讓衛(wèi)東也是死馬當(dāng)成活馬醫(yī)：“我不是承包了一輛車嗎，準(zhǔn)備從六月開始跑粵州，爭取每個(gè)月跑一次往返，我有物資要運(yùn)過去，也有那邊的東西要拉過來，再順便帶些粵東的時(shí)新貨物來賣，廠裡的貨車如果歇著，可以來江州做這麼個(gè)運(yùn)輸門市，你們賺錢我不參與。”
本意是沒瞧上這點(diǎn)微薄利潤。
司機(jī)連連點(diǎn)頭，但還是知道規(guī)矩的不吭聲。
但在啥都不會(huì)的山旮旯廠長看來，還是要有懂行的人才能行：“我們還有七輛貨車，有三輛常年拉礦石很破爛了，但還能跑，你來，你來，只要能解決些司機(jī)、職工的生活困難，你來才知道怎麼做。”
讓衛(wèi)東是覺得狗蛋他們開一輛東風(fēng)出門，要是遇見車匪路霸怎麼辦。
這多搞幾輛車成了車隊(duì)，路上照應(yīng)的安全係數(shù)就高很多。
誰知聽了這個(gè)，趙廠長馬上咬牙切齒：“誰敢搶我們的東西，那就要拼命，我們有保衛(wèi)科有槍，帶著就是！”
在稅務(wù)大院度過八九十年代的讓衛(wèi)東是真不知道這。
一問別說這種帶有保密性質(zhì)的軍工廠，就連普通國營工廠都基本擁有民兵連排。
前些年還每季度都要組織練習(xí)打靶，有米帝的飛機(jī)入侵要打下來那種氣勢。
所以隨時(shí)防範(fàn)敵特搞破壞的三線軍工廠，火力簡直強(qiáng)大，高射機(jī)槍都有！
而且他們帶著出門，絕對符合政策。
讓衛(wèi)東就說好：“反正你們車上都帶一塊兒鈦錠，問就是出去找銷售，也不算不務(wù)正業(yè)，順便帶帶貨，我想想，讓我好好想下，廠裡還得留車?yán)V石吧，好點(diǎn)的四五輛跑一趟肯定儘量來去都裝滿纔不虧呀。”
回來很容易，光是一車車的拉衣服，就能回來賺不少錢，關(guān)鍵是過去空車很不劃算呀。
就算開足馬力的生產(chǎn)，小食品和衛(wèi)生巾、照相機(jī)朝著粵州那邊銷售，一車都得是多大的量了。
說起來他這些商品，還盡是體積重量較小，卻價(jià)值相對較高的物件。
每月運(yùn)四五車過去恐怕也賣不掉吧。
至於手邊的收錄機(jī)……在南國根本不稀罕，讓衛(wèi)東甚至都沒指望這收錄機(jī)能朝著那邊賣。
廠長也絞盡腦汁的跟著想，他們那山裡真就啥都沒有。
反而是坐在旁邊的董雪瑩試著開口：“商州不是主力朝外面賣竹編器嗎，藤椅、竹椅，各種花架、茶幾，老尤以前朝著那邊買過幾次，還是有些銷路的。”
讓衛(wèi)東就好：“這事兒就這麼定下來，明天早上先到後面街上去看看，已經(jīng)有不少服裝、電器買賣是從粵東進(jìn)貨，看他們有沒有這個(gè)需求，大概運(yùn)費(fèi)是多少，我們每跑這一趟大概多少錢算出來，讓車隊(duì)能盈利就行了，我們自己也需要。”
趙廠長纔算是心裡寬鬆了些。
雖然沒從根本解決，起碼又緩了緩燃眉之急，美美的滋口酒。
董雪晴才動(dòng)手給讓衛(wèi)東挾菜：“你看看我們這收錄機(jī)唄，學(xué)校都差點(diǎn)把我留廠裡了，我還是想回家纔不留蓉都。”
讓衛(wèi)東翻看那按照他要求，做得像本書的小型復(fù)讀機(jī)，還不那麼精緻，但確實(shí)已經(jīng)像模像樣：“晚上我在店裡這邊試聽了再說，基本問題不大了，現(xiàn)在就看是最先打廣告賣什麼，四種產(chǎn)品……哎呀，你剛纔說這收錄機(jī)已經(jīng)在蓉都試著賣了？”
鳳雛連忙翻她的小本：“五一過後開始出樣品，我還去跟著組裝過，廠裡就有人開始試著在市場上銷售了，賣得還不錯(cuò)，對，我還拎著去辦事處沒找到章秘書，也沒人能商量，我們要怎麼賣？”
讓衛(wèi)東這下終於聽出來：“這收錄機(jī)銷售把我繞開了啊，哈哈，我說呢……這機(jī)器上愛克斯的標(biāo)誌像是臨時(shí)做的吧。”
董雪晴臉上立刻變色：“我看看！”馬上開始漲紅臉升溫。
讓衛(wèi)東還拿筷子頭指給她看。
這年頭的電器商標(biāo)，要麼是片小鐵皮打鉚釘在殼體上，要麼是塑料壓模的標(biāo)誌，背後有倆小支腳，殼體上打倆空就能摁上去。
在品牌意識(shí)不強(qiáng)烈的時(shí)候，這更多像個(gè)識(shí)別碼。
所以這兩臺(tái)收錄機(jī)上的“X愛克斯”商標(biāo)，就能看出點(diǎn)端倪了。
讓衛(wèi)東慫恿廠家使勁做大，其實(shí)多用幾個(gè)大喇叭，機(jī)體還是核心那麼一點(diǎn)，看著就很唬人，這臺(tái)左右倆喇叭都跟足球那麼大，整體跟個(gè)大枕頭似的尺寸，金屬網(wǎng)音箱罩都顯著很闊綽。
加上讓衛(wèi)東建議的那些誇張音效燈，擺在家裡絕對有面兒。
這商標(biāo)在角上自然就有拇指大小。
可那本書似的小復(fù)讀機(jī)也用了同樣的大商標(biāo)，就顯得非常不協(xié)調(diào)，哪怕按鍵、磁帶倉啥的都能看出來是共用的，可這商標(biāo)都懶得再去做個(gè)小的，敷衍心態(tài)可想而知。
和整臺(tái)小復(fù)讀機(jī)儘可能認(rèn)真想做好的細(xì)緻，區(qū)別很明顯。
讓衛(wèi)東還試著把商標(biāo)掰下來，就一點(diǎn)點(diǎn)膠在後面：“喏，你看這還有倆小孔纔是原裝，大孔是臨時(shí)鑽的，哈哈哈，他們肯定起心思想自己賣了。”
董雪晴哪見識(shí)過這種人心險(xiǎn)惡，當(dāng)初是她拉著去郵電器材廠合作，讓衛(wèi)東去給他們出主意出點(diǎn)子，現(xiàn)在好東西做出來就自己悄悄開始賣。
急得眼淚花都出來：“他們怎麼這樣！我知道他們在賣，說的是看看市場反應(yīng)，怎麼，怎麼這樣！”
又想跳起來，還是她姐姐伸手按住：“急是沒有用的，先冷靜下來想能做什麼，而且你看衛(wèi)東都不急，那你就要學(xué)習(xí)他怎麼處理。”
董雪晴深吸口氣，還是相信的充滿期待，使勁擡手擦淚花的果然是袖子。
讓衛(wèi)東滿意的先逗孩子：“叫個(gè)姐夫來聽聽，我就給你說。”
董雪瑩立刻瞪了下眼，可那眼角的風(fēng)情更顯勾魂。
做妹妹的也震驚下，但立刻滿臉都是驚喜，先反手抱下姐姐確認(rèn)：“真的？！”
小少婦猝不及防的無奈：“算，算是吧，待會(huì)兒回家說。”
還忍不住拿手指戳妹妹的頭。
董雪晴已經(jīng)放開她，轉(zhuǎn)身抱讓衛(wèi)東去了，好甜的聲音撒嬌：“姐夫……給我說嘛！”
本來埋頭幹火鍋的趙廠長都擡頭了。
讓衛(wèi)東說得就稍微含蓄點(diǎn)：“貪心不足蛇吞象，他們沒這麼大的銷售能力，還起了貪念，那就只能錯(cuò)過這個(gè)愛克斯品牌銷售的頭湯，原本可能給他們的廣告機(jī)會(huì)，自然就給別家了，等看到別的愛克斯出名了再後悔吧。”
董雪瑩更明白在這時(shí)候敲邊鼓：“嗯，做生意就得講誠信，你們器材廠可能是剛開始這樣做市場，得了衛(wèi)東的好點(diǎn)子當(dāng)然能賣點(diǎn)，但跟我們能找到的廣告銷售方法還差得很遠(yuǎn)，那就更有必要先把別的做出來給他們看了。”
趙廠長彷彿已經(jīng)聽出點(diǎn)味兒。
讓衛(wèi)東最後補(bǔ)刀：“相比那幾家軍工無線電廠，郵電器材廠當(dāng)然有革新創(chuàng)新動(dòng)力，可也許就是錯(cuò)過這一檔的廣告銷售，本來最肥的一口他們錯(cuò)過，那就別怪自己心術(shù)不正了。”
董雪瑩還是跟著尤啓立他們那邊見識(shí)過不少：“我覺得你可以最後嘗試下，跟他們再談?wù)劊鸫a要把態(tài)度擺明。”
讓衛(wèi)東其實(shí)自己還不是在摸索，滿意有個(gè)持家的老婆是真不錯(cuò)，點(diǎn)頭說好。
趙廠長這邊也舉杯：“我可以保證，鈦錠這邊除了國家調(diào)撥，我們絕不會(huì)找其他銷售渠道……一年全國也就這麼兩三百噸的產(chǎn)量，我都不知道能怎麼活下去。”
讓衛(wèi)東從臘肉到鈦錠，再到相機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)不用依賴這個(gè)有色金屬銷售，他反而膽戰(zhàn)心驚怕這種玩意兒賣出事。
不然江浙那邊有色金屬廠早就說可以上升到每月五噸了。
他還能忍住，真是全靠相機(jī)銷售可觀。
但相機(jī)目前每週八千臺(tái)幾乎也到了產(chǎn)能瓶頸，攝影大賽那邊再擴(kuò)展下，都不用爭奪上電視廣告的機(jī)會(huì)。
所以算來算去，讓衛(wèi)東心裡已經(jīng)基本把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備給衛(wèi)生巾了。
笑著舉杯：“您把關(guān)於廠子這邊產(chǎn)品自行銷售的政策文件給我套，再給我出套廠裡授權(quán)我自由銷售的協(xié)議，我爭取能多賣點(diǎn)，也再跟人把價(jià)格爭取高點(diǎn)。”
無論如何把屁股擺正了，萬一有事兒起碼有個(gè)拉扯的機(jī)會(huì)。
雖然他明白在國內(nèi)這些事都是上稱那就萬鈞重了。
趙廠長連聲說好。
酒足飯飽才一起散場。
讓衛(wèi)東索性把辦事處那邊讓給姐妹倆今晚說悄悄話，自己跟麻辣燙店裡隨便蜷一宿，明天必須要去找房子安個(gè)家了。
反而是董雪晴很想拉著姐夫一起回去，被她姐頗有些糾結(jié)的揪了耳朵抱娃走，要好好收拾一頓泄憤。
早幹嘛去了，平白讓人鑽了空子。
還有很多細(xì)節(jié)要盤問呢。
作爲(wèi)過來人，董雪瑩肯定能感受到些細(xì)節(jié)，大概心裡有點(diǎn)影子了。
王大媽跟著老讓夫婦晚上坐卡車回了門市部歇息，趙廠長就帶了司機(jī)住到對面招待所去，他們開著另一輛東風(fēng)車。
讓衛(wèi)東第二天一早約了他去後面服裝、商品銷售街道逛逛，詢問那些商戶從粵東進(jìn)貨的運(yùn)輸渠道。
果然收穫了一堆很想有穩(wěn)定運(yùn)輸渠道的店主需求。
可都這樣了，趙廠長還是不願(yuàn)自己做：“你都說起那些合作廠家那麼貪心險(xiǎn)惡，我搞技術(shù)出身更不想沾這些麻煩，你帶著搞就是，我給你出協(xié)議，紅光廠現(xiàn)在年產(chǎn)八十噸鈦，只要能賣出去五十噸就能基本養(yǎng)活全全廠，其他的你再這樣補(bǔ)充下，我對全廠也有個(gè)交代，隔壁廠子已經(jīng)發(fā)不起工資了。”
讓衛(wèi)東隱約記得，這算什麼，拖下去就是廠子成片的破產(chǎn)，幹了一輩子的工人開始下崗。
東北的重工業(yè)，西南的三線廠，這兩部分都是這輪改革中最慘的羣體。
就看帶頭人能不能在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻開拓出點(diǎn)新路子來。
目前看這位趙廠長似乎是不行，要不是鈦這玩意兒太敏感，讓衛(wèi)東真想自己接手了。
反正說好了接下來協(xié)議到位再做新一個(gè)月的調(diào)整，把趙廠長送走。
讓衛(wèi)東才三步並作兩步跑上旁邊二樓，姐妹倆早就煥然一新等著出門。
董雪晴早就急不可耐：“我有三天的假，家呢，我們家在哪！”
讓衛(wèi)東看了眼沒過門的老婆，你不敢說單住嗎，我來說。
這家裡一天天的哪能有娃晃來晃去的妨礙運(yùn)動(dòng)呢。