夏天南走近一個(gè)曬鹽槽，裡面已經(jīng)凝結(jié)起了一層白花花的鹽，晶瑩透亮的很是漂亮，而且非常的細(xì)膩，看起來很象現(xiàn)代鹽廠制過的精鹽。海鹽沒經(jīng)過精製工藝就能達(dá)到這個(gè)水平，這大大出乎他的意料。

他用手指點(diǎn)了一些放入口中，比舊時(shí)空吃過的細(xì)鹽要淡許多，入口即化，就憑這種鹽的賣相，不愁不是搶手貨。但是這個(gè)地方之前居然如此的窮困，實(shí)在是太出乎意料了。

他把手指上的鹽給旁邊的林偉業(yè)看，“古代勞動(dòng)人民真是生活在水深火熱之中啊，守著金山銀海還得過苦日子。”

林偉業(yè)看著寬闊的鹽田，不確定的說：“我們能讓他們脫離苦海吧？”

夏天南老氣橫秋地拍了拍林偉業(yè)的肩膀，“讓他們脫貧致富只是萬里長(zhǎng)征第一步，我們還有很遠(yuǎn)的路要走。既然老天讓我們來到這個(gè)混亂的時(shí)代，而且知道歷史的走向，掌握領(lǐng)先幾百年的觀念和技術(shù)，我們必將做出一番大大的事業(yè)”。

林偉業(yè)不安地看看了站在遠(yuǎn)處等候的譚二，“小心點(diǎn)別讓人聽見，在中世紀(jì)讓官府知道我們是穿越客，非得和布魯諾一樣被當(dāng)成異端燒死不可”。

對(duì)於這個(gè)殺人非常冷靜大膽，平時(shí)謹(jǐn)小慎微的理工科宅男，夏天南一時(shí)間無語(yǔ)。

結(jié)束了對(duì)鹽場(chǎng)的考察，二人回到馬嫋村。剛進(jìn)村，村長(zhǎng)譚山就迎上來稟報(bào)：“夏老爺，我去聯(lián)繫鹽商，恰好有位以前來買過鹽的熟人，正在臨高，便請(qǐng)他過來了。”

他身後一個(gè)身穿綢緞長(zhǎng)衫的中年人，看著三十來歲，國(guó)字臉，舉止沉穩(wěn)，向二人拱拱手，“鄙人姓張，名明禮，在貴鹽場(chǎng)買過鹽，今日聽村長(zhǎng)說鹽場(chǎng)易主，不知眼下這買賣是個(gè)什麼章程？”

原來私鹽販子不都是像小說中那樣滿臉橫肉啊，對(duì)於第一位客戶，夏天南保持了應(yīng)有的熱情:“好說好說，鄙人夏天南，這是我合夥人林偉業(yè)，敢問張兄，要買多少？”

張明禮手中有鹽引，賺錢的主要門路就是官鹽中夾帶私鹽。

以往他來鹽場(chǎng)買過鹽，但是每次買到的鹽摻雜沙子太多，一兩二錢銀子一石買入，運(yùn)至廣州發(fā)賣，因摻沙太多，只能賣到四兩到六兩之間，比之官鹽，也就佔(zhàn)了價(jià)低的優(yōu)勢(shì)，加上運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，利潤(rùn)不算高，張明禮開始猶豫是不是從其他鹽場(chǎng)買鹽，但是由於打通關(guān)係需要花銷和時(shí)間，暫時(shí)沒有斷了與馬嫋鹽場(chǎng)的交易。這次被村長(zhǎng)找來，其實(shí)也沒打算好買多少鹽，被夏天南一問，遲疑著答說：“以往買五十石，這次不如照舊罷……”

夏天南看出了他的猶豫，便拿出後世與客戶談生意的經(jīng)驗(yàn)和他攀談起來，沒多久就明白了原因，當(dāng)下立即表態(tài)，“張兄，如果你多買，我保證鹽裡面不摻一粒沙子。”

張明禮眼光立刻熾熱起來，“此話當(dāng)真？”

如果不摻沙子的好鹽，在廣州市面上可以賣到每石十六兩甚至二十兩，利潤(rùn)高了很多，足足翻了幾倍，五十石鹽以往只能賺兩三百兩銀子，現(xiàn)在估計(jì)可以賺將近一千兩，如果自己買回去再摻點(diǎn)沙子，賺的更多。

“說話算話，不過這價(jià)錢得提高，每石五兩銀子。”

心中快速盤算了一下，張明禮立刻得出結(jié)論，即使?jié)q了價(jià)，還是很劃算。估摸了一下自己帶來的銀兩，張明禮向夏天南伸出一根手指，“我一共可以買入一百石。”

“很好，成交。”夏天南很滿意這個(gè)數(shù)字，鹽場(chǎng)每年產(chǎn)鹽也就兩千多石，多幾個(gè)大客戶，鹽很快可以變成現(xiàn)銀，有了銀子，才能做自己想做的事。

爲(wèi)了更快的提高鹽的銷售速度，夏天南還向張明禮提出，如果能拉來其他同行買鹽，只要超過一百石，就贈(zèng)送一石鹽。對(duì)於張明禮來說，這是意外之財(cái)，而且不費(fèi)多少力氣，欣然答應(yīng)。

夏林二人控制鹽場(chǎng)後的第一個(gè)客戶興沖沖地走了。林偉業(yè)提出了自己的疑問，“聽村長(zhǎng)說胡崗生賣鹽都是摻沙的，你什麼都不摻，不是短了不少斤兩？”

其實(shí)這也是譚山的疑問，不過不好直接質(zhì)疑夏天南。

“胡崗生這麼做確實(shí)是賣鹽的通常做法，表面上佔(zhàn)了便宜，實(shí)際上賣不上價(jià)，也吸引不了鹽商，鹽賣不出去堆在這裡風(fēng)吹日曬還有損耗。”夏天南解釋說，“不摻沙子，首先對(duì)那些中小鹽商很有吸引力，原本去其他鹽場(chǎng)買鹽的都會(huì)來我們這邊，鹽場(chǎng)每年產(chǎn)鹽能有二十五六萬斤，合計(jì)兩千一百多石，來的人多了，我們的鹽才能變成實(shí)實(shí)在在的銀子。其次，我把每石鹽的價(jià)格提高到五兩，彌補(bǔ)了這個(gè)斤兩的空缺，再說了，摻沙子能加多少斤兩，一斤能變兩斤嗎？一斤頂多加到一斤半，你算算，兩千多石鹽，一兩二錢一石，摻沙子就算有三千石，也只能賣三千兩銀子左右，扣除損耗交每年的折色都不夠。不摻沙子，能賣一萬多兩，哪個(gè)劃算？”

林偉業(yè)覺得很有說理，點(diǎn)點(diǎn)頭，一旁的譚山呆若木雞。這夏老爺算術(shù)如此厲害，是隻識(shí)得幾個(gè)字的譚山無法望其項(xiàng)背的，古代讀書只讀聖人文章，就算秀才舉人大多也不會(huì)算數(shù)，賬房先生也只能打算盤，不可能這麼流暢的心算。

這還不是讓譚山最吃驚的，讓他想不到的是，鹽還可以這麼賣——祖祖輩輩都是摻沙子賣鹽，從沒想過不摻沙子少了斤兩還可以賣更多的錢，這麼看著簡(jiǎn)單的道理，鹽場(chǎng)幾輩人都沒想到過，包括盤剝村民敲髓吸血的胡老爺。

譚山不禁用仰視的眼光去看夏天南，老天莫非看到馬嫋村的苦難，派出了這麼一個(gè)能打會(huì)算的救星，來拯救村民於水火之間？

且不提老村長(zhǎng)的內(nèi)心活動(dòng)，第一筆生意談妥後，張明禮第二日就帶著人手來交錢提鹽，順便還帶來了兩個(gè)客人，都是他的同鄉(xiāng)，分別買了一百石和兩百石。夏天南也不食言，鹽裡不摻任何東西，也送了張明禮三石鹽。這三筆生意一做，就是兩千兩銀子到手。

夏天南兌現(xiàn)承諾，先行拿出四百兩分給村民，村裡四百多戶，每戶分了一兩碎銀子，用他事後和林偉業(yè)說的話，這叫收買人心。

村民窮困了多年，連銀子都極少見過，省吃儉用的話，一兩銀子足夠一戶人家用個(gè)把月，驟然得了這麼多錢，均是喜極而泣。

譚山倒是清醒，知道這錢是怎麼來的，帶領(lǐng)村民給夏天南二人下跪感恩:“多謝二位老爺！”

林偉業(yè)很不習(xí)慣這下跪的禮節(jié)，渾身不自在，倒是夏天南入鄉(xiāng)隨俗，欣然接受了村民的行禮。

有了分紅的刺激，馬嫋村全體村民陷入了大生產(chǎn)的狂熱中，男女老少輪流上工，夜以繼日投入到偉大的曬鹽工作中，帶來的直接好處就是鹽的生產(chǎn)不僅完全恢復(fù)，產(chǎn)量比往年還略有提高。村長(zhǎng)譚山粗略估算，照眼前的生產(chǎn)速度，年產(chǎn)量可以突破三十萬斤，比往常最好的年頭都要多出五六萬斤。

銷售方面的成績(jī)也很喜人，古往今來，商人的嗅覺總是最敏銳的，馬嫋鹽場(chǎng)賣鹽不摻沙子的消息很快在中小鹽商中傳開，哪怕比別的鹽場(chǎng)貴，也阻擋不了鹽商紛紛前來。而且，爆發(fā)出生產(chǎn)熱情的馬嫋鹽場(chǎng)不是其他死氣沉沉的鹽場(chǎng)可以比擬的，出鹽量有保證，而且無需任何打點(diǎn)的開銷，一手交錢一手交鹽，公平買賣童叟無欺。

一時(shí)間，馬嫋鹽場(chǎng)成了瓊州大大小小的鹽場(chǎng)中最景氣的鹽場(chǎng)，其他鹽場(chǎng)管事想效仿，卻下不了決心不摻沙子，更捨不得給下賤的鹽丁分銀子，只能眼睜睜看著鹽商們往這裡跑，有不甘心的偷偷往提舉司遞了條子，指望能約束下瘋狂的馬嫋鹽場(chǎng)，這些卻是夏天南和林偉業(yè)不知道的。

馬嫋村鹽場(chǎng)護(hù)衛(wèi)隊(duì)仍然堅(jiān)持著訓(xùn)練，雖然部分村民認(rèn)爲(wèi)胡家已經(jīng)別打跑了，五十名壯勞力不去鹽場(chǎng)，天天舉著長(zhǎng)矛刺來刺去沒有意義，但鑑於對(duì)夏老爺?shù)淖鹁矗瑳]有人敢當(dāng)面質(zhì)疑。

一天午飯後，楊由基跑來報(bào)告，說是訓(xùn)練時(shí)發(fā)現(xiàn)最近幾天老有陌生人在村外晃悠，很是可疑。

夏天南一聽，立刻宣佈護(hù)衛(wèi)隊(duì)進(jìn)入警戒狀態(tài)，槍不離身，其他在鹽場(chǎng)上工的村民保持警惕，出入必須成羣結(jié)隊(duì)，不得落單。

林偉業(yè)說：“難道是胡家不死心，想報(bào)仇？”

夏天南冷笑道：“恐怕不光是報(bào)仇，還想順帶奪回鹽場(chǎng)，現(xiàn)在鹽場(chǎng)紅火，是人就會(huì)眼熱。而且這次怕是來者不善，善者不來，上次吃了虧，這次怕是有備而來。”

楊由基和黃漢生兩人對(duì)視一眼，點(diǎn)點(diǎn)頭。黃漢生開口說:“稟夏老爺，我們二人獵戶出身，會(huì)射箭，希望能爲(wèi)老爺出份力。”

“哦？這倒是好消息，你們哪來的弓箭？”夏天南知道這個(gè)時(shí)代弓箭的重要性，弓箭可是官府禁止持有的，遠(yuǎn)程打擊力量是任何時(shí)候都需要的。

黃漢生和楊由基對(duì)視一眼，說：“不瞞老爺，弓是我們打獵自制的，逃到瓊州也一併帶來了，平時(shí)收藏的嚴(yán)實(shí)，不敢讓別人知道，連譚村長(zhǎng)也不知道。眼下老爺帶著我們過上好日子，可不能讓小人破壞，這弓是時(shí)候拿出來了。”