2010年3月9日，星期二。

上午九點半，我和高建華、以及我們公司的法律顧問，一起到了德才礦業集團總部，和楊德才商談合作具體細節。高建華他們是昨天下午到的彭城，我和楊德才還親自到火車站去接了他們，晚上一番應酬，他們就下榻在楊德才給他們定好的另外一家酒店。

在大方略上，楊德才聽從了我的建議，只把他集團公司旗下的德才煤礦有限責任公司這個子公司拿出來上市，首次上市公開發行的流通股爲18億股，佔發行後公司總股本的百分之三十，融資規模將達到約39億。

我們雙方的談判不太順利，儘管彼此都有很強的合作意向，但一個主要分歧就是楊德才希望我們能爲他們公司做包銷，而高建華堅決不同意。

其實這個問題，於我而言本不是一個問題，因爲在我的計劃中，我所需要的只是高建華和楊德才簽下合同來，能讓我們正式運作這個項目，至於後面，無論如何我都不會讓德才煤礦的申請材料過會成功的，所以它根本就沒有上市的機會，因此自然也就不存在股票承銷的問題。不過這話沒有辦法對高建華明說，我總不能告訴他說我找來這個項目，讓公司投入人力、資源來運作，最終目的就是要把它做失敗。

談判就卡在了這裡，既談不成、又談不崩，之所以談不崩，主要是因爲從高建華的角度來說，他自然不願意放棄這樣一個IPO項目，而從楊德才的角度來說，儘管他完全可以拋棄我們，另外找其他的投行去合作，但他依然還是最希望與我們達成一致，我分析他主要是有兩方面的考慮。

一方面，他現在再去找其他投行來合作，選擇合作投行、接觸、談判這一系列動作下來，要耗費不少時間，到時候他公司的上市進度就會落後鳴鳳煤礦更多，要想後發先至就更難了。

誰先上市、上市時間之間的間隔，對於他們兩個公司來說是個很重要的問題。他們雙方是同地區、同行業的競爭關係，目前來說總體實力差不多，誰先上市誰就將相比對方擁有更強的資金實力，而煤炭行業競爭的核心，說白了就是資金的比拼，誰有更多資金，就能拿到更多、更好的開採權，進而擴大生產規模。

整個彭城總的煤炭儲量、可開採區域就那麼多，一旦好的先被某一家拿去了，另一家就算上市成功融到資金，也沒用了，以後隨著發展，他們雙方的差距就會越拉越大。

另一方面，煤炭行業上市做包銷的本來就很罕見，就算楊德才去找其他投行，同樣也要面對這個問題，也不一定能夠談下來，一些小的券商根本就沒有實力給他這麼大規模的發行做包銷，而我們好歹有張林的先例擺在眼前，相比較而言，談成的機會還大一點，因此他與其去找其他投行瞎折騰，還不如就纏著我們談算了。

雙方就圍繞著這樣一個沒有實際意義的問題，你來我往的談了將近兩個小時，最後在楊德才同意給百分之九點七的超高費率的情況下，高建華才同意以發行價七點八折的價格，爲其包銷百分之三十的新股。

下午親眼看著他們兩人在合同書上各自簽了字，我在心裡長長的舒了一口氣——總算把楊德才釣上來了！

晚上參加完楊德才安排的慶祝晚宴之後，高建華叫著我一起去了他下榻的那家酒店，我知道他肯定是要和我商量一下接下來的人手安排問題。

正常來說，一個IPO項目至少也要四個實際操作者才能忙得過來，通常是一個高級副總裁負責緊跟主線推進進度，一個項目經理負責完成一些單項的分支任務，兩個項目助理負責協助收集、整理、分析、製作各種材料。

現在我們在彭城同時有兩個項目，卻只有我、小衛子和楊建波三個人，好在兩個項目都還處在最輕鬆、事情最少的股改階段，還能應付，但是等過上一兩個月，進入輔導環節之後，單靠我們幾個人肯定是不行的，還得再安排人手過來。

到了酒店之後，我跟著高建華一路進了他的房間，坐下之後他先問我：“怎麼樣，小衛子帶著小楊運作鳴鳳煤礦的項目，沒什麼問題吧？”

我回答他道：“挺順利的，鳴鳳煤礦的資產情況不錯，股改本來就簡單，小衛子能應付。”

高建華點點頭說道：“那就好。現在德才煤礦的協議也簽了，下一步也要馬上開始運作，人手方面，你有什麼想法，咱們可就剩下三個人了，我最多隻能給你兩個，總得留一個在家裡看門，等招來實習生之後帶帶實習生。”

這個問題我剛纔在來的路上也考慮過了，目前就剩下小師妹和錦秋、馮丹三個人，從我這邊實際需要的角度來說，錦秋和馮丹都還太嫩，小師妹能過來最好，另外錦秋不太適合過來，所以過來的人選，最好就是小師妹和馮丹。

但是從整個團隊的角度考慮，可以預知的，六月初還有“江發同盈”第二期的發售工作，這得小師妹來負責，另外，帶實習生這事情，錦秋目前恐怕也幹不了，她自己實際上也就是剛剛“實習”了半年左右，正兒八經的參與過的項目就一個“富通盈豐”，小師妹帶著幾個實習生，足可以完成一些簡單點的項目，但是錦秋卻不行。

這是一個兩難的局面，於是我只好實話實說：“高總，這問題我剛纔也想過了，關鍵在於柳笛，我這邊需要她，可是公司那邊也離不了她啊，所以有點麻煩，你知不知道陳敬文他們那邊什麼時候能搞完抽出人手來？”

高建華搖搖頭說道：“小陳那邊暫時你就別指望了，我估計怎麼也還得兩三個月呢，另外，小柳我也不能給你，你們都走了，現在公司那邊也離不了她，所以在小陳他們倆從陝西回來之前，我最多隻能把馮丹和趙錦秋給你，要不就讓她倆過來，你帶著先堅持一段時間？反正開頭這一個多月足夠應付了，之後再堅持個把月，估計小陳他們就回來了。”

“這倒也不是不可以，但是……”我想了想，就說出了我的實際困難：“高總，趙錦秋參與進來有點不方便，你恐怕還不知道，德才礦業的老闆楊德才，曾經是她的繼父，他們之間還鬧過一些矛盾，已經多年不來往了，要是咱們讓她參與到這個項目中來的話，一方面她自己恐怕不舒服，另一方面只怕楊總也不放心。”

“哦，還有這事？這倒確實是個麻煩啊。”老高楞了一下，想了想說：“那怎麼辦？要不然把她和小楊調換一下，把小楊調來跟德才煤礦的項目，讓她跟著小衛子去負責鳴鳳煤礦那邊？”

我想了一下，看來也只能這樣了，小師妹來不了，那就只能錦秋和馮丹來了，而且其實這也是錦秋一個難得的學習鍛鍊的機會，以她的性子，我要是把她放在家裡閒著，估計她也不樂意。只有等她來了之後多注意點，把她放在鳴鳳煤礦那邊，儘量不和楊德才這邊的人接觸。

而且其實粗略一算的話，她和楊德才應該有八九年沒有打過照面了，她已經從一個青澀的高中生變成了一個風情萬千的大姑娘，如果只是偶爾意外打個照面的話，只要沒人說破，楊德才也不一定就能認出她來。

於是我點點頭說：“那好吧，高總，要不乾脆就讓她們倆儘快過來吧，雖然說目前兩個項目都還處在股改階段，我們這邊三個人倒也能應付，不過既然她們倆遲早都要過來，那邊‘江發同盈’第一期也做完了，現在正好沒什麼事，不如就讓她們早點來，還能學習一下企業股改的操作。”

“那行，我明天回去就安排，爭取讓她們倆本週之內就過來。”

辭別了老高出來，我一個人開著車回我住的酒店，在路上就給家裡打了個電話，把我和高建華商量的結果提前告訴了兩個媳婦一聲，並且叮囑錦秋，讓她過來的時候把我的高球球具帶來，因爲我發現楊德才似乎也挺好這口的，沒準什麼時候就用得上。小媳婦一聽她能過來跟著運作IPO項目，可高興壞了。

十點多我回到酒店，剛進門放下包，就有人敲響了我的房門，我打開門一看，是小衛子和楊建波，我把他們讓了進來，問他們：“怎麼，是不是碰上什麼搞不定的事情了？”

小衛子說：“不是，常哥，剛纔馮丹給我打電話，說是過兩天她和錦秋也要過來了，我來跟你確認一下，是不是真的啊？”

我笑笑說：“這消息傳的還真快啊，我九點多才和高總商量好，一個小時不到你們居然就知道了，不錯，是真的。”

小衛子哈哈一笑說：“這真是太好了，了了我一樁心事。常哥，她們倆過來之後，咱們的人手你打算怎麼安排啊？能不能讓馮丹跟著我？”

楊建波也乾笑兩聲說：“常哥，能不能把我和錦秋安排在一塊，這樣我也有點機會啊。”

我在心裡苦笑了一下說：“人全都給了你們，我當光桿司令是吧？你們別琢磨了，人手安排的問題我和高總都已經商量好了，等她們倆過來之後，就跟著小衛子，小楊你來跟著我！”

小衛子眉開眼笑的一個勁稱謝，楊建波卻愁眉苦臉的對我說：“常哥，就不能商量商量啊，我也要變成老大難了……”

“沒辦法，之所以這樣安排也是逼不得已，有些內情，等她們倆來了之後，我會統一和你們說的。你的老大難問題，等我看看要是碰上合適的，就給你介紹一個吧。”