天天看小說

第377章 戰爭,一觸即發!(月初求個保底票)

2007年11月1日,恰是一個週日,也是《原鄉》正式發售的第一天,各地書店的排隊盛況就已經震驚了各路媒體。

清晨送到各個報攤的報紙上面,《原鄉》發佈會的新聞餘溫未散,記者們又要哦揉著惺忪的睡眼,開始跑書店現場,採訪排隊的讀者和書店的員工。

“我是燕師大文學社的,凌晨四點就來排隊了!我們社團準備把《原鄉》當本月共讀書目。”

“我專門集張潮的簽名版!他上次的《逐星者》首版簽名版,現在都溢價20倍了。這本《原鄉》首印150萬?呵,等著瞧吧,半年後肯定炒到天價!”

“我倆通宵排隊就當約會了!他喜歡科幻,我喜歡鄉土文學,張潮這書簡直是給我們量身定做的……看完再決定要不要帶對方見家長!”

……

燕京圖書大廈的一個經理說得更直白:“凌晨三點就有人蹲門口!我們緊急從倉庫調了800本,然後提前1個小時開門,結果兩小時售空……現在每人限購一本,黃牛舉著‘代購’牌子都被我轟走了。

張潮這書哪是賣書,是賣剛需房!”

由於銷售高峰來得比預計早了太多,150萬冊的首印雖然都是“實書”,但是大部分還在各個渠道的倉庫裡,一時間也沒有辦法馬上送到終端書店。

而且這還存在地區性的供貨不平衡,所以很難滿足所有讀者的需求,即使北上廣深這樣的大城市,也存在供不應求的情況。

一時間首印150萬冊的《原鄉》,竟然出現了一書難求的奇景——要知道這可是2007年,中國的印刷工業早與當年不可同日而語。

遙想20多年前,出版社每年連紙張都是有配額的,出現一本暢銷書想加印都得層層審批……

買到的讀者歡天喜地,沒買到的自然垂頭喪氣——如果問書店什麼時候纔會有下一批書,得到的回答通常是:“不知道。”

有些買到《原鄉》的人,轉手3倍,甚至5倍的價格,都有冤大頭收。

畢竟在中國的年輕文學愛好者當中,能比人家早一步看到《原鄉》,幾乎成了一件可以拿來炫耀的事。

這時候一則消息開始在網絡上開始流傳——有一個地方,可以原價買到《原鄉》!

不過通過這個“地方”的不是某個地址,而是一個網頁鏈接:「噹噹網·《原鄉》專賣頁」

在這個頁面上,讀者不僅可以以29元的原價買到《原鄉》,而且網站承諾“當天下單,當天發貨”,以及“北上廣深,隔日必達”。

同時還提供“線上消費、線下刷卡”和“貨到付款”等便捷支付服務,全面惠及消費者!

一時間整個網絡都轟動了——隔日必達,也就是說下單後的第三天就能收到?這都什麼神仙速度!

要知道,這個時代的快遞,如果不是同城,別說“隔日達”了,三天送到都算快,五天送到是正常,一週送到你也別急。

於是「噹噹網·《原鄉》專賣頁」在上線的第一天,就遭遇了巨大的流量考驗。有不少網友下了單不是爲了買看書,而想看快遞能不能做到隔日達。

「噹噹網」的李國清,在這一天直接坐鎮剛建成沒多久噹噹燕京的物流中心,一心一意現場監督《原鄉》的快遞發包情況。

身爲日理萬機的CEO,李國清也要兼顧別的業務,索性把幾枚重要公章別在自己腰間。這樣手下拿來的需要蓋章的文件,就可以現場操作,而不用來回跑了。

這時候他忽然想到幾年前在「南國書香節」遇上張潮的一幕了……

「噹噹網」這次一口氣進了10萬冊的《原鄉》,是李國清在董事會上力排衆議簽下的單子。

除了對張潮的營銷能力有信心以外,他還想借此機會突破「淘寶網」「易趣網」對「噹噹網」的圍追堵截,至少要給人一種“噹噹送貨很快”的印象。

沒有想到張潮的營銷效果竟然這麼好,原本以爲至少要賣上一兩個月的10萬冊《原鄉》,竟然在網頁上線的當天傍晚,就銷售了一半多。

這也讓李國清捏了一把汗——如果無法兌現承諾,那「噹噹網」就不是“出圈”,而是“出醜”了。

但這同樣是一個機會,一旦抓住了,就能在“網絡書店”之外,再在消費者心裡爲「噹噹網」貼上一個正面的新標籤。

所以李國清一方面焦頭爛額地指揮著物流中心的員工打包、發貨,另一方面又向陸金波的「果邁文化」下了10萬冊的訂單。

「噹噹網·《原鄉》專賣頁」的成功立刻引起了「淘寶網」和「易趣網」的注意。

「淘寶網」是商家集市,本身不像「噹噹網」一樣有自己的圖書倉庫,所以不可能進貨自己賣,但還是迅速做出反應,臨時上線了一個「淘寶·《原鄉》專賣頁」,把少數幾家淘寶書店集中在一起展示。

爲了和「噹噹網」競爭,「淘寶網」爲所有《原鄉》的訂單提供了“快遞補助”,消費者只要在書價的基礎上再支付1.99元,就可以享受包裹到家的服務。

這在2007年,同樣是石破天驚之舉。要知道,這時候一個快遞包裹的公價是10元,超重加收5元。

1.99元這個價格,意味著淘寶要爲每一單貼7-8元,即使它“客大欺店”,能從快遞公司那裡拿到一些優惠,但也不可能低到1.99元。

即使《原鄉》作爲單一商品,銷量再大也不太可能影響「淘寶網」的現金流,但是這已經隱隱展現出要在這個品類上和「噹噹網」小掰一下手腕的姿態。

「易趣網」同樣很快推出了「易趣·《原鄉》專賣頁」,不過它的玩法卻和淘寶不同。易趣對《原鄉》銷售的扶持政策是“三本包郵”,也就是一次性在某商家那裡買三本,郵費全部由易趣補貼。

這是看準了《原鄉》的暢銷體質,想買的消費者在現實生活中不難找到有同樣需求的朋友,大家湊一起買就可以享受免除郵費的優惠,何樂不爲?

李國清看到競爭對手的這些手段以後,眼睛都瞪大了,差點把腰間的公章當成暗器飛出去打人,忍不住在物流中心轟鳴的機器聲中怒吼道:“不要臉!”

要知道他本來就從《原鄉》的利潤當中拿出大部分來補貼快遞費用了。在「噹噹網」上購買《原鄉》的消費者,只要額外支付6元,就能讓「順豐」送貨上門。

這可是目前全國最貴的快遞公司!也只有它才能做到大城市“隔日必達”。

只是沒想到「淘寶網」和「易趣網」貼錢也要把「噹噹網」的氣勢給打壓下去。

不過很快他就冷靜下來,知道這時候發火不是時候,對方雖然在燒錢——但現在的電商競爭誰又不在燒錢?

燒錢纔是主旋律,不肯燒錢、不敢燒錢的電商公司,投資者看都不會看你一眼。

這時候運營部也把數據彙報了過來,在對手兩家公司相繼上線「《原鄉》專賣頁」後,「噹噹網」的訂單數量急劇下降,選擇取消訂單的用戶越來越多。

李國清當機立斷對運營部門道:“馬上修改網頁,我們的《原鄉》,三本內——包郵!”

這個決策當場人運營部門的負責人後背暴汗,頃刻間就石頭了,難以置信地問道:“李總……您確定嗎?這……我們要賠多少錢?”

李國清怒道:“現在做只是賠點錢,再不做恐怕連命都要賠進去了!趕緊按我說的做!之前已經下單的客戶,後臺直接修改訂單金額,把快遞費用免了。”

運營總監還是小心翼翼地問了句:“要不要問一問俞總那邊?”

李國清冷冷問道:“我是CEO,你覺得呢?她那邊……我以後解釋。”

運營總監不敢多嘴,只能說了聲:“好,馬上!”說罷就掛了電話,協調技術部門和財務部門幹活去了。

李國清把手機往桌上一拍,發出“啪”的一聲巨響。幸虧他用的是諾基亞,受傷的只會是桌子。

過了好一會兒,身邊纔有人問道:“李總,爲什麼不先跟進淘寶他們的政策,三本包郵,或者1.99元包郵這樣?”

李國清冷笑道:“這些都是他們下的餌,引我們上鉤呢!”

提問的手下不解道:“……我還是不太明白,您能解釋解釋嗎?”

從屬下那裡獲得了智商優越感的李國清這時候氣已經消得差不多了,回頭看了一眼對方,發現是個眉清目秀的年輕人,越發看著覺得順眼,於是耐心地解釋道:

“他們兩家商城裡纔有幾家書店,纔有幾本銷量?就算是把郵費全貼了,也燒不了幾個錢。之所以搞什麼‘1.99元,《原鄉》送到家’‘三本包郵’,就是爲了讓我們跟進同樣的政策。

你們想想看,要我們也搞了1.99元和三本包郵的政策,他們又立刻改成0.99元、兩本包郵,那我們跟不跟?不跟前面的錢白花了,跟的話我們不成笑話了?

所以這時候必須破釜沉舟,要燒錢就要燒得乾脆點,一次燒到底,這樣我們就能專心作戰,不用考慮後續他們還會幹什麼。

做生意,千萬不能被敵人牽著鼻子走!今天「噹噹網」是虧了點錢;但是打出去的名聲,是多少廣告費用都換不來的!

我們就是要讓消費者知道,誰纔是更有誠意的那一個!”

李國清的話贏得了手下的一片鼓掌喝彩。

不過這時候又有人不合時宜地問了一句:“要是他們不僅包郵,還直接補貼書價呢?”

掌聲、笑聲,戛然而止……

“所以,這也在他的計劃裡?這就是他認爲《原鄉》還未到銷售極限的原因?”陸金波看著報紙上《三大電商掀起“包郵戰爭”,竟是爲了這本小說》的報道,已經不知道該說啥了,只能把昨晚的話在心裡重複了一遍。

其實張潮自己也沒有想到,因爲《原鄉》的熱銷,網購的“包郵時代”,會提前兩年到來……

隨著《原鄉》的空前熱銷,「果邁文化」近期的工作幾乎全部圍繞它展開,許多原本不在計劃中的營銷活動都被提上了日程。

什麼“現場籤售會”“讀者見面會”“作品研討會”……恨不得把張潮像李國清拴公章一樣拴在腰上,好讓他一個都不落下。

但是張潮除了參加了一場在燕京圖書大廈的籤售以外,其他的活動幾乎全部都推掉了。

他做出這種選擇也非常正常——

籤售、見面、研討……本質都是爲了提高圖書的銷量。現在《原鄉》都賣到斷貨,哪怕張潮把手籤斷了,也不會再有提高了。

那麼參加這些活動,等於是在給身爲舉辦方的「果邁文化」打廣告了。

張潮肯把《原鄉》給陸金波就已經夠意思了,實在沒興趣讓對方消費自己的時間和聲譽。

這讓「果邁文化」上上下下急的不行,畢竟他們正想通過這個機會,讓公司在全國讀者心目中的地位更上一層樓。

陸金波看著手下“虎視眈眈”的眼神,心裡暗歎一聲,只能厚著臉皮給張潮撥去了電話,希望他能答應多參加幾個活動。

第一次,被掛斷。

第二次,被掛斷。

陸金波的臉色黑得像碳,但是爲了公司的發展、同事的期待,只能硬著頭皮給張潮撥去第三次電話,不過也下了決心,如果張潮再拒接,自己絕對……肯定……儘量,不撥第四次!

好在聽筒裡的“嘟~”聲響了一會後,就傳來接通的聲音,然後是張潮熟悉的聲音傳來。

陸金波不顧禮儀,迅速把希望他參加更多活動的請求說了。

其他「果邁文化」的員工都緊緊盯著陸金波的臉色,希望從上面看出點什麼來。

但僅僅不到1分鐘,陸金波就放下了電話,表情怪異,既不是失望,也看不出願望達成的喜悅,而是一種難以名狀的無語……

兩天之後,在燕京圖書大廈四樓的活動大廳裡,「《原鄉》籤售暨作品研討會」正式召開,現場人頭攢動,熱鬧非凡。

而坐在場地中央,剛剛爲數百名讀者簽完名,正與主持人侃侃而談的,不就是小說《原鄉》……

前言的作者,於華嗎!

第391章 你就在此地,不要走動第291章 花徑不曾緣客掃(最後一天,求月票!)第389章 意外的受害者第100章 青華大學上門示威第328章 遲到的參賽者!第241章 日本動畫?中國動畫!(兩章合一)第415章 這樣的未來,恐怖又甜蜜!第375章 張潮賣的不是書第233章 張潮的俠客行(兩章合一)第132章 寧爲雞頭第399章 這就是我要的效果第219章 輿論大逃殺第328章 遲到的參賽者!第327章 “鄉”是躁動的根鬚第64章 提前到來的離別第94章 燕大第一負心漢第377章 戰爭,一觸即發!(月初求個保底票)第358章 我爲石原知事代言!第36章 你開了中國圖書出版歷史的先河第168章 黑雲壓城城欲摧第178章 抄襲風波第280章 就這樣被你征服第184章 綁下做婿!第116章 張潮的騷套路第304章 集體破防第207章 凡殺不死我的,必將讓我更強大第414章 盡入彀中第127章 拒籤第172章 全面崩盤!第42章 小小震撼第343章 這波張潮站在大氣層!第420章 程序員?儈子手!第383章 《最後一課》第239章 未來的路第40章 突然襲擊第90章 (第二更)潛規則女演員的機會來了!第291章 花徑不曾緣客掃(最後一天,求月票!)第406章 兌現承諾(月初求票)第123章 將計就計,請君入甕第410章 可惡,又讓他裝到了!第80章 師兄出馬第255章 阻止流星雨的辦法第336章 騙進來殺!第396章 我刀呢?第178章 抄襲風波第415章 這樣的未來,恐怖又甜蜜!第338章 東京夜未眠第218章 迴旋鏢第395章 張潮改寫治癒繫了?第420章 程序員?儈子手!第262章 自殺式批評(月初求保底月票)第318章 盛大的落幕演講第94章 燕大第一負心漢第319章 這個獎,我不能領!(新年快樂,月票拿來!)第191章 要的,就是外地人!第132章 寧爲雞頭第132章 寧爲雞頭第4章 《新芽》雜誌,你爲什麼不謝罪第204章 都不寒磣第254章 這是你的房間?我要了。第148章 體驗一下基層生活第303章 偉大的藝術家,總能洞見世界的真相第245章 這不巧了嗎!(兩章合一)第45章 《少年如你》完成了第64章 提前到來的離別第254章 這是你的房間?我要了。第164章 噴神附體,舌戰羣儒第392章 所謂幸福第7章 可悲的厚障壁第189章 小小震撼第72章 餘震第227章 南北之爭第362章 大和民族,是世界上最優秀的民族!第271章 一錘定音第179章 搶稿去!第304章 集體破防第281章 鷺島之夜第284章 因人設獎第290章 馬親王的定位(求月票)第136章 “國際寫作計劃”的底細第247章 用盜版逼死盜版第96章 這個小說,就叫做《懸崖》好了第18章 寫長篇小說的難度第54章 結局圓滿的青春愛情故事第28章 韓涵的反擊來了第185章 無可奈何的老謀深算第158章 有錢沒錢,回家過年(第三更)第194章 華宜的野心第249章 用文藝範兒逼死文藝範兒第111章 心浪博客來畫大餅第256章 像少年啦,飛馳!第406章 兌現承諾(月初求票)第385章 還真是最後一課啊!第312章 什麼叫文化輸出?這就是了!第142章 他這是要犯錯誤的!第81章 暗流涌動第372章 史上最空洞的發佈會?第186章 栓條狗都能做的生意,憑什麼我來做?第242章 搬起石頭砸自己的腳!(兩章合一)第270章 我們上學的路
第391章 你就在此地,不要走動第291章 花徑不曾緣客掃(最後一天,求月票!)第389章 意外的受害者第100章 青華大學上門示威第328章 遲到的參賽者!第241章 日本動畫?中國動畫!(兩章合一)第415章 這樣的未來,恐怖又甜蜜!第375章 張潮賣的不是書第233章 張潮的俠客行(兩章合一)第132章 寧爲雞頭第399章 這就是我要的效果第219章 輿論大逃殺第328章 遲到的參賽者!第327章 “鄉”是躁動的根鬚第64章 提前到來的離別第94章 燕大第一負心漢第377章 戰爭,一觸即發!(月初求個保底票)第358章 我爲石原知事代言!第36章 你開了中國圖書出版歷史的先河第168章 黑雲壓城城欲摧第178章 抄襲風波第280章 就這樣被你征服第184章 綁下做婿!第116章 張潮的騷套路第304章 集體破防第207章 凡殺不死我的,必將讓我更強大第414章 盡入彀中第127章 拒籤第172章 全面崩盤!第42章 小小震撼第343章 這波張潮站在大氣層!第420章 程序員?儈子手!第383章 《最後一課》第239章 未來的路第40章 突然襲擊第90章 (第二更)潛規則女演員的機會來了!第291章 花徑不曾緣客掃(最後一天,求月票!)第406章 兌現承諾(月初求票)第123章 將計就計,請君入甕第410章 可惡,又讓他裝到了!第80章 師兄出馬第255章 阻止流星雨的辦法第336章 騙進來殺!第396章 我刀呢?第178章 抄襲風波第415章 這樣的未來,恐怖又甜蜜!第338章 東京夜未眠第218章 迴旋鏢第395章 張潮改寫治癒繫了?第420章 程序員?儈子手!第262章 自殺式批評(月初求保底月票)第318章 盛大的落幕演講第94章 燕大第一負心漢第319章 這個獎,我不能領!(新年快樂,月票拿來!)第191章 要的,就是外地人!第132章 寧爲雞頭第132章 寧爲雞頭第4章 《新芽》雜誌,你爲什麼不謝罪第204章 都不寒磣第254章 這是你的房間?我要了。第148章 體驗一下基層生活第303章 偉大的藝術家,總能洞見世界的真相第245章 這不巧了嗎!(兩章合一)第45章 《少年如你》完成了第64章 提前到來的離別第254章 這是你的房間?我要了。第164章 噴神附體,舌戰羣儒第392章 所謂幸福第7章 可悲的厚障壁第189章 小小震撼第72章 餘震第227章 南北之爭第362章 大和民族,是世界上最優秀的民族!第271章 一錘定音第179章 搶稿去!第304章 集體破防第281章 鷺島之夜第284章 因人設獎第290章 馬親王的定位(求月票)第136章 “國際寫作計劃”的底細第247章 用盜版逼死盜版第96章 這個小說,就叫做《懸崖》好了第18章 寫長篇小說的難度第54章 結局圓滿的青春愛情故事第28章 韓涵的反擊來了第185章 無可奈何的老謀深算第158章 有錢沒錢,回家過年(第三更)第194章 華宜的野心第249章 用文藝範兒逼死文藝範兒第111章 心浪博客來畫大餅第256章 像少年啦,飛馳!第406章 兌現承諾(月初求票)第385章 還真是最後一課啊!第312章 什麼叫文化輸出?這就是了!第142章 他這是要犯錯誤的!第81章 暗流涌動第372章 史上最空洞的發佈會?第186章 栓條狗都能做的生意,憑什麼我來做?第242章 搬起石頭砸自己的腳!(兩章合一)第270章 我們上學的路
主站蜘蛛池模板: 九江市| 宾阳县| 微博| 海淀区| 泰来县| 丹江口市| 托克逊县| 大宁县| 论坛| 托克托县| 镶黄旗| 花莲县| 阿勒泰市| 上虞市| 汕头市| 垫江县| 盈江县| 赤城县| 克拉玛依市| 镇巴县| 哈巴河县| 彭阳县| 峨山| 宁远县| 皋兰县| 富源县| 梧州市| 布尔津县| 石渠县| 浦北县| 凌海市| 新绛县| 延吉市| 新竹市| 河津市| 永定县| 南木林县| 连云港市| 普兰县| 杭锦后旗| 醴陵市|