明天去談話，我?guī)銈內(nèi)讉€，都體驗下這個級別的交流，成與不成都不會改變我們前進的腳步，這就是我的風格，我們不賭，踏踏實實做生產(chǎn)做銷售，但儘量去抓風口浪尖的機會，抓住了猛的起飛一段，抓不住又臥薪嚐膽勵精圖治！”

這個風格明顯也會影響到大家，都默默聆聽，有人入神了反把煙點上。

讓衛(wèi)東再提高一步：“最後我還要來把衛(wèi)生巾廣告拍攝，爭取國慶前推上磚兒臺的事情搞定，你們也可以有人跟著我去學(xué)習。”

這種老大還不死心塌地的追隨。

紛紛說是。

何月梅也跟上：“那我到粵州要怎麼做呢？”

讓衛(wèi)東手把手的教：“本來我已經(jīng)有個銷售公司在粵州，是跟天鵝賓館的粵菜大廚合作，但肯定他主要是靠手藝分紅，具體的商業(yè)銷售運行還得我們上，我更希望你能去粵州把整個局面穩(wěn)定住，然後梳理出哪些商品是最適合朝著西南地區(qū)、北方地區(qū)運輸銷售的，利用我們自有車隊的優(yōu)勢，充分賺取每個銅板！”

之前在平京團隊就負責財務(wù)的這位女生默默點頭，記在小本上。

當然平京的小夥伴還是希望公司能把貨源儘量滿足：“其實現(xiàn)在制約我們是每個月固定只有這麼多點貨，照相機是從上週才提升到兩千臺，之前每週一千臺，根本不夠賣。”

“衛(wèi)生巾今天看見老大操作了，我會整理下跟大家都學(xué)習，但貨品數(shù)量是不是也要多給點。”

“收錄機也不錯，我就主打在外國語學(xué)院推動這玩意兒，這個復(fù)讀功能絕了，尤其是這個利用磁帶反覆摩擦的機械原理，我們那邊的教授看了都說神奇。”

讓衛(wèi)東解釋：“現(xiàn)在又不是隻有平京，滬海、粵州、鄂昌和蓉都都在銷售，實際上江州自己都沒怎麼賣，全提供給各地，相機廠裡面的產(chǎn)能之前就八千，我現(xiàn)在是銷售副廠長了，要求這個夏季爭取達到周產(chǎn)量兩萬臺，各地誰能爭取到更多配額，就看自己的銷售能力了，甚至這應(yīng)該是你們盡力去協(xié)調(diào)提高各省情況。”

這是把初創(chuàng)團隊當各方諸侯在培養(yǎng)啊。