於是下午去市裡面談電腦工廠投資項目的時候，所有人都瞠目結(jié)舌的看幾千萬美元的投資商，居然坐著烏龜車抵達！

這尼瑪是不是太裝了點。

讓衛(wèi)東你現(xiàn)在有車了呀！

沒錯，那家外貿(mào)公司的固定資產(chǎn)裡面，除了套證上三百多平米的老洋房，還停著兩部滬牌轎車呢。

讓衛(wèi)東談判前，好奇的循著地址去看了看，有鑰匙說是已經(jīng)連夜騰空搬遷了。

這地兒離真空食品機械廠就兩三公里的一條馬路直達。

怪不得當時石頭靠小身板跑著也能找到這裡來。

可讓衛(wèi)東只看了看，這特麼是我能住的地兒？

真以爲是戰(zhàn)利品就可以盡情享用了嗎。

伍曦可以笑罵這呀那的小子，不等於別人就能戲謔調(diào)侃。

這哪裡是慷慨體面的奉上。

不得不失敗退出，挽尊罷了。

多少人等著看笑話，等著煽風點火呢。

光草坪院子就三四百平米，車庫裡更擺著藍鳥和本田轎車各一部。

拿這個來考驗主公？

要不要去看看老子江州的車庫裡面擺著什麼車，港商的考驗老子都巍然不動。

這算個雞毛啊。

所以讓衛(wèi)東只是好奇的進去院子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，甚至連兩三層的老洋房都沒進去，舉起相機拍了幾張照。

心頭已經(jīng)有了主意，出來先去郵局打了個電話給江州市那位聯(lián)絡的秘書，詢問江州有沒有興趣在滬海設個辦事處，費用可以由江州市商業(yè)銷售聯(lián)合會來贊助承擔並協(xié)助管理。

報上地址，如果需要的話可以派人來查看調(diào)研。

讓衛(wèi)東很篤定，江州連駐京辦都是剛成立，駐滬辦肯定是空白。

後來連商州都有駐滬辦。

那就是肯定有這需求。

市裡的秘書還是很沉穩(wěn)，驚喜但不輕易拍板：“我先彙報，衛(wèi)東你回來再給市裡面都詳細講講，把工作搞好纔是最根本的核心，聽說經(jīng)開區(qū)的新工程已經(jīng)開始了，港商又發(fā)起了新的投資申請，銷聯(lián)會肩負著探索新局面、建立新規(guī)範，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)的重任啊。”

這一連串的排比句，肯定有什麼含義。

讓衛(wèi)東卻沒法翻譯出來。

只記得五月就在說港商要過來，已經(jīng)開始拉扯了嗎。

連聲說好，處理完手裡的活兒就回。

收了這份禮，總得去跟滬海市裡面敲定局面。

結(jié)果一見面就算把事情和盤托出：“我是接收了五機部外遷出來的幾個計算機研究所，才決定要推動電腦產(chǎn)業(yè)的研發(fā)製造，力爭在三年內(nèi)讓初級電腦普及全國。”

哪有什麼談判，讓衛(wèi)東直接讓老章陪老外跟什麼滬海外事辦、經(jīng)貿(mào)辦的簽署建廠協(xié)議。

重點在自己面對市裡幾位，談出到底能有多大局面。

所以這個開場白，怎麼會不讓各位興致盎然：“哦？說說你的思路，現(xiàn)在國家劃撥的科研資金都在緊縮，你準備怎麼辦？用民營企業(yè)來承擔研發(fā)嗎？”

讓衛(wèi)東的迴應也果然別出心裁：“中老年到青年，這個時候再學電腦已經(jīng)晚了，我們的經(jīng)濟情況跟實際應用環(huán)境也跟發(fā)達國家有差距，不可能短期完全追上，那就應該把重心放到青少年進入電腦時代的門檻經(jīng)營上。”

對方聽得很細緻：“繼續(xù)，青少年電腦？這是個什麼具體產(chǎn)品？”

讓衛(wèi)東驚喜：“誒！青少年電腦，就是這個概念！只不過我們考慮的是取名叫學習機，這個思路是從東瀛現(xiàn)在最流行的遊戲機說起，目前在東京電子市場零售價大約一百七十元的紅白遊戲機，和這次暢銷全球的蘋果電腦，約一萬元出頭售價，用的是同一種CPU主芯片……”

滬海的強項就在於哪怕說到這種高精尖科技內(nèi)容，在場幾位都能跟得住思維：“爲什麼相差這麼大？”

讓衛(wèi)東細細道來：“花旗人還是覺得自己掌握了高端科技，那就該全世界收割財富，貴不貴你都得買，但東瀛產(chǎn)品更貼近於生活實用化，就像他們的電子錶、汽車、家電，走的都是薄利多銷佔領市場的路子，實際上花旗在這幾塊已經(jīng)輸給東瀛了，我更傾向於學東瀛這個路數(shù)，譬如我們現(xiàn)在用牛仔褲返銷到東瀛跟花旗市場……”

好嘛，他這跟說評書似的，一掛還沒說完，又扯到另一掛。

但又環(huán)環(huán)相扣：“紡織品出口是我們現(xiàn)在的外貿(mào)的主打，可都是賺點最微薄的加工費，我的合作伙伴裡恰恰有七十年代就開創(chuàng)了HK品牌，返銷歐美的牛仔褲大王，但他破產(chǎn)把這部分生意輾轉(zhuǎn)給我們接手，好了，利用這種品牌體系，我們可以把江州12塊錢的牛仔褲，運到東瀛和北美賣二十美元，這依舊低於歐美品牌動輒上百美元價位，我想把這個套路轉(zhuǎn)移到其他各類工業(yè)品外貿(mào)。”

華東地區(qū)就是全國紡織品外貿(mào)的重點。

在粵東沿海被港商帶動起服裝外貿(mào)之前，從清明朝這邊就是靠著做紡織品外貿(mào)富甲天下。 所以在座各位必然很清楚這邊的紡織品外貿(mào)現(xiàn)狀。

一條褲子能賺一毛錢就不錯了！

百分之一的利潤都不到。

這裡翻個四五倍！

震驚，萬分驚訝到有點說不出話來。

滬海不是沒有高價紡織品，全國最好的繡品都在這裡，五六十年代其實都在朝著歐美做頂級服飾加工定製，六十年代賀蘭女王的登基禮服就是這邊做的。

但賺的依舊是被層層盤剝之後的手工費。

讓衛(wèi)東只求把來龍去脈講清楚，就像他跟江州市裡面溝通清楚以後，才能齊心協(xié)力的推動生產(chǎn)力。

“我參加過不少會議了，更是以三線工廠副廠長的身份在努力推動改革，經(jīng)常聽到這個時候爭論買還是造，我有個小小的建議算是折中，重點應該放在代工生產(chǎn)……既保留了我們的生產(chǎn)製造能力，又推動了貿(mào)易收益，反哺科研發(fā)展，這比單純的買，或者單純的自研發(fā)造，更好操作。”

實際上“造不如買，買不如租”，是這階段從上而下的思路。

因爲科技實力差距太大，車船電腦各種機械設備、化工產(chǎn)品，造出來又貴又不好用。

最開始是集中萬噸巨輪這類工業(yè)明珠上，確實趕不上就只有放棄自己造。

可遵循那個給一尺放一丈的人間真理，慢慢品類就擴散到幾乎所有。

買起來多輕鬆好用，反正花錢的部門又不是賺錢的苦逼。

這兩年銀根緊縮的根本原因，就是買得太狠，入不敷出了。

在場有人慾言又止：“你在平京提出過嗎？”

讓衛(wèi)東搖頭：“平京又沒啥工業(yè)規(guī)模，我提這個幹嘛，江州正在嘗試，但滬海我想是更好實施這種局面的存在。”

有人就馬上問：“這不就是三來一補嗎？”

讓衛(wèi)東還得詢問，這是沿海地區(qū)改開後外貿(mào)的主力模式，來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿(mào)易。

前三樣很好理解，就是代工廠的模式，補償貿(mào)易則是由外方提供設備、技術(shù)，國內(nèi)用產(chǎn)品跟勞力補償。

說白了就是空手套白狼，還沒什麼技術(shù)含量，只能處於整個產(chǎn)業(yè)鏈的最底層。

哪怕過了二三十年好像很多外貿(mào)廠都依舊處於這個水平。

反而是貿(mào)易戰(zhàn)打起來，才逐漸產(chǎn)業(yè)升級。

讓衛(wèi)東很快聽出來：“這裡面缺了最重要的環(huán)節(jié)，只收取加工費，不負銷售盈虧責任啊，這就是把最肥的部分給了別人，只能苦哈哈的賺這點，怪不得……”

在場也有人咂摸出來：“你們賣牛仔褲就是自己負責了銷售盈虧，所以利潤猛然上升，這準備在國內(nèi)加工生產(chǎn)的電腦也是這樣？”

讓衛(wèi)東重重點頭：“爲什麼我能獲得蘋果電腦的支持，他們也有自己的市場對手，花旗有IBM，東瀛有東芝、嗦尼、松下、富士通等一系列品牌，今年第一季度虧損三千萬美元，但我們參與到他們的銷售工作中，四月開始到現(xiàn)在不到六十天，銷售額比去年全年翻倍，我們是具備銷售能力的合作方，不是隻會三來一補的勞動力，只要給予我們到國際市場去拼殺的機會，我們可以有十倍、百倍的效率去賺取外匯！”

聽懂了。

這下徹底聽懂了。

掌聲也響起來，怪不得蘋果公司會全力支持這麼個中國小夥兒。

八十萬臺電腦、二十億的銷售額，資本家當然願意跟這樣的盈利高手合作。

有人的眼裡已經(jīng)開始深思。

只有一位饒有興趣的側(cè)身詢問：“那能具體說說，你們是如何協(xié)助蘋果公司銷售的嗎？”

讓衛(wèi)東張口就來：“我本來是到東瀛考察機電產(chǎn)品，就是真空機械廠的相關設備，但現(xiàn)在不是世博會在東京舉行麼，跑去參觀各種電腦產(chǎn)品，因爲關於學習機的思路已經(jīng)很明確，要的就是各個環(huán)節(jié)補充，然後在蘋果公司的展臺遇見了據(jù)說是在公司內(nèi)鬥中失敗流放的首席執(zhí)行官……”

後面就順理成章了：“我不會買他們的電腦，因爲這麼貴的電腦，實際上還很初級，他們也在摸索前進，耗費鉅額外資引進這個不劃算，但我們可以幫他們生產(chǎn)，並且在生產(chǎn)中提出些改進建議，那就不是拿點勞務費了，譬如這次我們把外匯用於順著蘋果公司的採購渠道，非常低廉的價格購進芯片，回來生產(chǎn)售價大概會在兩三百元的學習機，一種初級電腦，爭取在最短時間內(nèi)普及到中小學跟高校，並且?guī)右幌盗械能浻布髽I(yè)發(fā)展。”

滬海各位這下是完全明白了：“江州這次改革探索確實有股生力軍啊！”

然後那位深思的終於開口：“你這個思路非常有意思，那有沒有可能由你的隊伍，組織下來直接在海外賣更多我們的產(chǎn)品呢？”

還補充了下：“既然能賣牛仔褲，你在國內(nèi)也擅長賣各種東西，爲什麼不索性全都帶著朝全世界賣呢？”

讓衛(wèi)東也有點懵了，外漏？