年輕人對未來和未知的渴望是難以抑制的本能。
三線廠子弟有種跟同齡人，尤其是當地人迥異的特點。
因爲往往是全體從異地搬遷來，飲食習慣差別很大。
往往父母有技術背景、文化水平，加上這類工廠良好的教育環境，造成他們的文化底子很好。
可能從幼兒園起就每年有文藝匯演，更對拉手風琴、彈鋼琴、拉小提琴的叔叔阿姨們耳濡目染，更大多有點文藝範兒。
這樣的工廠家庭，從小就看書聽見外面有更大的世界，心比天高卻家徒四壁，經濟實力不夠，最後眼高手低、好高騖遠的比例特別大。
現在非得圈在這山坳坳裡，可不就得整事兒。
沒經歷過毒打，只呆在廠裡這個溫室大棚，不是無所事事的懶散就是精力旺盛的跳脫。
以前在商州接觸的三線工廠不多，現在讓衛東算是深入瞭解了。
他的潛意識裡甚至還有種想證明給誰看的態度。
看看在這場改革浪潮裡，不崇洋媚外，腳踏實地的努力，一樣能帶著這些人創造出美好生活，看到更廣闊的世界。
揮揮手帶著往籃球場走，想著方便給大家夥兒說兩句。
沒想到從配套的塑料廠這麼走過來短短幾百米，大量的年輕人就跟匯流似的從每條小路聚集過來，浩浩蕩蕩的跟隨。
籃球場更是早就擠滿了熱身打球的年輕人，看著那三層水泥臺子上擠不了多少人，大多隻能密佈在場地裡。
閒聊過來的讓衛東只是稍微皺皺眉，這環境不合適啊。
就有個傢伙機靈的推薦：“大禮堂，電影院去，開大會都用那。”
讓衛東手一揮，所有人都轉移到旁邊的電影院。
七八百人的坐席瞬間擠得水泄不通，後來的全都只能擠在周圍過道門口。
半人多高的舞臺前也蹲滿了人。
還有人嫺熟的拉上紅幕布遮住銀幕，再打開舞臺燈，居然就有領導開會的架勢了，臺前沿還擺了一排塑料花呢。
有這技術也沒想著拿去做國際貿易出口，人HK首富都拿這個起步的。
讓衛東腦海裡轉過這些有的沒的，也沒拿麥克風，隨便一張口，這影院禮堂的迴音就帶著建築學的混響：“啊……”
還把他嚇一跳，下面人卻沒笑，全都用熱烈希冀的眼光看著他。
讓衛東就想輕鬆點：“有個段……我們從小都被問過這個問題，你爲了什麼而活著。”
所有人都有點愣，好像句式很熟悉，但又好像不是這樣。
讓衛東自拋自接：“我們小時候最常見的回答是爲中華之崛起而努力，爲建設四化，諸如此類，這肯定沒錯，得有個遠大理想，可太宏大的理想往往會不太真實，造成最後大多數人都是我不造啊，我看他們都活著。”
這會兒的大家真嚴肅，讓衛東都用東北腔了，丟出包袱來繪聲繪色，居然都沒人笑。
唉，真不好玩兒。
讓衛東收起自己摳進地板的腳趾頭，只好正經點：“最簡單的回答應該是爲自己而活，這不是自私，而是在不傷害別人、遵守規則的前提下，努力讓自己活得更體面，更不枉此生，就這麼簡單。”
三線廠子弟就會大面積的從眼中透出思索。
這跟之前所有人都講奉獻的主流觀點差別太大了。
讓衛東看見老程他們也從後面進來，但搖搖手沒順著讓開的人羣到前面。
他就不妨說得現實點：“建立三線工廠就是爲了國家崛起，國家安危，可時代變革不需要了，起碼是暫時不需要了，一代人的付出，兩代人的青春就錯付了，就迷茫了嗎，沒有撥款沒有皇糧就不會活著了嗎，之前所有的理想確實需要作出些調整，不然沒法催促自己去奮鬥。”
這之前誰敢這麼說啊。
可前兩年的斷糧，確實擊潰了很多人的信念，轉不過這個彎兒，就徹底失去了希望擺爛了。
整個禮堂怕是擠了一兩千人，都鴉雀無聲。
讓衛東索性舉例：“但總有人想衝出去看看，譬如章蘭芝……”
這可是廠裡現在最大的八卦，跟著副廠長出去後突然渺無音信，接著她爹媽也消失了，因爲滬海的貨品基本都是船運過去，反正再也沒人聽說過她的消息，算是幾家廠裡共同的頭號大瓜。所以禮堂裡瞬間轟了下又立刻恢復安靜，全體耳朵支得老高。
讓衛東居然能很平靜了：“熟悉她的人應該知道她英語還不錯，我們在粵東出差的時候，就是靠她的英語去談下來一臺進口設備，現在我們在全國六家廠有近四百臺這種仿製的衛生巾機器，每週近千萬產值的衛生巾廠，就是這樣建立起來的，她也沒躺在功勞簿上，選擇到滬海做銷售工作，去實現自己更大的價值。”
人堆兒再次轟了下，但這次延續了好幾秒的交頭接耳。
讓衛東開口壓住：“如果這也是遠的，那麼我們說近的，我開回來這輛鈴木麪包車，在蓉都經歷了被圍攻打砸，我們的銷售經理捱了八刀，六名銷售員倒下救治，連車都傷成這樣，可維修的塑料廠、玻璃車間、汽修車間卻能從中找到展現自己價值的地方，要拿這些塑料配件、汽車玻璃去爭取當國產麪包車配件供應商，用汽車維修技術建立爲社會服務的修車廠，這就是當理想調整之後，看看自己能怎麼調整適應，因爲這世界只有人去適應變化，沒有世界來圍著你轉的道理。”
這回就是掌聲了，塑料廠、玻璃車間、汽修車間應該還在忙碌，沒出現吧。
可零星的掌聲迅速蔓延，老程他們似乎就是帶頭鼓掌的。
這個適應過程對他們纔是最難的，但這一年下來確實做到了。
所以讓衛東直接拿出瞭解決方案：“西山光學儀器廠以及周邊的幾家配套廠，肯定會調整，在保證月產十二萬臺照相機的生產任務基礎上，逐漸改革調整規模，大家都已經是成熟的技術工人、各個崗位優秀人才，那就分批次的到江州陸續建設起來的服裝廠、家電廠、服飾廠，還有未來的一系列工廠去當骨幹帶領更多人提升生產力。”
“能言善道，吃苦耐勞，願意承受大量出差，甚至承擔我剛纔說的危機風險，也要去看山看海的，也可以加入我的銷售公司，因爲目前全國銷售網絡的主骨架是高校學子，還需要有大量銷售人員去做鋪向基層各地。”
就完全按捺不住，接二連三的聲音響起：“我要去！”
“廠長，帶上我，我要去做銷售！”
“我能吃苦，我是民兵連的，我不怕危險！”
還真是從章蘭芝那，讓衛東發現這些工廠子弟，似乎恰恰處在高校學子和農村子弟間，既有文化底子，又沒那麼嬌貴囉嗦。
算是可以嘗試銷售隊伍的基層擴大。
因爲只把目前還很金貴的大學生銷售人員用來跑兩三千個縣級基層，還是太浪費了。
得集中在省級分公司上開拓，具體的銷售隊伍應該有生力軍來填補。
而且大學生一旦搞懂銷售模式，會自立門戶搞點東西自己賣的比例也比較高，得有支自己的子弟兵。
把這些年輕人都放到工廠裡面打螺絲，也是浪費。
所以讓衛東點了幾個打籃球熟悉的傢伙：“無論是希望去江州的工廠做骨幹、班組管理，依舊在工廠裡面做事，還是參加銷售公司，都可以自己到他們那報名，一張紙，寫清楚自己的姓名、身高、籍貫等基本信息，擅長特點，後天我就在籃球場公開面試分隊。”
全場立刻歡呼說好！
但又捨不得這樣的機會，趴在舞臺前的連忙舉手：“再說說，再說說那個銷售被砍是怎麼回事？”
“要怎麼做銷售……”
“江州的工廠跟我們廠子有什麼不同？”
這就是工廠子弟的特點，農村子弟很難主動問，高校生又往往會自己去搗鼓想更多。
工廠子弟卻能夠在主動希望搞懂爲什麼後，頗爲習慣的去服從執行。
讓衛東想想也對，難得有機會可以這樣做職業培訓：“銷售工作說起來複雜，其實也很簡單，但簡單中你能不能去發現商機，就是決定你能走到多高，能拿到多少工資獎金的區別了，有多少人知道我是爲什麼會來這裡的？”
果然，聽讓衛東親口描述了他從別的業務員那聽聞相機滯銷，才摸過來的信息，又被香山廠拒絕之後，是西山廠截胡過來改變了雙方的局面，所有禮堂裡的人眼裡都透著狂熱的積極。
尤其是讓衛東開誠佈公的開始談到去高校怎麼打籃球招攬銷售渠道，從高校又怎麼延伸到社會上推銷。
所有人都有種恍然感，急切的希望上崗！
讓衛東趕緊潑冷水：“銷售就意味著你可能身上有現金，有貨物，那麼當你行走在外面，也很可能成爲別人搶奪甚至殺害的目標，車組在全國各地走動遇見的就不用說了，我在冀北省城，也遭遇過一場襲擊……”
所有人立刻又安靜的張大嘴，這麼兇險嗎？
讓衛東也有狀態，繪聲繪色的描述了當時場景，又講述在蓉都發生的事件。
由此造成後來好些年銷售隊伍都不愛去蓉都的下意識迴避。
這一講到了午飯時間，大家都津津有味的捨不得下課，讓衛東只好說下午繼續。
大家才歡呼著趕緊去食堂。
讓衛東跳下來迎上老程他們，得了一堆誇讚：“這就對了，這樣才能把他們都打造成你最好的兵，走，吃飯。”
可走到門邊，看見董雪瑩她們也抱著娃笑瞇瞇的站在那。
讓衛東頓時有點心虛，老婆是從什麼時候來聽的呢？