“常總！”
沒(méi)想到我煙剛抽了兩口，卻忽然有人在我背後拍著我的肩膀叫我，差點(diǎn)沒(méi)給嗆著，我心說(shuō)今天還真是邪門(mén)了，怎麼到哪都能被人纏上，剛在裡邊放倒一個(gè)死胖子，這會(huì)兒又從哪冒出來(lái)一個(gè)啊？回頭一看，卻是個(gè)熟人，一個(gè)商貿(mào)公司的老總，叫田保東，五十多歲，前兩年曾和我們有過(guò)一次合作，印象中是個(gè)江湖氣十足的人。
“呀！田總，幸會(huì)幸會(huì)，好久不見(jiàn)啊！”我趕緊站起身來(lái)和他握手打招呼。
幾句寒暄過(guò)後，他說(shuō)：“常總啊，我還正打算明天聯(lián)繫聯(lián)繫您呢，沒(méi)想到今晚就在這碰上了，有個(gè)事想請(qǐng)你們幫一下忙。”
“什麼事，您說(shuō)，只要是能辦到的，絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。”
“這兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)不是火嗎？兄弟我年初的時(shí)候在開(kāi)發(fā)區(qū)那邊搞了塊地，也想開(kāi)發(fā)個(gè)樓盤(pán)，爲(wèi)此還把公司升格成了集團(tuán)公司，下邊專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)全資子公司來(lái)做這事，叫做田園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司，現(xiàn)在所有手續(xù)都已經(jīng)辦下來(lái)了，可就是資金沒(méi)到位，所以就想請(qǐng)你們幫忙給融點(diǎn)資。”
我一聽(tīng)就來(lái)興趣了，開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的融資，那規(guī)模絕對(duì)不會(huì)太小，有搞頭！於是對(duì)他說(shuō)：“田總，這也不是說(shuō)話的地方，您看要不這樣，您明天上午有時(shí)間嗎？我到您公司去，到時(shí)候咱們?cè)偌?xì)談？”
他笑得像個(gè)爛柿子似的點(diǎn)著頭說(shuō)：“成，那明天上午兄弟我就在公司裡恭候常總您的大駕！”
……
第二天上午，我到公司之後，簡(jiǎn)單的向李坤彙報(bào)了一下，說(shuō)是大概有這麼個(gè)項(xiàng)目，我先去摸摸底，看有沒(méi)有可能做，要是能做那就接下來(lái)。從李坤辦公室出來(lái)，經(jīng)過(guò)開(kāi)放辦公區(qū)的時(shí)候，看到小師妹、三姐、小衛(wèi)子還有趙錦秋、楊建波、馮丹全都在，心想這正好是鍛鍊新人、讓他們長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的機(jī)會(huì)，不過(guò)我肯定不可能三個(gè)都帶去的，烏拉拉一羣人那也太不像樣，沒(méi)怎麼想我就決定了，當(dāng)然是帶馮丹，五道口的香火情嘛。
我站在開(kāi)放辦公區(qū)邊上的過(guò)道里就問(wèn)：“馮丹，你今天上午有什麼工作安排嗎？”
“沒(méi)有，正準(zhǔn)備跟著柳姐他們學(xué)習(xí)呢。”她回答我。
我說(shuō)：“那好，你趕緊準(zhǔn)備準(zhǔn)備，五分鐘後出發(fā)，跟我去見(jiàn)一個(gè)客戶，談個(gè)項(xiàng)目。”
柳笛在一旁打趣道：“師兄，準(zhǔn)備帶徒弟了啊？”
“你少貧嘴。”我笑笑說(shuō)：“她和我中間隔著一輩呢，要帶徒弟也是你和三姐的事，我這是在幫你們引導(dǎo)她儘快上手，三姐你們倆趕緊好好合計(jì)一下該怎麼謝我吧！”雖然在和小師妹開(kāi)著玩笑，不過(guò)我的眼睛可沒(méi)閒著，我明顯看到了趙錦秋和楊建波眼中的失落。
開(kāi)車(chē)帶著馮丹到了田保東的公司，他公司原來(lái)是叫富通商貿(mào)有限責(zé)任公司，現(xiàn)在升級(jí)成公富通商貿(mào)集團(tuán)有限責(zé)任公司了。進(jìn)到辦公室寒暄兩句，我給她介紹了一下馮丹，說(shuō)是我的助手，然後就直奔主題。
由於他的公司不是上市公司，而且也不夠條件在證券市場(chǎng)上公開(kāi)發(fā)行債券，這種情況下要通過(guò)我們?nèi)谫Y的話，通常來(lái)說(shuō)只能靠發(fā)行私募債的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，也就是他拿出某件資產(chǎn)來(lái)做抵押，我們作爲(wèi)一箇中間人，幫他在小範(fàn)圍內(nèi)舉債，這個(gè)範(fàn)圍，按照證監(jiān)會(huì)的規(guī)定，應(yīng)該在200人或單位以?xún)?nèi)。
本來(lái)這種項(xiàng)目更適合交給資產(chǎn)管理部去做，不過(guò)一來(lái)我們部門(mén)現(xiàn)在也沒(méi)什麼事，二來(lái)到嘴的肉哪能又送出去，所以我還是打算把他這個(gè)項(xiàng)目攬下來(lái)。
我問(wèn)他：“田總，說(shuō)說(shuō)看，您大概需要多少資金？要用多長(zhǎng)時(shí)間？”
他沒(méi)有直接回答我，而是從抽屜裡拿出一份資料遞給我：“我給這個(gè)項(xiàng)目做了個(gè)預(yù)算，就算把工程款拖上一拖，單是宣傳費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等各種雜七雜八的加起來(lái)，差不多要三個(gè)億左右。這是我打算拿出來(lái)做抵押的，常總您看看用這個(gè)抵押，大概能融到多少。就兄弟我的本心來(lái)說(shuō)，那自然是越多越好了，手頭寬裕點(diǎn)，辦起事來(lái)也利索不是。至於時(shí)間嘛，一年到年半、最多不超過(guò)兩年，等兄弟我的樓盤(pán)蓋好了一賣(mài)，錢(qián)立馬回來(lái)，到時(shí)自然就能還上。”
我接過(guò)資料翻開(kāi)看了一眼，是一份資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告，評(píng)估標(biāo)的是他們公司名下一個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)價(jià)值，我也沒(méi)細(xì)看其中的具體內(nèi)容，而是直接翻到了最後一頁(yè)，看了一眼評(píng)估機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)和評(píng)估結(jié)果。是業(yè)內(nèi)一家很有名的評(píng)估機(jī)構(gòu)做的，評(píng)估結(jié)果是三億三千八百多萬(wàn)。
我順手將評(píng)估報(bào)告遞給了旁邊的馮丹，讓她也看看，一邊對(duì)田保東說(shuō)：“田總，您公司目前這種情況，最簡(jiǎn)單、最快的辦法就是發(fā)行一個(gè)私募債。您單是拿這個(gè)做抵押的話，要融三個(gè)億隻怕不太現(xiàn)實(shí)，我估計(jì)大概能給您弄到個(gè)一億六七，從簽訂合同之日算起，最多兩個(gè)月之內(nèi)您就能拿到現(xiàn)金，我們的費(fèi)率百分之八，另外您每年再給出資人百分之十一、十二左右的利息！”
“才一億六七啊，”他撇著嘴說(shuō)：“常總，您這是不是也忒狠了點(diǎn)啊，兄弟我差不多三億四的抵押資產(chǎn)，您纔給我不到兩億？而且您還要拿走百分之八的費(fèi)用，我還得每年出百分之十二的利息？按照一億七算的話……”他說(shuō)著就拿過(guò)桌子上的計(jì)算器按了起來(lái)：“光是你們的費(fèi)用就得1360萬(wàn)，另外每年的利息錢(qián)按照12個(gè)點(diǎn)算，又得2040萬(wàn)，如果做成兩年就是4080萬(wàn)，這加一塊，兄弟我融一億七，兩年下來(lái)總共就得掏5440萬(wàn)的費(fèi)用，差不多三分之一了，這是不是也忒高了點(diǎn)啊？”
我笑了笑說(shuō)：“田總，您也知道，您項(xiàng)目規(guī)模做得越大，我們拿的也就越多，要是依我的話，我巴不得給您做成個(gè)十億八億呢。可我們也有我們的難處啊，公司風(fēng)控委員會(huì)那幫子人可天天盯著我們呢。我們這邊的風(fēng)控本來(lái)就比銀行要嚴(yán)一些，再加上去年的*的四萬(wàn)億刺激計(jì)劃，現(xiàn)在銀行發(fā)貸款那都是儘量往多裡發(fā)，您這資產(chǎn)要拿到銀行去辦抵押貸款的話，我估計(jì)怎麼著也能弄到兩億五左右的資金。說(shuō)到這我就不得不問(wèn)您一句了，田總您幹嘛不去找銀行啊？”
這個(gè)問(wèn)題是我早就想問(wèn)的了，因爲(wèi)通常企業(yè)碰到資金問(wèn)題，首先想到的都是銀行，找銀行辦貸款，一方面如果順利的話，時(shí)間會(huì)更快，而且通常費(fèi)用比起我們來(lái)也要低得多。他既然連資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告都做出來(lái)了，我不相信他會(huì)沒(méi)找過(guò)銀行，肯定是有什麼原因拿不到貸款，沒(méi)辦法這纔來(lái)找我們。
他嘿嘿乾笑了兩聲說(shuō)：“其實(shí)也沒(méi)什麼大事，就是我們公司和銀行還有點(diǎn)過(guò)往賬目沒(méi)結(jié)清，那幫孫子不給我貸款。”
我心想，原來(lái)是還欠著銀行貸款啊，而且估計(jì)數(shù)目還不小，不然的話他要融資幾億，肯定會(huì)先想辦法把銀行以前的貸款了結(jié)了。於是又問(wèn)他：“還差銀行多少啊？”
“其實(shí)也沒(méi)多少，就是8200多萬(wàn)而已，不過(guò)可不是我賴(lài)賬啊，是那幫孫子不仗義，明明還沒(méi)到期，我爲(wèi)什麼要還啊？他們卻非要跟我說(shuō)什麼舊貸未清，不放新貸。”田保東不動(dòng)聲色、滿不在乎的說(shuō)。
原來(lái)是這樣啊！當(dāng)然了，他的話也不能全信，回頭我肯定還得通過(guò)一些私人渠道再去核實(shí)一下。我笑了一笑，又對(duì)他說(shuō)：“銀行那幫孫子一向都這樣，田總您也犯不著跟他們治氣。另外，我再跟您說(shuō)說(shuō)這利息和費(fèi)用的問(wèn)題。”
“你看看現(xiàn)在外邊市場(chǎng)上那些短期借貸的，隨便用三五個(gè)月到半年就得七八個(gè)點(diǎn)的利息，您這可是兩年啊，利息低了，人家誰(shuí)願(yuàn)意啊？咱將心比心，要換成田總您，有人管您借錢(qián)兩年，一年給您不到十個(gè)點(diǎn)的利息，您也不願(yuàn)意是不是？再說(shuō)我們的費(fèi)用，我們要是接了您這項(xiàng)目，還得再去找中介機(jī)構(gòu)來(lái)給您這邊做評(píng)估、做審計(jì)、出法律意見(jiàn)書(shū)等等，這些錢(qián)隨便哪一筆都得好幾十萬(wàn)，再刨去我們的各種成本，其實(shí)算算真沒(méi)掙您幾個(gè)錢(qián)。再說(shuō)了，你都要進(jìn)軍房地產(chǎn)了，現(xiàn)在誰(shuí)不知道房地產(chǎn)暴利啊，隨隨便便一個(gè)項(xiàng)目，往少了說(shuō)也有百分之六七十的毛利潤(rùn)，您這融資成本一共才百分之三十出頭，算不得什麼，大頭都還留在您手裡呢。”
他低頭沉默了片刻，也不知是在琢磨什麼，過(guò)了大約半分鐘纔對(duì)我說(shuō)：“常總，您看要不這樣，我考慮考慮，下午再召集其他股東一塊開(kāi)個(gè)會(huì)商量下，明天一早給您答覆？”
“行，那我也就不打擾田總您了，先告辭了，明天等您的好消息！”我邊說(shuō)邊起身告辭。
“唉，常總，這眼瞅著就到飯點(diǎn)了，一塊吃箇中午飯吧……”